Odcinek 122: Co sprawia, że problemy w sprzedaży działają lepiej? - psychologia badania potrzeb #badanie_potrzeb

W podcaście poruszono znaczenie rozmów z klientami o ich problemach i potrzebach. Ujawniono, dlaczego identyfikacja 'bólu' klienta jest kluczowa dla efektywnej sprzedaży. Przedstawiono psychologiczną teorię zakotwiczenia, która wpływa na postrzeganie wartości produktów. Zbadano, jak negatywne doświadczenia kształtują decyzje zakupowe oraz podkreślono rolę analizy potrzeb w procesie sprzedażowym.