Świry Sprzedaży B2B

W 31. odcinku podcastu Świry Sprzedaży poruszamy niezwykle istotny temat z perspektywy liczenia kosztów i budżetów firmowych, a mianowicie analizujemy kosztów leadów w 2024 roku i sprawdzamy, czego można się w tej kwestii spodziewać w 2025. Analizujemy zmiany w cenach leadów w różnych branżach na przestrzeni ostatniego roku i przedstawiamy aktualne benchmarki. Dołącz do nas, aby dowiedzieć się, jak różnorodne czynniki wpływają na koszty leadów w branży B2B oraz jak dostosować strategię marketingową, aby osiągnąć najlepsze wyniki.Artykuł, w którym znajdziesz omawiane dane: https://getsales.pl/koszt-leadow-b2b(00:00) Wprowadzenie i cel odcinka(00:36) Aktualizacja kosztów leadów na 2025 Rok(03:26) Czynniki wpływające na koszty leadów(07:39) Porównanie kosztów leadów w różnych branżach(08:55) Cybersecurity(10:31) Software house'y(13:16) Branża SaaS(14:29) Branża logistyczna(15:55) Agencje pracy(18:02) OZE(20:45) Branża produkcyjna(24:21) Podsumowanie i wnioski

Najbardziej merytoryczny event sprzedażowy w Poznaniu!Jeśli działasz w B2B i szukasz wydarzenia, które dostarczy Ci sprzedażowego paliwa w postaci inspiracji, networkingu i wiedzy w maksymalnie skondensowanej formie – to wydarzenie jest dla Ciebie!Kiedy? Piątek, 28 marcaGdzie? Poznań, Młyńska12Godzina? 19:00 - 22:30 (Prelekcje + Networking)Cena? 250 zł nettoLiczba miejsc? 50 (Liczba miejsc ograniczona)Zostały ostatnie bilety!Agenda19:00 – 19:10 Start eventu19:10 – 19:40 Tomasz Zagdan | Jak ustalać ceny, aby firma zarabiała więcej? 5 case study z polskiego rynku19:50 – 20:20 Marek Domański | Zautomatyzuj swój CRM: Jak skutecznie wykorzystywać narzędzia do zarządzania relacjami z klientami?20:30 – 21:00 Margaret Sikora | Jak pozyskiwać międzynarodowych klientów za pomocą cold emaili? Na podstawie ponad 55 milionów wiadomości wysłanych przez naszych klientów21:10 – 22:00 Moderowany networking22:00 – 22:30 Zakończenie eventuWięcej informacji i bilety: https://getsales.pl/swiry-sprzedazy/

W podcaście omawiane są kluczowe zagadnienia dotyczące marketingu B2B. Eksperci analizują, czy marketing to koszt czy inwestycja, oraz jakie podejście przynosi realne wyniki. Poruszają kwestię znaczenia widoczności, przedstawiając przykłady skutecznych strategii. Rozważają również rolę marketingu w generowaniu leadów oraz efektywność metod, jak coldmail i inbound marketing. Nie brakuje również refleksji nad stereotypami w marketingu oraz znaczeniem edukacji w budowaniu zaufania klientów.

W tym odcinku podcastu "Świry Sprzedaży", Natalia Mentrycka rozmawia z Maciejem Pawłowskim, menedżerem IT oraz trenerem FRIS i masterem RMP. Omawiają, jak narzędzia diagnostyczne mogą poprawić komunikację interpersonalną i współpracę w zespołach, a także jak wpływają na procesy sprzedażowe i motywację pracowników. (00:00) Wprowadzenie(01:25) Przedstawienie gościa i tematu odcinka(03:05) FRIS: Narzędzie diagnostyczne(06:24) Cztery style myślenia FRIS(08:17) Praktyczne zastosowanie stylów myślenia(32:33) RMP: Profil motywacyjny(47:23) Podsumowanie i wnioski

W 28. odcinku Świrów Sprzedaży poruszamy temat wdrożenia CRM-u w firmach. Nasz gość, Marek Domański - główny ninja od CRM-u w GetSales, dzieli się swoimi doświadczeniami i wskazówkami, jak skutecznie wdrożyć systemy CRM. Dyskutujemy o korzyściach płynących z CRM-ów, typowych błędach we wdrożeniu, oraz jak zaangażować zespół na różnych etapach tego procesu. To odcinek pełen praktycznych informacji, które mogą pomóc zarówno małym, jak i dużym zespołom sprzedaży! W tym odcinku: - Jakie korzyści wynikają z wdrożenia CRM-u - Dlaczego wdrożenia CRM często kończą się niepowodzeniem - Jak wybrać odpowiedni CRM dla firmy - Najważniejsze funkcjonalności, na które warto zwrócić uwagę. - Krok po kroku proces wdrażania CRM-u - Wskazówki przy wyborze firmy zewnętrznej do pomocy we wdrożeniu CRM - Jak zaangażować dział marketingu w proces wdrażania CRM - Przykłady automatyzacji, które można wdrożyć w CRM-ie - Jak mierzyć efektywność wdrożenia CRM - Szacunkowe koszty wdrożenia i utrzymania CRM-u (00:00) Wprowadzenie do kosztów wdrożenia CRM (03:33) Problemy z wdrożeniem CRM (07:25) Wybór odpowiedniego systemu CRM (10:50) Zaangażowanie zespołu w proces wdrożenia (21:44) Automatyzacje i funkcjonalności CRM (25:13) Pomiar efektywności wdrożenia (31:48) Podsumowanie i koszty utrzymania CRM

W tym odcinku omówiono dwa mity dotyczące marketingu i sprzedaży B2B. Czy marketing rzeczywiście powinien odpowiadać za outbound? Przedstawiono przykłady z firm SaaS, które ilustrują te zagadnienia. Została też podjęta kwestia, czy lepiej pozyskiwać leady z inboundu czy outboundu. To przemyślenia, które mogą znacząco wpłynąć na strategię sprzedażową i efektywność działań w marketingu.

Wojciech Idzikowski, założyciel agencji 0101marketing, to ekspert w dziedzinie marketingu i sprzedaży w IT. W rozmowie omawia, jak firmy muszą adaptować się do zmieniającego się rynku w 2024 roku, podkreślając znaczenie nowoczesnych technologii i budowania marki osobistej. Idzikowski dzieli się doświadczeniami z wdrażania AI oraz wyzwaniami, jakie stawia automatyzacja. Zwraca uwagę na rolę długoterminowych relacji z klientami i efektywność strategii sprzedażowych, a także znaczenie audytu przed podejmowaniem kluczowych decyzji.

Świry sprzedaży odc. 25 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? W 25. odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, Paweł Kobusiński razem z Pawłem Paluchem omawiają kluczowe zagadnienia dotyczące procesu sprzedaży. Wspólnie zagłębiają się w tematy takie jak frameworki sprzedażowe, różnice w podejściu do klientów małych, średnich firm oraz korporacji, a także wpływ dobrze zdefiniowanego ICP na skuteczność sprzedaży. Panowie przedstawiają najlepsze praktyki, typowe błędy oraz dają praktyczne wskazówki dotyczące budowania, wdrażania i doskonalenia procesu sprzedaży. To nieocenione źródło wiedzy dla każdego lidera zespołu sprzedażowego, któremu zależy na usprawnieniu działań i zwiększeniu skuteczności swojego zespołu.

Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales, dzieli się swoją wiedzą o efektywnych rozmowach handlowych. Rozmawia o tym, jak diagnozować potrzeby klienta oraz zadawać trafne pytania. Dowiesz się, jak budować zaufanie i radzić sobie z trudnymi klientami. Ekspert podkreśla także, jak ważne jest przygotowanie do rozmowy oraz zarządzanie ciszą, co wpływa na jakość komunikacji. Na końcu omawia, jak skutecznie prezentować ceny, by unikać porównań na zasadzie wyłącznie kosztów.

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, poruszamy kluczowe pytanie: Czy Twój handlowiec na pewno ma czas na sprzedaż? Przeanalizujemy, jak różne firmy, zwłaszcza z sektora przemysłowego, radzą sobie z efektywnością sprzedaży. Dowiedz się, jak podział obowiązków oraz specjalizacja mogą zwiększyć wyniki sprzedaży Twojej firmy. Sprawdź, jak zadbać o to, by każdy etap procesu sprzedażowego był realizowany przez ekspertów, a nie jednego, uniwersalnego handlowca. Zapraszamy do słuchania! (00:00) Wprowadzenie do podcastu (00:17) Problem efektywności handlowców (02:46) Analiza dnia pracy handlowca (04:11) Specjalizacja w procesie sprzedaży (04:49) Analogiczny proces produkcyjny (06:21) Podział ról w zespole sprzedażowym (08:27) Praktyczne wdrożenie podziału (19:48) Zakończenie i podsumowanie