Świry Sprzedaży B2B

Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales, dzieli się swoją wiedzą o efektywnych rozmowach handlowych. Rozmawia o tym, jak diagnozować potrzeby klienta oraz zadawać trafne pytania. Dowiesz się, jak budować zaufanie i radzić sobie z trudnymi klientami. Ekspert podkreśla także, jak ważne jest przygotowanie do rozmowy oraz zarządzanie ciszą, co wpływa na jakość komunikacji. Na końcu omawia, jak skutecznie prezentować ceny, by unikać porównań na zasadzie wyłącznie kosztów.

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, poruszamy kluczowe pytanie: Czy Twój handlowiec na pewno ma czas na sprzedaż? Przeanalizujemy, jak różne firmy, zwłaszcza z sektora przemysłowego, radzą sobie z efektywnością sprzedaży. Dowiedz się, jak podział obowiązków oraz specjalizacja mogą zwiększyć wyniki sprzedaży Twojej firmy. Sprawdź, jak zadbać o to, by każdy etap procesu sprzedażowego był realizowany przez ekspertów, a nie jednego, uniwersalnego handlowca. Zapraszamy do słuchania! (00:00) Wprowadzenie do podcastu (00:17) Problem efektywności handlowców (02:46) Analiza dnia pracy handlowca (04:11) Specjalizacja w procesie sprzedaży (04:49) Analogiczny proces produkcyjny (06:21) Podział ról w zespole sprzedażowym (08:27) Praktyczne wdrożenie podziału (19:48) Zakończenie i podsumowanie

W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach. (00:00) Wprowadzenie (02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera (02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B (03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a agencjami (05:27) Ewolucja narzędzi i oczekiwań w SaaS (06:49) Koszty i efektywność outbound marketingu (17:21) Personalizacja i segmentacja w kampaniach outbound (23:50) Najlepsze praktyki w pisaniu cold maili (29:29) Praca zdalna i wyzwania związane z callami (30:48) Problemy z cold mailingiem i follow-upami (33:48) Znaczenie personalizacji w cold mailach (42:44) Dostarczalność maili i jej znaczenie (46:41) Konfiguracja domeny i warm-up (52:35) Limity wysyłkowe i segmentacja kampanii (58:43) Inne kanały outboundowe: cold call i LinkedIn (59:49) Budowanie marki osobistej na LinkedIn (01:02:03) Wyzwania i strategie cold callingu (01:05:52) Prawo w outboundzie: RODO i inne regulacje (01:15:23) Ekspansja Woodpecker na rynki międzynarodowe (01:23:46) Wpływ kryzysu na outbound i strategie sprzedażowe (01:29:44) Podsumowanie i wnioski

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B omawiamy nasz proces rebrandingu. Razem z Natalią Mentrycką dzielimy się szczegółami dotyczącymi podejścia, wyzwań, kosztów oraz korzyści płynących z tej zmiany. Dyskutujemy również o znaczeniu strategii, feedbacku od klientów i sposobach mierzenia sukcesu rebrandingu. Zapraszam do słuchania! (00:00) Wstęp do podcastu (02:35) przedstawienie rozmówczyni (03:03) Początek rebrandingu (03:11) Badania i analizy przed rebrandingiem (05:40) Proces rebrandingu wewnętrznego (10:07) Komunikacja rebrandingu z klientami (38:37) Ostateczne wdrożenie i koszty (55:29) Podsumowanie rebrandingu

Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży. Czego dowiesz się z tego odcinka? - Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku. - Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell). - Dlaczego warto wrócić do dawnych klientów i szans sprzedażowych, które kiedyś nie wypaliły. - Jak mniejsze oferty lub usługi mogą pomóc szybciej zamknąć nowe transakcje. - Czy promocje i rabaty są dobrym pomysłem na przyspieszenie decyzji klientów. - Jakie korzyści może przynieść współpraca partnerska w sprzedaży B2B. Zapraszam do słuchania i działania! (00:00) Wprowadzenie i Powitanie (00:38) Rebranding i Nowości w Podcaście (02:33) Plan na Q4: Jak Zwiększyć Sprzedaż (03:56) Strategie Sprzedażowe: Prospecting (06:51) Strategie Sprzedażowe: Upsell i Cross-sell (08:39) Strategie Sprzedażowe: Mniejsze Produkty (11:12) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Klientów (12:26) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Szans (16:55) Strategie Sprzedażowe: Rabaty i Promocje (19:29) Strategie Sprzedażowe: Partnerstwa (23:11) Podsumowanie i Zakończenie

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B skupiamy się na tematyce RODO w prospectingu. Prowadzący omawia różne aspekty prawne związane z przetwarzaniem danych osobowych w kontekście B2B i jak stosować przepisy dotyczące RODO w codziennej pracy. Odcinek powstał z inspiracji Kamila Dyjaka, który wywołał dyskusję na ten temat. Pamiętajcie, że podcast nie stanowi porady prawnej, a wszystkie rozwiązania należy konsultować z prawnikiem. Czego dowiesz się z odcinka? Jakie są podstawy prawne do przetwarzania danych osobowych w marketingu B2B? Kto jest administratorem danych w kampaniach prospectingowych? Jakie obowiązki informacyjne wobec osób, których dane przetwarzamy mają firmy prowadzące prospecting? Jak firmy powinny reagować na prośby dotyczące usuwania danych i zgłaszania sprzeciwu względem przetwarzania danych? Jakie inne regulacje prawne poza RODO mają zastosowanie w marketingu B2B w Polsce? (00:00) Wprowadzenie i Inspiracja do Odcinka (00:20) RODO w Prospectingu: Wprowadzenie do Tematu (03:31) Podstawy Prawne Przetwarzania Danych (05:22) Administrator Danych Osobowych (09:24) Obowiązek Informacyjny w Prospectingu (14:10) Źródło Danych i Prawo do Sprzeciwu (20:31) Polskie Ustawy i RODO: Co Jeszcze Musisz Wiedzieć (25:15) Podsumowanie i Praktyczne Wskazówki 💡 Dołącz do grona Świrów Sprzedaży B2B i poszerzaj swoją wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą B2B i prospectingu. 🔔 Jeżeli spodobał Ci się ten odcinek i chcesz być na bieżąco z nowymi materiałami, nie zapomnij zasubskrybować naszych kanałów, aby być na bieżąco z nowymi materiałami. Zapraszamy do odsłuchania!

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W dzisiejszym odcinku dowiecie się o tym, jak nie utonąć w czerwonym oceanie pełnym konkurencji. Gościem dzisiejszego odcinka jest CEO w Ekomercyjnie oraz CEO & Head Of Sales agencji SEO TopOnline - Dawid Szajner. W odcinku przewinęły się odpowiedzi na takie tematy: 👉 Gdzie szukać wyróżników wśród konkurencji? 👉 Dlaczego warto skupić się na jednej usłudze i ją doskonalić? 👉 Jak automatyzacja procesów może usprawnić działanie agencji? 👉 Czy AI może być kluczowym elementem dającym przewagę nad innymi? 👉 Jak można wyróżnić się pośród konkurencji, dbając o kompletny proces sprzedaży? Zapraszamy do odsłuchania! Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku: Odcinek o Lead Response Time - https://youtu.be/2PCTVFsi5Ic?feature=shared 🔗 Link do naszego bloga: https://get-sales.pl/blog/ 🔗 LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ 🔗 LinkedIn Dawida: https://www.linkedin.com/in/dawid-szajner/

W dzisiejszej rozmowie omówiono korzyści z zatrudnienia presalesa w dziale sprzedaży. Podkreślono, jakie cechy powinien mieć dobry presales, by skutecznie wspierać zespół. Mówiono też o tym, jak ta rola może ułatwić procesy, takie jak kontakt z nowymi leadami i systematyczne odgrzewanie starych kontaktów. Dowiedz się, dlaczego inwestycja w presales to krok w stronę długoterminowego sukcesu w sprzedaży.

W dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności. Materiały wspomniane w odcinku: Wywiad z Tomkiem Zagdanem: https://youtu.be/PMTnYkm5igA Webinar o cold mailingu: https://youtu.be/w9uIVgyn8Jw Odcinek o gwarancji leadów: https://youtu.be/pE2TVz74taQ LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/

Dzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B. LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Valueships - https://valueships.com/ LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueships.com/reportsTytuły książek, które pojawiły się w materiale:"Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?" - Hermann Simon "33 sposoby na kryzys gospodarczy" - Hermann Simon"The Trusted Advisor" - David H. Maister"Monetyzacja Innowacji. Jak projektować i wyceniać produkty i usługi, za które klienci chętnie zapłacą wyższą cenę?" - Madhavan Ramanujam, Georg Tacke