Świry Sprzedaży B2B

W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach. (00:00) Wprowadzenie (02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera (02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B (03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a agencjami (05:27) Ewolucja narzędzi i oczekiwań w SaaS (06:49) Koszty i efektywność outbound marketingu (17:21) Personalizacja i segmentacja w kampaniach outbound (23:50) Najlepsze praktyki w pisaniu cold maili (29:29) Praca zdalna i wyzwania związane z callami (30:48) Problemy z cold mailingiem i follow-upami (33:48) Znaczenie personalizacji w cold mailach (42:44) Dostarczalność maili i jej znaczenie (46:41) Konfiguracja domeny i warm-up (52:35) Limity wysyłkowe i segmentacja kampanii (58:43) Inne kanały outboundowe: cold call i LinkedIn (59:49) Budowanie marki osobistej na LinkedIn (01:02:03) Wyzwania i strategie cold callingu (01:05:52) Prawo w outboundzie: RODO i inne regulacje (01:15:23) Ekspansja Woodpecker na rynki międzynarodowe (01:23:46) Wpływ kryzysu na outbound i strategie sprzedażowe (01:29:44) Podsumowanie i wnioski

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B omawiamy nasz proces rebrandingu. Razem z Natalią Mentrycką dzielimy się szczegółami dotyczącymi podejścia, wyzwań, kosztów oraz korzyści płynących z tej zmiany. Dyskutujemy również o znaczeniu strategii, feedbacku od klientów i sposobach mierzenia sukcesu rebrandingu. Zapraszam do słuchania! (00:00) Wstęp do podcastu (02:35) przedstawienie rozmówczyni (03:03) Początek rebrandingu (03:11) Badania i analizy przed rebrandingiem (05:40) Proces rebrandingu wewnętrznego (10:07) Komunikacja rebrandingu z klientami (38:37) Ostateczne wdrożenie i koszty (55:29) Podsumowanie rebrandingu

Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży. Czego dowiesz się z tego odcinka? - Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku. - Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell). - Dlaczego warto wrócić do dawnych klientów i szans sprzedażowych, które kiedyś nie wypaliły. - Jak mniejsze oferty lub usługi mogą pomóc szybciej zamknąć nowe transakcje. - Czy promocje i rabaty są dobrym pomysłem na przyspieszenie decyzji klientów. - Jakie korzyści może przynieść współpraca partnerska w sprzedaży B2B. Zapraszam do słuchania i działania! (00:00) Wprowadzenie i Powitanie (00:38) Rebranding i Nowości w Podcaście (02:33) Plan na Q4: Jak Zwiększyć Sprzedaż (03:56) Strategie Sprzedażowe: Prospecting (06:51) Strategie Sprzedażowe: Upsell i Cross-sell (08:39) Strategie Sprzedażowe: Mniejsze Produkty (11:12) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Klientów (12:26) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Szans (16:55) Strategie Sprzedażowe: Rabaty i Promocje (19:29) Strategie Sprzedażowe: Partnerstwa (23:11) Podsumowanie i Zakończenie

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B skupiamy się na tematyce RODO w prospectingu. Prowadzący omawia różne aspekty prawne związane z przetwarzaniem danych osobowych w kontekście B2B i jak stosować przepisy dotyczące RODO w codziennej pracy. Odcinek powstał z inspiracji Kamila Dyjaka, który wywołał dyskusję na ten temat. Pamiętajcie, że podcast nie stanowi porady prawnej, a wszystkie rozwiązania należy konsultować z prawnikiem. Czego dowiesz się z odcinka? Jakie są podstawy prawne do przetwarzania danych osobowych w marketingu B2B? Kto jest administratorem danych w kampaniach prospectingowych? Jakie obowiązki informacyjne wobec osób, których dane przetwarzamy mają firmy prowadzące prospecting? Jak firmy powinny reagować na prośby dotyczące usuwania danych i zgłaszania sprzeciwu względem przetwarzania danych? Jakie inne regulacje prawne poza RODO mają zastosowanie w marketingu B2B w Polsce? (00:00) Wprowadzenie i Inspiracja do Odcinka (00:20) RODO w Prospectingu: Wprowadzenie do Tematu (03:31) Podstawy Prawne Przetwarzania Danych (05:22) Administrator Danych Osobowych (09:24) Obowiązek Informacyjny w Prospectingu (14:10) Źródło Danych i Prawo do Sprzeciwu (20:31) Polskie Ustawy i RODO: Co Jeszcze Musisz Wiedzieć (25:15) Podsumowanie i Praktyczne Wskazówki 💡 Dołącz do grona Świrów Sprzedaży B2B i poszerzaj swoją wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą B2B i prospectingu. 🔔 Jeżeli spodobał Ci się ten odcinek i chcesz być na bieżąco z nowymi materiałami, nie zapomnij zasubskrybować naszych kanałów, aby być na bieżąco z nowymi materiałami. Zapraszamy do odsłuchania!

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W dzisiejszym odcinku dowiecie się o tym, jak nie utonąć w czerwonym oceanie pełnym konkurencji. Gościem dzisiejszego odcinka jest CEO w Ekomercyjnie oraz CEO & Head Of Sales agencji SEO TopOnline - Dawid Szajner. W odcinku przewinęły się odpowiedzi na takie tematy: 👉 Gdzie szukać wyróżników wśród konkurencji? 👉 Dlaczego warto skupić się na jednej usłudze i ją doskonalić? 👉 Jak automatyzacja procesów może usprawnić działanie agencji? 👉 Czy AI może być kluczowym elementem dającym przewagę nad innymi? 👉 Jak można wyróżnić się pośród konkurencji, dbając o kompletny proces sprzedaży? Zapraszamy do odsłuchania! Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku: Odcinek o Lead Response Time - https://youtu.be/2PCTVFsi5Ic?feature=shared 🔗 Link do naszego bloga: https://get-sales.pl/blog/ 🔗 LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ 🔗 LinkedIn Dawida: https://www.linkedin.com/in/dawid-szajner/

W dzisiejszej rozmowie omówiono korzyści z zatrudnienia presalesa w dziale sprzedaży. Podkreślono, jakie cechy powinien mieć dobry presales, by skutecznie wspierać zespół. Mówiono też o tym, jak ta rola może ułatwić procesy, takie jak kontakt z nowymi leadami i systematyczne odgrzewanie starych kontaktów. Dowiedz się, dlaczego inwestycja w presales to krok w stronę długoterminowego sukcesu w sprzedaży.

W dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności. Materiały wspomniane w odcinku: Wywiad z Tomkiem Zagdanem: https://youtu.be/PMTnYkm5igA Webinar o cold mailingu: https://youtu.be/w9uIVgyn8Jw Odcinek o gwarancji leadów: https://youtu.be/pE2TVz74taQ LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/

Dzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B. LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Valueships - https://valueships.com/ LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueships.com/reportsTytuły książek, które pojawiły się w materiale:"Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?" - Hermann Simon "33 sposoby na kryzys gospodarczy" - Hermann Simon"The Trusted Advisor" - David H. Maister"Monetyzacja Innowacji. Jak projektować i wyceniać produkty i usługi, za które klienci chętnie zapłacą wyższą cenę?" - Madhavan Ramanujam, Georg Tacke

Czujesz frustrację, gdy klient nie odbiera telefonu? Kluczowe jest umówienie drugiego spotkania i zaplanowanie rozmowy. Dowiesz się, jak dać klientowi czas na zapoznanie się z ofertą. Poruszono także kwestie organizowania spotkań grupowych oraz skutecznej komunikacji. Odkryj, jak zbudować lepszy kontakt z klientem!

Karol Bartkowski to trener i ekspert ds. cold callingu B2B, który dzieli się swoimi doświadczeniami w pozyskiwaniu klientów. Rozmawiają o ewolucji cold callingu w 2024 roku, podkreślając różnice między nim a telemarketingiem. Omawiają efektywność tego narzędzia oraz znaczenie przygotowania i aktywnego słuchania. Poruszają też rolę sztucznej inteligencji w telemarketingu, wskazując na wyzwania i korzyści automatyzacji. Karol dzieli się również strategiami skutecznego dotarcia do decydentów.