Świry Sprzedaży B2B
GetSales
Podcast Świry Sprzedaży B2B powstał w celu dzielenia się wiedzą popartą własnymi doświadczeniami i ciekawymi case’ami z różnych branż od produkcji po software house’y. Kierujemy go do tytułowych świrów sprzedaży - od handlowców, marketerów, po managerów i prezesów firm - czyli do ludzi, którzy interesują się biznesem i rozwojem sprzedaży. Podczas niego oprócz zagadnień związanych z prospectingiem i zarządzaniem sprzedażą, zostaną Ci przedstawieni ciekawi goście ze świata B2B, którzy podzielą się swoim doświadczeniem.
Jeżeli chcesz poszerzyć swoją wiedzę w tym zakresie - to podcast dla Ciebie.
Jeżeli chcesz poszerzyć swoją wiedzę w tym zakresie - to podcast dla Ciebie.
Episodes
Mentioned books
20 snips
Apr 25, 2024 • 25min
014 - Klient NIE ODBIERA? Umawiaj DRUGIE SPOTKANIE!
Czujesz frustrację, gdy klient nie odbiera telefonu? Kluczowe jest umówienie drugiego spotkania i zaplanowanie rozmowy. Dowiesz się, jak dać klientowi czas na zapoznanie się z ofertą. Poruszono także kwestie organizowania spotkań grupowych oraz skutecznej komunikacji. Odkryj, jak zbudować lepszy kontakt z klientem!
23 snips
Apr 11, 2024 • 1h 33min
013 - Jak wygląda COLD CALLING w 2024? feat Karol Bartkowski
Karol Bartkowski to trener i ekspert ds. cold callingu B2B, który dzieli się swoimi doświadczeniami w pozyskiwaniu klientów. Rozmawiają o ewolucji cold callingu w 2024 roku, podkreślając różnice między nim a telemarketingiem. Omawiają efektywność tego narzędzia oraz znaczenie przygotowania i aktywnego słuchania. Poruszają też rolę sztucznej inteligencji w telemarketingu, wskazując na wyzwania i korzyści automatyzacji. Karol dzieli się również strategiami skutecznego dotarcia do decydentów.
Mar 28, 2024 • 28min
012 - Czym jest PROSPECTING? Rodzaje kanałów dotarcia
W tym odcinku poznasz definicję prospectingu, dowiesz się więcej na temat takich metod jak cold mail, cold call, cold linkedin oraz cold visit. Zapraszamy do odsłuchania.
41 snips
Mar 14, 2024 • 1h 31min
011 - Od czego ZACZĄĆ sprzedaż outboundową w B2B? feat Krystian Samek
Gościem jest Krystian Samek, konsultant ds. biznesu B2B oraz ekspert outbound marketingu. Rozmawia o tym, kiedy warto korzystać z outboundu i jak przygotować efektywną strategię. Zauważa zmiany na rynku oraz znaczenie segmentacji klientów. Omawia wyzwania związane z pozyskiwaniem leadów oraz potrzebę elastyczności w sprzedaży. Przytacza skuteczne techniki kontaktu, takie jak cold calling i cold mailing, a także istotę szybkiej reakcji i personalizacji w relacjach handlowych.
Feb 29, 2024 • 21min
010 - Kogo POTRZEBUJE Twój dział SPRZEDAŻY?
Czy jeden handlowiec rozwiąże problemy w Twoim dziale sprzedaży? Jakie zadania przypadają na konkretne stanowiska? Jak wygląda podział obowiązków na poszczególne role? Kiedy potrzebujesz sprzedawcy, a kiedy managera?
Zapraszamy do odsłuchania!
Feb 15, 2024 • 1h 9min
009 - Analizy WIN-LOSS w sprzedaży B2B feat Tomasz Zagdan
Tomasz Zagdan, konsultant i badacz rynków B2B, dzieli się swoją wiedzą na temat metodycznej sprzedaży opartej na analizie danych. Rozmawia o znaczeniu badania klientów B2B dla rozwoju sprzedaży oraz wnioskach płynących z analizy wygranych i przegranych szans sprzedażowych. Podkreśla rolę feedbacku w podejmowaniu decyzji oraz efektywności procesu sprzedaży. Zagdan omawia także techniki zbierania danych od klientów, które przyczyniają się do poprawienia wyników sprzedażowych.
Feb 1, 2024 • 29min
008 - Dlaczego WSPÓŁPRACA klienta z agencją jest WAŻNA?
Jakie są czynniki przyczyniające się do sukcesu we współpracy z dostawcą usług? O czym pamiętać, aby projekt przyniósł oczekiwane efekty? Kiedy projekty osiągają oczekiwane rezultaty?
Zapraszamy do odsłuchania.
Jan 18, 2024 • 34min
007 - Dlaczego gwarancja leadów i CPL NIE MAJĄ SENSU?
Dlaczego nie należy rozliczać się z agencjami lead-gen za ilość pozyskanych leadów? Czy ilość leadów zawsze przekłada się na sprzedaż? Dlaczego transparentny model współpracy, w którym klient ma wpływ na kampanię, jest najbardziej sensowny? Zapraszamy do odsłuchania.
Jan 4, 2024 • 24min
006 - Jakie są realne koszty PROSPECTINGU?
Czy prowadzenie własnoręcznego prospectingu może być kosztowne? Jak różnią się koszty pozyskania leadów z konkretnych branż? Czy inne agencje faktycznie mogą pozyskać dla Ciebie leady za grosze? Zapraszamy do odsłuchania.
Link do wspomnianego odcinka: 004 - Jak analizować marketing z perspektywy sprzedaży?
24 snips
Dec 21, 2023 • 26min
005 - Jak TRIGGERY ZAKUPOWE pomagają w PROSPECTINGU?
Dlaczego strategie prospectingu muszą ewoluować w zmieniającym się rynku B2B? Odkryj kluczowe triggery zakupowe, które pomagają w lepszym rozpoznawaniu zainteresowania klientów. Posłuchaj o wyzwaniach automatyzacji w zbieraniu leadów oraz metodach, które mogą poprawić wyniki kampanii. Na koniec poznaj skuteczne strategie na nadchodzący rok i dowiedz się o dostępnych szkoleniach, które pomogą w efektywnym wdrażaniu sprzedaży wychodzącej. To prawdziwa kopalnia wiedzy dla specjalistów B2B!
