020 - Sprzedaż w Q4 – jak wcisnąć gaz do dechy?

Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży.

Czego dowiesz się z tego odcinka?

- Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku.

- Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell).

- Dlaczego warto wrócić do dawnych klientów i szans sprzedażowych, które kiedyś nie wypaliły.

- Jak mniejsze oferty lub usługi mogą pomóc szybciej zamknąć nowe transakcje.

- Czy promocje i rabaty są dobrym pomysłem na przyspieszenie decyzji klientów.

- Jakie korzyści może przynieść współpraca partnerska w sprzedaży B2B.

Zapraszam do słuchania i działania!

(00:00) Wprowadzenie i Powitanie

(00:38) Rebranding i Nowości w Podcaście

(02:33) Plan na Q4: Jak Zwiększyć Sprzedaż

(03:56) Strategie Sprzedażowe: Prospecting

(06:51) Strategie Sprzedażowe: Upsell i Cross-sell

(08:39) Strategie Sprzedażowe: Mniejsze Produkty

(11:12) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Klientów

(12:26) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Szans

(16:55) Strategie Sprzedażowe: Rabaty i Promocje

(19:29) Strategie Sprzedażowe: Partnerstwa

(23:11) Podsumowanie i Zakończenie