Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Heute geht es um ein spannendes Thema, was ich auch in den letzten Tagen und Wochen erst verstanden habe und zwar geht es um die Frage: Hast Du Dein Produkt schonmal manuell verkauft? Vielleicht kannst Du jetzt nicht direkt etwas damit anfangen und deshalb möchte ich diese Podcastfolge nutzen, um Dir das zu erklären. Ich glaube, dieses Thema ist wahnsinnig wichtig, gerade wenn es darum geht, digitale Produkte zu entwickeln und auch Dinge zu automatisieren. Die Herausforderung die ich sehe ist, gerade wenn man digital und online unterwegs ist und dort auch ins digitale Marketing reinwachsen möchte, dann sieht man von den ganzen Leuten, die da schon aktiv sind: Alles ist automatisiert. Automatisierte Webinare, die Facebook-Ads laufen, die Kurse laufen alle durch, der E-Mail Responder läuft durch und man denkt, alles ist automatisiert, alles läuft perfekt, alles ist relativ simpel und man müsste es genauso nachbauen und dann läuft schon der Rubel. Was ich gemerkt habe ist, dass der Rubel nicht einfach so läuft, sondern dass man gewisse Schritte auch durchgehen muss, um 1.) zu den richtigen Produkten zu kommen und 2.) man vom manuellen zum automatisierten gehen muss. Was das jetzt bedeutet, möchte ich Dir heute Schritt für Schritt erklären. Wir sprechen in dieser Episode daher über folgende Themen: Wie man zu guten Produkten kommt Denke in Produkten Wieso Du nicht zu schnell automatisieren solltest Betreue Deine Kunden auch nach dem Kauf weiter Was der Unterschied zwischen Käufern und Kunden ist Ab wann Du automatisieren solltest SHOWNOTES Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Heute sprechen wir über das Thema Chatbots & Messenger-Marketing - vielleicht hast Du Eva von mir schon einmal ausprobiert. Seit den ersten Anfängen von Messenger-Marketing hat sich einiges getan. Ich habe endlich einen Profi heran gelassen und zwar Freddy von der HUMTECH Agentur, die sich speziell auf Messenger-Marketing spezialisiert haben. Wir haben nun einen Funnel aufgebaut und heute möchte ich die ersten Ergebnisse mit Dir teilen. Wir hatten bei einem Training hier in Hamburg vor zwei Wochen - übrigens, es gab einen Rekord: Wir hatten 35 Leute da, was mich sehr gefreut hat -, aber da kam irgendwann die Diskussion auf, ob E-Mail Marketing überhaupt noch Sinn macht. Man kennt es klassisch: Du trägst Dich irgendwo ein und dann kommt jeden Tag eine E-Mail. Das ist natürlich ein Thema, was noch absolut in einigen Bereichen relevant ist, aber ich habe auch gemerkt: Die Newsletter, in denen ich mich überall eingetragen habe, habe ich nie gelesen. Da kommt irgendwas rein und ich schiebe es direkt in den Ordner “Newsletter” oder ich lösche ist. Deshalb ist es dort wahnsinnig schwierig, meine Aufmerksamkeit zu bekommen. Ich glaube, so geht es auch vielen anderen, sodass ich selbst gemerkt habe, dass ich mich in dieses Thema gar nicht so reinfuchsen will. In den letzten Monaten habe ich mich auch ein wenig davor gedrückt, aber ich dachte, warum nicht in das Thema Messenger-Marketing reinfuchsen, weil das einfach viel spannender und die Aufmerksamkeit deutlich höher ist. Ich merke außerdem, wie viel ich bei WhatsApp oder auch im Facebook-Messenger bin, aber alles andere habe ich wirklich mehr oder weniger abgeschaltet. Der einzige Kanal, der in meine Richtung pusht, ist das Telefon, wenn mich jemand anruft (aber das ist auch immer lautlos) und WhatsApp. Das sind also die einzigen Kanäle. Das ist für mich ein guter Indikator - die Messenger-Kanäle sind die, wo man mich erreicht und ich glaube, so geht es auch vielen anderen Leuten. Insofern sollte man sich mit diesen Kanälen beschäftigen und das habe ich getan. Wir sprechen in dieser Episode daher über folgende Themen: Welche Möglichkeiten es mit Chatbots und Messenger-Marketing gibt Wie Du mehr Leute in Deine Kontakte bekommst Wie mächtig Chatbots sind Welche Erfahrungen ich damit gemacht habe Wieso und wie Du damit starten solltest SHOWNOTES HUMTECH - www.humtech.io ManyChat - https://manychat.com Chatfuel - https://chatfuel.com/ Roberts Webseite

Heute geht es um das Thema Influencer-Marketing & Influence 100 und was es damit auf sich hat, werde ich Dir in der heutigen Folge verraten. Bei dem Thema habe ich in der letzten Woche bei unserem Training hier in Hamburg wahnsinnig viel von Michi gelernt, der in dem Bereich unterwegs ist und sich darauf spezialisiert hat. Ich war selbst sehr verblüfft die Tage danach, wie mächtig dieses Instrument eigentlich ist. Warum ich dieses Instrument für so wichtig halte und was Du damit alles machen kannst, erfährst Du in dieser heutigen Episode. Was ich in den letzten Monaten beobachtet habe ist natürlich das Thema: Organische Reichweite wird immer mehr gedrosselt. Das bedeutet, wenn man früher auf YouTube regelmäßig Videos gepostet hat, dann hat man - wenn man es richtig gemacht hat - Abonnenten gewonnen. Wenn man auf Instagram gepostet hat, dann hat man auch Follower gewonnen, wenn man auf einer Facebookseite Inhalte gepostet hat, dann hat man auch Fans gewonnen. Wenn man Podcasts veröffentlicht hat, dann hat man neue Zuhörer gewonnen. Aber all das nimmt in den letzten Wochen gefühlt immer mehr ab. Es wird auf den Plattformen immer schwieriger Reichweite aufzubauen. Ich glaube, seine Reichweite zu halten, ist schon nicht ganz einfach, aber seine Reichweite weiter auszubauen, wird immer schwieriger, sodass man ein wenig umdenken muss, wenn man nicht direkt viel Geld in die Hand nehmen möchte. Klar, die Reichweite kann man weiterhin kaufen über Facebook, über Google Adwords oder über Xing-Werbung, über Instagram-Werbung. Werbung schalten, wird man immer können, aber kostenlos Aufmerksamkeit zu bekommen wird immer schwieriger werden.   Wir sprechen in dieser Episode daher über folgende Themen: Wer sind Influencer? Wie Du Influencer für Dich nutzen kannst Wie Du an Influencer in Deiner Nische herantreten kannst Warum auch andere Zielgruppen angestrebt werden könnten Was mit Influence 100 gemeint ist und wie Du das für Dich umsetzt SHOWNOTES Russell Brunson - https://www.youtube.com/channel/UC2qUDKqTsz00csykCYgdLuA Tony Robbins - https://www.tonyrobbins.com/ Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle w

In der letzten Zeit sieht man mein Gesicht vermehrt auf Instagram, auf Facebook, auf YouTube wahrscheinlich auch in der nächsten Zeit und ich dachte mir, man muss mal über das Thema Video-Marketing sprechen. Ich habe in den letzten Tagen und Wochen viel mit dem Thema Video-Marketing herumexperimentiert und bin gerade bei Instagram live mit diesem Podcast und nehme ihn auf. Wenn Du also schon vorzeitig reingeschaut hast, wirst Du die Folge schon bei Instagram gesehen haben. Dann habe ich Facebook Live, Facebook Videos ausprobiert und werde auch in der nächsten Zeit wieder die YouTube Maschine anschmeißen, weil ich einfach ein paar Sachen beobachtet habe, die das ganze Thema Video-Marketing so interessant machen. Deshalb möchte ich in der heutigen Episode über dieses Thema sprechen und Dir sagen, warum es so wichtig ist und warum Du Dich auch mit diesem Thema beschäftigen solltest. Wir sprechen in dieser Episode daher über folgende Themen: Die Menschen werden immer fauler. Wenn man vor 10 Jahren noch Blogartikel und Zeitungen gelesen hat, dann liest jeder heute nur noch Überschriften. Wann hast Du das letzte Mal ein Buch oder einen Artikel gelesen? Die Hürde, Videos zu machen ist relativ hoch, aber es lohnt sich darüber zu springen! Man kann klein starten, um den ersten Schritt zu machen. Das Eis muss einmal gebrochen sein und dann wird es relativ entspannt. Authentizität gewinnt! Video ist das transparenteste Format. Über Videos baust Du Vertrauen auf. Meine Tipps für Dich, auf welchen Kanälen Du sichtbar werden solltest und wie Du startest.   SHOWNOTES 5 IDEEN YouTube Channel - https://www.youtube.com/channel/UCXTTZIvh1UAlf0kv6XHvOtg Gary Vaynerchuk - https://www.youtube.com/user/GaryVaynerchuk Russell Brunson - https://www.youtube.com/channel/UC2qUDKqTsz00csykCYgdLuA Pat Flynn - https://www.youtube.com/user/SmartPassiveIncome Aktien mit Kopf - Kolja Barghoorn -

Heute geht es um die Frage: Habe ich einen Attractive Character - ja oder nein? Das ist ein extrem wichtiges Thema und deshalb wollte ich schon seit längerem eine Podcast-Folge darüber machen. Insofern wird es jetzt überfällig, denn ich habe in mehreren Projekten gemerkt, wie wichtig dieses Thema ist. Wenn man in der digitalen Welt startet, dann ist es schon sehr mutig, sein Gesicht zu zeiten; es ist mutig Videos zu drehen; es ist mutig Podcasts zu machen; es ist mutig Bilder zu posten; es ist mutig Blogartikel zu schreiben. Blogartikel sind vielleicht weniger mutig, aber für manche vielleicht auch mutig. Was einem trotzdem passieren kann ist, dass man mit all diesen Sachen draußen ist, aber irgendwie nichts passiert. Klar, manche Leute schauen sich das an, aber das Feedback ist nicht so gut und irgendwie passiert da nicht so richtig viel. Das kann daran liegen, dass man keinen Attractive Character hat und das ist ein Konzept, wo es darum geht, dass man einen attraktiven Charakter darstellt. Das bedeutet nicht, dass man gut aussehend ist - ansonsten hätte ich da auch keine Chance - sondern, es geht vielmehr um gewisse Eigenschaften, die man hat. Das ist sehr spannend und das gebe ich auch den Leuten, mit denen ich zusammenarbeite, als erste Übung mit, um Anklang in der digitalen Welt und auch bei den Menschen zu bekommen. Ich will Dir in dieser Episode erklären, was zu so einem Attractive Character dazugehört, wie man so etwas für sich entwickeln kann und wo es dazu weitergehende Literatur gibt. Wir sprechen daher über folgende Dinge: Wieso Deine Hintergrundgeschichte wichtig ist Wieso Du in Bildern und in Anekdoten sprechen solltest Wieso Du Schwächen zeigen solltest Wieso Du polarisieren solltest Welche Rollen Du spielen kannst SHOWNOTES Gerald Hörhan - www.investmentpunk.com Investment Punk - http://amzn.to/2wxI98Q Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Die Affiliate-Marketing Challenge - eine große Sensation, ich freue mich drauf! Da werden wir etwas sehr cooles aufbauen. Worum geht es in dieser Folge? Richtig, um Affiliate-Marketing und das ist ein fancy Begriff für Empfehlungsmarketing. Der Hintergrund hierzu ist, dass ich in letzter Zeit von mehreren Leuten gehört habe, dass sie kein eigenes Produkt haben. Da dachte ich mir, was ist wenn man den Leuten Affiliate-Marketing beibringt und wenn ich ihnen einfach unsere Produkte in die Hand drücke, da ich voll und ganz dahinterstehe und möglichst viele Leute dafür gewinnen möchte. Daraus ist die Idee entstanden und als ich in unserer Ausbildung gefragt habe, wer Affiliate-Marketing kennt, haben alle die Hand gehoben. Als ich aber gefragt habe, wer bereits einen Affiliate-Link gesendet hat - da hat keiner die Hand gehoben, da habe ich gemerkt, dass da auf jeden Fall Nachholbedarf besteht. Insofern rufe ich die Affiliate-Marketing Challenge ins Leben. Wie funktioniert das ganze? Ganz einfach, Du kannst Dich unter www.digitalmarketingleaders.de für unser Affiliate-Marketing Programm anmelden. Das hört sich gespenstischer an, als es am Ende ist. Du gehst auf die Seite, klickst auf den Punkt Affiliate, registrierst Dich mit Deinem Namen und Deiner E-Mail-Adresse und dann bekommst Du Zugang zu der Facebook-Gruppe aller Affiliates als auch zu den DigiStore-Partnerschaften. Was bedeutet das? Du wirst dann Partner von unseren Produkten und bekommst sogenannte Promolinks. Das sind Links, die Du dann an Interessenten weiterleiten kannst. Die sehen ein wenig unschön aus und deshalb gibt es auch in der Facebook-Gruppe ein Tutorial, wie man die Links kürzt, wie man die Leute richtig anspricht und vieles mehr. Hier möchte ich gerne eine Truppe von Affiliates nach und nach aufbauen, weil es einfach ein super spannendes Thema ist. In dieser Episode sprechen wir über: Was Affiliate-Marketing ist Was ich aus dem Vertrieb gelernt habe Wie die Challenge funktioniert SHOWNOTES Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Heute haben wir den 2. Teil meines Lieblingsthemas - wer mit Bananen zahlt kriegt nur Affen. Vielleicht sollte ich daraus ein YouTube-Format machen? Wer weiß. Jedenfalls gibt es im Gegensatz zum 1. Teil noch einen weiteren Aspekt, auf den ich heute eingehen möchte. Die letzte Folge zu diesem Thema hat große Wellen geschlagen. Viele Leute haben mich angeschrieben und versucht mich vom Gegenteil zu überzeugen, also wenn man kleines Geld bezahlt, auch Profis bekommt. Da hat mich keiner wirklich überzeugt. Viele Leute haben mir zugestimmt und meinten auch absolut: Profis kosten Geld. Jedenfalls hat das für Gesprächsbedarf gesorgt und das hat Spaß gemacht. Deshalb wollte ich hierzu einen 2. Teil machen, denn mir ist ein anderer Aspekt aufgefallen, der sehr spannend ist und der auch für Dich interessant sein könnte und zwar: Was tust Du, wenn Deine Kunden weniger zahlen wollen oder zahlen können, als Du Dir eigentlich wert bist oder Du für Deine Dienstleistung haben willst? Das ist ein sehr spannendes Thema, mit dem ich in letzter Zeit sehr häufig konfrontiert werde. Alle Leute wollten die High End Sales Funnels haben und die persönliche Betreuung jeden Tag und gefühlt mit mir duschen gehen, aber sie wollten keinen Euro dafür ausgeben. Wir versuchen in dieser Episode Lösungen zu finden, denn vermutlich wirst Du in diese Situation immer wieder kommen. Deshalb sprechen wir in dieser Folge über folgende Dinge: Was wir getan haben, um aus dieser Fall zu kommen Gewisse Arbeitsschritte automatisieren Wie Deine Angebote aussehen könnten Wieso Du maximal 3 Produkte anbieten solltest Konzentriere Dich auf Deine Reichweite SHOWNOTES Wer mit Bananen zahlt, kriegt nur Affen - Teil I http://robertheineke.com/folge85 Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Es ist die 100. Folge! Es ist eine Folge zum Feiern - ich hätte nie gedacht, dass ich es soweit bringe. Ich freue mich und deshalb habe ich heute auch ein besonderes Thema für diese Folge gewählt: Wie sieht Dein Funnel aus? Vielleicht wirst Du mit diesem Begriff noch nicht viel anfangen können, daher kläre ich das in dieser Folge auf. Ich habe für mich persönlich gemerkt, dass das ein Thema ist, mit dem ich mich in der nächsten Zeit sehr viel beschäftigen werde. Ich weiß nicht, ob es Dir schon einmal aufgefallen ist: Aber, wenn Du zum Beispiel in ein Kaufhaus gehst, dann verstecken sich die Verkäufer dort, um nicht mit Dir sprechen zu müssen. Das gleiche erlebe ich auch immer, wenn ich beispielsweise zu Saturn oder Karstadt gehe. Wenn man aber zu Abercrombie & Fitch geht, dann wird man schon nahezu penetrant angesprochen und man fühlt sich - ich will nicht sagen unwohl, vielleicht gibt es auch Leute, die das gut finden, aber ich finde es unangenehm. Beide Beispiele sind nicht perfekt: Auf der einen Seite, wenn Du in ein Kaufhaus reingehst, dann denkst Du Dir manchmal “Wo ist hier der Experte, der mir weiterhelfen kann?” und wenn Du zu Abercrombie & Fitch gehst, dann denkst Du Dir “Wie werde ich den jetzt wieder los?” Ich glaube aber, dass es Läde gibt, in die Du reingehst und man fühlt sich aufgehoben und man freut sich reinzugehen und ein/ nette/r Verkäufer/in hilft einem weiter. Natürlich ist dieses Erlebnis am Ende am besten und ich glaube man kann jetzt die Analogien zur digitalen Welt herziehen. Karstadt ist nichts anderes wie Amazon. Du stöberst ein bisschen und am Ende kaufst Du irgendwas. Aber natürlich lebt auch Amazon davon, dass auf deren Internetseite extrem viele Besucher sind und deshalb wird da fleißig gekauft und sie müssen sich keine großen Gedanken machen. Aber stell Dir vor, Du hast Deinen eigenen Onlineshop und es ist keiner da. Das ist wie ein Kaufhaus, wo kein Mensch drin ist. Und wenn sich mal jemand dorthin verirrt, dann guckt er sich eine Sache an und dann geht er wieder, aber Du weißt gar nicht, warum er gegangen ist oder Du hattest nicht einmal die Chance, ihn davon zu überzeugen, warum das jetzt das richtige Produkt für ihn ist. So ist es mit einem leeren Onlineshop oder einer leeren Internetseite. Die Leute verirren sich mal darauf, aber sie wissen gar nicht, was sie da machen sollen. Sie lesen ein wenig über Dich, aber es wird Ihnen nicht geholfen. Sie stehen ratlos da, lesen ein bisschen und dann sind sie wieder weg. In dieser Episode sprechen wir daher über folgende Dinge: Ein Positivbeispiel zu einer guten Webseite Was Sales Funnels sind Was funktioniert und was nicht funktioniert Welche Funnels es gibt und wie man sie umsetzt Die richtigen Tools SHOWNOTES DotComSecrets (Russell Brunson) http://amzn.to/2viVPWX Expert Secrets (Russell Brunson) http://amzn.to/2viznxb ClickFunnels https://www.clickfunnels.com Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Mit dem Titel habe ich heute ein wenig gekämpft, denn irgendwie habe ich es nicht geschafft, die Euphorie da rein zu bringen, wie ich es eigentlich wollte. Das versuche ich aber mit dieser Folge glattzuziehen und die Euphorie rüberzubringen, die ich habe. Was ist passiert? Wir haben vor zwei Monaten mit unserer Ausbildung begonnen, die wirklich granatenmäßig angekommen ist und es macht mir wahnsinnig viel Spaß mit den Kursteilnehmern zusammenzuarbeiten. Wir haben jetzt zwei Durchgänge gemacht und am 30. Oktober startet der dritte. Es macht mir einfach extrem viel Spaß. Wir haben gutes Feedback zu den Inhalten, die wir erstellt haben und diese wöchentliche Zusammenarbeit schubst alle, wirklich ins Handeln zu kommen. Ich merke immer wieder, dass viele alles theoretisch verstanden haben, aber dann wirklich einmal einen Affiliatelink zu generieren und zu verschicken, hat am Ende noch fast keiner gemacht oder eine Facebook-Gruppe und eine Facebook-Werbung zu erstellen, das hat am Ende dann auch fast keiner gemacht. Das kann ich natürlich im Rahmen dieser Ausbildung perfekt ändern, weil es wöchentlich Feedback gibt und die Leute sich bis zur nächsten Woche commiten, sodass da Tempo rein kommt. Gerade mit einer Gruppe, die Gas gibt und sich gegenseitig pusht, ist das ein geiles Gefühl und man kommt wirklich ins Umsetzen. Aber, was ist passiert und warum habe ich mich jetzt so gefreut? Im Rahmen dieser Ausbildung kamen sehr viele Anfragen und viele haben sich beworben, was mich sehr gefreut hat. Dennoch gab es viele, die noch nicht recht überzeugt waren bzw. sie in diesem Zeitraum keine Zeit hatten oder es ihnen finanziell nicht möglich war. Viele wollten auch lieber erst hineinschnuppern. Und daraus ist der Name Digital Marketing Leaders und daraus eine Community aus dem Abo-Modell zu gestalten. Das bedeutet, dass wir neben der Ausbildung ein neues Produkt geschaffen haben. Man kann also auf sämtliche Inhalte zugreifen, man hat bloß keine Betreuung. Man kann die Betreuung und weitere Kurse aber nach und nach dazubuchen. Bei Digital Marketing Leaders ist die Idee: Du hast einen Mitgliederzugang, bezahlst monatlich dafür und bekommst dann jede Woche neue Inhalte. Das ganze ist unbefristet und Du wirst jede Woche neue Inhalte bekommen. Dafür arbeiten wir uns gerade in Chat-Bots, in Webinare, in Sales-Funnels ein und das alles wirst Du, sobald Du alle Grundlagen beherrschst, auch bekommen. Deshalb habe ich auch die Facebook-Gruppe in Digital Marketing Leaders umbenannt, weil ich gemerkt habe, dass wenn Du den Podcast regelmäßig hörst, schon in gewissen Themen relativ fit bist. So ist die Idee von Digital Marketing Leaders geboren. In dieser Episode sprechen wir über folgende Dinge Warum Du Digital Marketing Leaders brauchst bzw. wem Du damit helfen kannst Was alles in unserem Paket drin ist: Modelle, die Du für’s Marketing benötigst Organische Reichweite aufbauen Pay per Click Werbung E-Mail Liste von Interessenten aufbauen Aus diesen Interessenten zahlende Kunden machen Digitale Produkte entwickeln Perfekte Landingpages und Webseiten bauen Wie Du einen Podcast startest und warum Du das brauchst Wie Du Sales-Funnels aufbaust Wie Du E-Mail Marketing wie ein Profi machst Wieso Du vielleicht Kooperationen eingehen solltest SHOWNOTES Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei

Heute habe ich einen ganz spannenden Titel, mit dem Du wahrscheinlich nichts anfangen kannst und das war tatsächlich auch meine Hoffnung. Wir hatten vor nicht allzu langer Zeit ein Mastermind-Treffen in Hamburg mit 18 Teilnehmern und ich habe einfach mal gerechnet, dass alle Teilnehmer im Durchschnitt rund 30 Jahre alt waren. Das ergibt 540 Jahre. Meine Learnings daraus: ✔️ Alter Wein in neuen Schläuchen. ✔️ Spannende Diskussionen durch unterschiedliche Hintergründe ✔️ Suche Dir schnell Mitstreiter, die auf der gleichen Mission und auf dem gleichen Level sind, wie Du ✔️ Definiere Deine Ziele ✔️ Wieso eine Mastermind in der Startphase keinen Sinn macht SHOWNOTES Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen  Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————