Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Heute gibt es die zweite Folge aus dem Convention Center live aus Nashville, Tenessee, in der wir über die neuesten Marketingtrends und den neuesten Strategien zur Kundengewinnung sprechen.  Wir hatten gestern 11 Speaker und damit ein Feuerwerk an Informationen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das Konzept des “Trust Tipping Point” von A.J. Rivera und Mike Schmidt.  Wenn Leute über Werbung in deinen Salesfunnel kommen, dann ist das nur ein geringer Teil derjenigen, die direkt kaufen. Der Großteil der Käufer bewegt sich beispielsweise nach Google und sucht nach deinem Namen oder deiner Brand. Was die beiden in ihrer Rede gesagt haben ist, dass der Trust Tipping Point bei jedem Menschen unterschiedlich ist. Der eine braucht nur zwei, drei Worte, um dir zu vertrauen und dementsprechend bei dir zu kaufen. Der andere braucht vielleicht ein paar Tage und muss viel mehr sehen, um dir zu vertrauen und zu kaufen. Der Gedanke ist also, wie man es aktiv gestalten kann und Red Flags vermeidet, damit  die Leute, die nach dir suchen, dir eher vertrauen. Idee 2: Teile deine Fails - Rede von Dave Woodword. Das Motto von Dave Woodword war “Wenn du langfristige Kunden haben möchtest, dann musst du eine interessante Persönlichkeit entwickeln und die auch nach außen zeigen”. Es ist gar nicht verkehrt mal einen ganz alten YouTube Kanal oder ähnliches online zu lassen. Damit kannst du deiner Zielgruppe zeigen, dass auch du nicht perfekt bist und Fehler machst. Denn das Thema Sympathie und Authentizität ist unglaublich wichtig, um Vertrauen aufzubauen. Solche Fehler machen dich menschlich und Menschen kaufen von Menschen.   Idee 3: Funnel Splittests - Vortrag von Dan Henry. Dan Henry hat bei einem seiner Webinare Splittests zwischen zwei Anbietern gemacht - Einmal mit EverWebinar und der andere Test war mit ClickFunnels. Er hat mit beiden jeweils 3 Mio. Dollar Umsatz gemacht, aber er hat beobachtet, dass er mit ClickFunnels ein doppelt so hohe Conversion Rate hatte. Statt 6 % Käufer hatte er plötzlich fast 12%. Das, was er daraus gelernt hat ist, dass du es deinen Kunden so leicht wie möglich machen musst, deine Inhalte zu konsumieren. Und bei EverWebinar brauchst du ungefähr 10 Klicks bis du endlich zu diesem Vortrag kommst. Dabei musst du auch noch sehr lange warten. Das ist beim ClickFunnels on Demand Format nicht der Fall. Dort machst du einen Klick, trägst dich kurz ein und auf der nächsten Seite kannst du dir direkt den Vortag angucken. Mache es deinen Kunden also leicht, deine Inhalte zu konsumieren! Idee 4: Verbringe Zeit mit dir selbst - Persönliche Weiterentwicklung mit Tom Bilyeu. Tom Bilyeu hat sein Unternehmen “WestBars” für 1 Milliarde Dollar verkauft! Seine Idee war, gesundes Essen nach Junk Food schmecken zu lassen - genial! Er hat uns zwar nicht so viel zu Marketing erzählt, dafür aber zum Mindset. Und zwar geht es nur um diese eine Frage: “How do you feel about yourself, when you are by yourself?” Hier können sich viele Unternehmer, auch erfolgreiche Unternehmer, einmal fragen: Wie ist das eigentlich bei mir? Denn auch wir wollen wachsen, mehr Kunden gewinnen und einen besseren Service anbieten und gleichzeitig geht es doch immer darum, wie es einem innerlich geht. Wenn du abends auf der Couch sitzt, niemand da ist und du nicht durch Musik oder Netflix abgelenkt bist: Wie geht es dir eigentlich? Kommst du gut mit dir klar? Bist du dir selbst ein guter Freund? Wie gehst du mit Failure um - bist du da großzügig mit dir selbst od

Wie angekündigt, wirst du in den nächsten Wochen unsere Erkenntnisse aus dem Meetup in Nashville bekommen. Am letzten Tag stand Tony Robbins vor 5.000 Menschen auf der Bühne und hat vier Stunden lang einen Vortrag gehalten bzw. mit dem Publikum interagiert. Es waren sehr coole Modelle dabei, es gab eine unglaubliche Energie und es hat sehr viel Spaß gemacht. Das war ein absolutes Erlebnis! Eine Sache hat uns alle bewegt, denn er sagt, es gibt drei Arten von Unternehmern. In jedem Unternehmer ist eine Art deutlich ausgeprägter als die anderen zwei. Nichtsdestotrotz braucht man aber alle drei, um ein Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Er sagt auch, dass man in die anderen Rollen reinwachsen kann und das dazu gehört - man sich aber auch entlang des Weges Leute suchen sollte, die genau dieses Naturell haben, was man selbst nicht hat.  Dieses Thema hat uns sehr dabei geholfen, mehr über uns selbst zu erfahren, welche Rolle man selbst spielt und ich möchte heute diese drei Arten von Unternehmern kurz vorstellen.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Ich habe mich nach dem ersten Tag Funnel Hacking Live mit den Jungs David, Florian und Tim zusammengesetzt und ein kleines Recap zu unseren größten Erkenntnissen aus unserer Marketing Konferenz gemacht.  So ein Recap haben wir nun jeden der vier Tage gemacht und sind noch einmal alle Erkenntnisse durchgegangen. Hieraus ist eine kleine Diskussion entstanden, die ich mit euch teilen möchte.  Wundere dich nicht über die Soundqualität, da wir es live und ganz nah am Puls im Convention Center aufgenommen haben. Wenn du lust hast, dir das Gespräch anzuschauen, dann klicke oben einfach auf das Video.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Jermaine Griggs und die Freedom Formula  Jermaine Griggs hat in seiner Rede über seine Freedom Formula gesprochen und ein Punkt war “Empower others to execute for you”. Das bedeutet, dass er immer im ersten Gang fährt - wie beim Autofahren. Andere Leute hinzuzuschalten bzw. Mitarbeiter zu befähigen bedeutet dann, dass man in den nächsten Gang schaltet. In dem Moment ist es dann wie beim Autofahren - der Motor wird leiser, aber die Reifen rollen schneller. Dieser Gedanke ist sehr cool, da du das Gefühl hast, dass du weniger tust und dennoch bewegt man sich als Gruppe schneller. Man muss also diesen Shift hinbekommen, in den nächsten Gang zu schalten. Das Delegieren muss also für uns einfacher werden.  Idee 2: Ryan Holiday: Nimm dir ein Beispiel an den großen Marken.  Ryan Holiday sprach darüber, dass man sich an den großen Marken etwas abschauen kann. Denn wenn du dir die großen Konzerne anschaust, dann siehst du, dass sie Beständigkeit haben. Das bedeutet, dass du die Dinge bestenfalls von Anfang an so angehst, dass sie auch in 20 oder 30 Jahren noch relevant sind. Dasselbe gilt auch andersherum: Es sind Dinge, die bereits vor 20 oder 30 Jahren relevant waren. Jeff Bezos hat dazu auch einmal gesagt “Focus on the things that don’t change” - also fokussiere dich also auf die Dinge, die sich nicht ändern.  Dazu gibt es zwei gute Beispiele: Es gibt ein Buch “What to expect, when you expecting” - also was du erwarten kannst, wenn du ein Kind erwartest. Dieses Buch hat sich 35 Mio. Mal verkauft und vermutlich wird dieses Buch auch in 100 Jahren noch von Frauen gelesen werden.  Das andere Beispiel ist ein Buch über Google+. Das war kurzfristig vermutlich ein Hype, aber nach fünf Jahren gibt es Google+ nicht mehr und das Buch wird nicht mehr gekauft.  Idee 3: Findest du deine Zielgruppe und dein Produkt so gut, dass du es an deine Kinder weitergeben würdest? Viele Selbstständige fragen sich häufig, ob das was sie tun, wirklich ihr Thema ist. Wenn du dir aber die Frage stellst, ob du dieses Geschäft an deine Kinder vererben würdest und es in dir “Hell No!!!!” schreit, dann weißt du, dass es nicht dein Thema ist. Wenn das der Fall ist, solltest du vielleicht noch einmal in dich gehen und schauen, was du verändern musst, um deinen Job mit Freude zu machen.  Idee 4: Eliminieren führt zu Freiheit. Jermain Briggs hat außerdem darüber gesprochen, dass Eliminieren zu Freiheit führt. Das ist etwas sehr erfreuliches, denn bei uns herrscht immer das Mindset “Hustle, 24 Stunden am Tag” - eigentlich muss es das Gegenteil sein. Jermaine Briggs hat immer weiter reduziert und seine Mitarbeiter immer weiter dazu befähigt hat, seine A

Heute gibt es die erste Folge live aus Nashville, Tenessee, wo wir nun heile angekommen sind und auch schon beim Funnel Hacking Event von Russell Bransons sind. Vier unglaubliche Tage erwarten uns, wo wir unter anderem auch Toni Robbins sehen werden. Es wird ein unglaubliches Event werden, wo wir auch noch einmal sehr viel lernen werden.  Deshalb dachte ich mir, ich mache heute erst eine Folge bevor wir in dieses Event starten, denn in den nächsten Folgen werde ich darüber berichten, was wir bei diesem Event gelernt haben, weshalb wir überhaupt hierher geflogen sind und was sonst in Amerika passiert.  Wenn du mehr erfahren möchtest, dann folge mir gerne auf Instagram unter robertheineke. Denn dort werde ich ständig in meine Story posten, was hinter den Kulissen passiert und was wir hier so den ganzen Tag treiben. In den nächsten Folgen werde ich berichten, was die neuesten Marketingtrends sind, was die neuesten Strategien zur Kundengewinnung sind und sein Unternehmen zu skalieren. Freu dich also auf diesen kleinen Ausflug, denn ich werde einige Erkenntnisse und Erlebnisse mit dir teilen.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Vielleicht hast du schon mitbekommen, dass wir nun mittlerweile zum dritten Mal in Amerika sind. Hintergrund ist, dass die Amerikaner, wenn es um Marketing und Vertrieb geht, uns zwei bis drei Jahre voraus sind.  Als ich mich noch mit dem Thema Amazon FBA beschäftigt habe, habe ich mir Podcasts angehört, die teilweise bereits ein bis zwei Jahre alt waren und diese Themen trotzdem gerade erst in Deutschland angekommen sind. Insofern habe ich realisiert, dass ich warten kann, bis irgendwann nach zwei Jahren etwas nach Deutschland rüberschwappt, oder ich gehe zur Quelle und lerne hier von den Besten und bringe das, was funktioniert, so schnell wie möglich nach Deutschland.   Nehmen wir zum Beispiel das Thema Podcast: Vor etwa zwei Jahren begann alles so ziemlich langsam und nun springt sogar jeder Radiosender auf den Zug auf. Dabei war Podcasting in Amerika schon ein riesen Thema.  Das muss nicht in jedem Bereich so sein, aber beim Thema Marketing sind die Amerikaner uns definitiv um Längen voraus.  Insofern habe ich in den letzten Jahren so einige Events getestet. Welche große Erkenntnis ich jetzt in Los Angeles erlangt habe, darüber spreche ich mit dir in dieser Podcastfolge. Deshalb höre sie dir auf jeden Fall bis zum Schluss an.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite

Ich habe über die Weihnachtsfeiertage und Neujahr eine sehr coole Übung gemacht, die ich auch begeistert an jeden im Büro und meinen Kunden verteilt habe, weil ich gemerkt habe, was das in mir ausgelöst hat und der Januar war direkt ein ganz anderer Monat als die letzten Monate in 2019.  Das möchte ich dir natürlich nicht vorenthalten, denn ich möchte, dass 2020 auch für dich grandios wird und du Ende des Jahres sagen kannst, dass du aus 2020 alles herausgeholt hast, was du dir vorstellen kannst.  Diese Übung ist nicht kompliziert und macht unglaublich viel Spaß und genau aus diesem Grund solltest du unbedingt mitmachen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Museumstage - The Big Five For Life Ich weiß nicht, ob du das Buch “The Big Five For Life” gelesen hast - du brauchst es nicht unbedingt gelesen zu haben, aber in diesem Buch kommt die Idee der Museumstage vor. Die Person, um die es im Buch geht, stellt an Bahnhöfen oder in Small-Talk-Situationen immer die Frage, ob heute Museumstag ist. Dann fragt die andere Person natürlich immer “Was ist das?” Und er meint, dass es immer Tage gibt, auf die wir später zurückschauen und an die wir uns erinnern werden. Tage, die unser Leben maßgeblich geprägt haben und die aus dem tristen Alltag herausstechen.  Idee 2: Rekapituliere Deine Museumstage 2019   Museen sind Gallerien, also etwas Visuelles und das ist so bei mir hängen geblieben und hat soviel bei mir verändert, dass ich keine Listen mehr mache, sondern Ziele visuell aufbereite. Was sind also in 2019 Tage, die bei dir so richtig hängen geblieben sind? Was möchtest du gerne in 2020 machen? Und was sind Dinge, die du in deinem Leben mal gemacht haben möchtest?  Ich habe etwa 24 Museumstage gehabt. Welche Dinge das sind, erzähle ich dir in dieser Podcastfolge.  Idee 3: Es gibt immer ein erstes Mal.  Dinge, die dir immer in Erinnerung bleiben, sind die Dinge, die du zum ersten Mal machst. Dinge, die du mit Familie und Freunden unternimmst. Daher ist mein Tipp an dich: Sammle Erfahrungen. Tue viele Dinge zum ersten Mal, denn auf diese Dinge wirst du später zurückschauen und dich mit Freude daran erinnern. Außerdem geben sie dir Kraft im Hier und Jetzt. Sie sorgen dafür, dass deine Batterien aufgeladen bleiben und du nicht ausbrennst.  Idee 4: Arbeite jeden Tag mit Freude.  Setze dir Ziele, die dir Freude bereiten und mache das zu deinem Job! Es ist ein Mythos, dass Arbeit nur und ausschließlich stressig sein muss. Geh einmal in dich und schaue, welche Dinge du unbedingt mal gemacht haben möchtest und schaue, wie du das in deine Arbeit einbeziehen kannst. Welche Ziele ich mir gesetzt habe, kannst du dir in dieser Podcastfolge anhören. Vielleicht kannst du dir daraus ein paar Inspirationen mitnehmen.  Idee 4: Visualisiere deine Museumstage Diese Übung ist relativ simpel. Du kannst dafür Goolge Presentations verwenden. Ich habe es im DIN A4 Format gemacht und dort drei Bilder pro Reihe eingefügt - einmal mit der Überschrift “Museumstage 2019”, ein weiteres mit “Museumstage 2020” und dann noch eins mit “Museumstage im Leben”.  Was ich dabei gemerkt habe ist, dass ich mein Leben proaktiver in die Hand nehme. Wenn ich mich diese Dinge, die ich mir vorgenommen habe, nicht trau

Ihr glaubt es nicht, aber ich habe tatsächlich beim Tapas essen etwas gelernt, was ich so nicht erwartet hätte. Hier um die Ecke hat ein veganes Restaurant aufgemacht und wir sind dort hingegangen. Und was ich dort beobachtet habe ist, dass sie eine Karte mit verschiedenen Gerichten zu jeweils etwa 10 € haben und dann haben sie noch etwa 20 verschiedene Tapas zu jeweils 4,50 €.  Wir haben angefangen zu bestellen und die ersten Male habe ich etwa 2 Tapas bestellt. Dann habe ich gemerkt, dass ich davon nicht satt werde, habe 3 Tapas bestellt - wurde immer noch nicht satt. Und dann bin ich in Richtung 4 Tapas gegangen. Natürlich trinkt man dann ja auch noch etwas dazu... Und je häufiger ich da war, habe ich also statt 10 €, etwa 25 € pro Person da gelassen. Die Preis liegen sonst im Portugiesenviertel in Hamburg zwischen 12 € und 15 €. Genau das hat mich zum Nachdenken gebracht, denn sie haben einfach den Wert des Kunden durch kleinere Portionen verdoppelt! Denn statt 12 € zahle ich plötzlich 25 € pro Person. Und trotzdem hat es sich gut angefühlt, denn ich hatte unterschiedliche Speisen auf dem Tisch - wir sind also nicht enttäuscht gewesen wegen dem Preis. Wie du das für dein Business nutzen kannst, darüber wollen wir heute sprechen.  Kleines Update: Während du diese Podcastfolge hörst, sitze ich vermutlich im Flieger nach Los Angeles. Du kannst also in den nächsten Wochen einige Berichte Live aus Nashville hören bzw, auf YouTube und Instagram sehen. Ich werde dich in den kommenden drei Wochen so gut wie möglich mitnehmen und zeigen, was wir dort alles mitgenommen haben.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: The Value Ledder  Es gibt ein Modell, das nennt sich The Value Ledder, man könnte es ins Deutsche mit “Produktleiter” übersetzen.  Die Idee dahinter ist, dass du ein schmales Produktportfolio hast und dass du deine Kunden immer weiter entwickelst. Das bedeutet, du hast ein Produkt für 200 €, dann eins für 1.000 €, dann eins für 5.000 € und vielleicht sogar irgendwann ein weiteres für 10.000 €.  Das Modell wird nicht nach Preisen aufgebaut, sondern natürlich nach Mehrwert. So hilft jedes Produkt, das du lieferst, deinen Kunden dabei ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Dieses Modell wird häufig in Amerika unterrichtet, weil es außerdem dabei hilft, deine Produkte zu organisieren, damit man einen klaren Entwicklungspfad für seine Kunden aufbaut und nicht gleich einen Bauchladen mit tausenden Produkten.  Idee 2: Ergänze deine Produktpalette durch Workshops.   Selbstverständlich werden Produkte bis 2.000 € häufiger mitgenommen als eins für 10.000 €, denn das ist wirklich eine stattliche Summe, die nur wenige in Kauf nehmen. Wo mich das hingeführt hat ist, dass man mehrere Produkte in einer bestimmten Preiskategorie anbieten sollte. Man kann also ein 1:1 Coaching anbieten für 1.000 €. Das sind dann etwa 4 Telefonate mit einem gar nicht so schlechten Stundensatz. Gleichzeitig kannst du aber auch ergänzend einmal im Quartal einen Workshop anbieten und zwar zum selben Preis. Beides beißt sich nicht, sondern diese Formate befeuern sich auch noch gegenseitig.  Idee 3: Ein Beispiel im Fitnessbereich. Im Fitnessbereich gibt es halt sehr kleine Margen. Dabei hat ein Marketer in den USA sich aber überlegt, wie er die Transformation von “ich bin noch nicht durchtrainiert und will ein Sixpack haben” be

Mich hat eine Nachricht über Instagram erreicht, worüber ich mich sehr gefreut habe. Und zwar kam die Frage, ob Story-Marketing wirklich funktioniert. Story-Marketing bedeutet, wie der Name schon verrät, über seine Stories in Social Media, seine Persönlichkeit, über seinen Namen herauszugehen. Das ist eine Frage, die mir bei Vorträgen oder auch in Webinaren regelmäßig gestellt wird und viele glauben nicht, dass Story-Marketing tatsächlich für den B2B-Bereich funktioniert.  Bei B2B muss man ein wenig differenzieren. Alle Leute mit denen wir zusammenarbeiten sind selbstständig. Das bedeutet, sie haben ein Gewerbe angemeldet oder sie haben ein Unternehmen oder Kapitalgesellschaft. Was die Leute bei ihrer Fragestellung allerdings meinen ist, ob es auch für mittelständische Unternehmen funktioniert.  Deshalb spreche ich heute mit dir über meine Erfahrungen in diesem Bereich und welche Erfolge meine Kunden darüber auch erzielt haben. Außerdem verrate ich dir, wie du das ganze auch für dein Unternehmen nutzen kannst und in welche Kanäle du deine Energie stecken solltest und in welche nicht.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Verabschiede dich von dem B2B und B2C-Business.  Diese Unterscheidung zwischen B2B und B2C wurde mir im Studium regelrecht eingetrichtert, sodass es mir sehr schwer fällt diese abzulegen. Ich merke aber, je mehr ich mit diesem Thema durch meinen Beruf in Kontakt komme, dass es mehr Business to People ist. Ich glaube auch, dass das schon immer so war. Allerdings hatte die BWL wohl kein Modell dafür. Denn die meisten Leute erzählen mir, dass die meisten Deals nach Feierabend “an der Bar” entstanden sind. Auch da gibt es natürlich Deals, die trocken abgeschlossen werden und es eine Ausschreibung gab, aber ich glaube wirklich, dass ca. 70% der Deals durch Sympathie vergeben werden. Denn Menschan kaufen bei Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Das bedeutet, es gibt keinen Unterschied zu Business to Business und Business to Customer, sondern es ist heute Business to People.  Idee 2: Zeige Kompetenz - Erstelle Beiträge, die Vertrauen zu dir herstellen.  Du musst ganz selbstverständlich einen exzellenten Job für deine Kunden machen. Das kannst du durch die einfachste Form zeigen, indem du beispielsweise bei Xing lange Artikel veröffentlichst. Das muss gar nicht so viel sein - sagen wir einfach einen Artikel pro Monat, wo du beispielsweise ganz genau aufzeigst, wie die Zusammenarbeit mit deinen Kunden aussieht. Du könntest deinen Kunden auch fragen, ob du dies als Fallstudie nutzen darfst und wo du herunterbrichst, was die Problemstellung war, was das Ziel der Zusammenarbeit war, wie du am Ende vorgegangen bist und was am Ende das Ergebnis war. Durch solche Artikel baust du unglaublich viel Vertrauen auf. Denn Marketing ist letztendlich nichts anderes, als dass du da bist und dass die Leute dich kennen. Genau daran scheitern 80% der Unternehmen, weil sie einfach nicht sichtbar sind. Idee 3: Der Unterschied zwischen dem Ansprechpartner und dem Entscheider.  Bei deinen Gesprächen mit Unternehmen wirst du immer einen Ansprechpartner haben, aber auf der anderen Seite steht der Entscheider, der das Budget hat und am Ende ja sagt. Sei dir deshalb bewusst darüber, dass man hier meistens zwei verschiedene Personen hat. Daher ist es wichtig zu schauen, wie man hier Sympathie aufbauen kann.  Bestenfalls gewinnst du den Ansprechpartner für dich und überlegst dir

Diese Folge ist heute richtig spannend und richtet sich speziell an alle Berater, Coaches, aber auch Agenturen, die beispielsweise überlegen ein Retreat oder einen Live-Workshop anzubieten. Sie richtet sich aber außerdem an Leute, die genau das seit Jahren machen und nun digital mit ihren Seminaren, Workshops und Retreats wachsen wollen.  Da immer wieder Menschen an mich herantreten und mich nach Marketingtipps fragen, dachte ich mir, ich mache dazu mal eine Podcastfolge. Ich möchte heute mit dir über meine Erfahrungen sprechen, die ich in den letzten Jahren dazu gesammelt habe, wie ich alles anwende und wie ich die Teilnahme zu meinen Seminaren eingesammelt habe, weil genau das nämlich gar nicht so einfach ist.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Klarheit - für wen ist dein Angebot gedacht? Du musst dir wirklich ganz klar darüber werden, wer dein Wunschkunde ist. Das ist immer der erste Schritt. Deshalb solltest du deinen Avatar so ausführlich wie möglich gestalten. Selbst bei Retreats und Seminaren fangen die Leute meist mit dem Angebot an und was man alles dort hinein packen kann. Tatsächlich fängt es aber IMMER bei dem Wunschkunden an. Überlege dir also ganz genau, wen du da sitzen haben möchtest. Und hier geht es nicht nur darum, ob die Person männlich oder weiblich ist, sondern du musst in die Tiefe gehen. Welche Ziele, Probleme, Herausforderungen haben sie? Wie ticken sie? Auf welchen Plattformen sind sie unterwegs? Was sind deren Werte, Interessen, Informationsverhalten?  Idee 2: Entwickle dein Angebot - essentielle Faktoren, die stimmen müssen.  Es gibt hierfür eine “einfache” Formel: Egal ob es sich um ein Seminar, Retreat oder Workshop handelt - am Ende löst du die Probleme deiner Kunden. Bestenfalls führst du sie zu einem Ergebnis, das für sie attraktiv ist. Das bedeutet, wenn du dein Angebot entwickelst, dann musst du dir ganz genau überlegen, welches Problem du mit deinem Workshop löst und welches Ergebnis dein Wunschkunde erreicht, wenn er eine bestimmte Zeit mit dir verbracht hat.  Idee 3: Dringlichkeit und Verknappung - große Instrumente, die gut funktionieren.  Nachdem du nun die zwei essentiellen Punkte, nämlich deinen Wunschkunden und dein Angebot, definiert hast, geht es darum zu schauen, wie viele Plätze du deinen Kunden auf deinem Seminar, Retreat oder Workshop anbieten kannst. Denn Dringlichkeit und Verknappung funktionieren im Marketing wirklich sehr sehr gut. Lege also eine maximale Anzahl an Plätzen fest, mit denen du auch wirklich konform bist, und mit der du deinen Kunden auch wirklich weiterhelfen kannst. Klar kannst du sehr viele Plätze anbieten, allerdings liegt die Magie in einer kleineren Gruppe. Lege auch einen Termin bzw. einen Anmeldeschluss fest. Das ist für dich wichtig, um dir einen Puffer für ein bis zwei Wochen zum Termin freizuhalten, damit du dich nach der Werbetrommel ganz auf dein Seminar konzentrieren kannst, ohne weiterhin Werbung für dein Event zu machen.  Idee 4: Kommuniziere deinen Preis…. nicht! Hier geht es nun in die Königsklasse, denn es ist wirklich schwierig den Mehrwert für deine Kunden anhand von ein wenig Text und Bildern zu kommunizieren, um diesen Preis zu rechtfertigen. Deshalb mache ich zum Beispiel Werbung für meine Workshops, indem ich den potentiellen Teilnehmern sage, dass sie sich bei Interesse bei mir per E-Mail melden sollen. Das hat zwei Vorteile: Zum einen kannst du auswählen, ob diese Person überhaupt in deinen Workshop passt. Wenn jeder glei

Ich kannte David Goggins vorher nicht, hatte noch nie etwas von ihm gehört, aber  Tim und Nils sind über David Goggins gestolpert und haben mich mit ihm angesteckt.  Die Interviews, die es mit diesem Mann gibt, haben mein komplettes Leben verändert. Ich habe mir sein Buch durchgelesen und es hat irrsinnig viel bei mir ausgelöst. Es war schön zu sehen, was ein Mensch erreichen bzw. in anderen Menschen auslösen kann.  Denn ist es unglaublich, was passiert, wenn du dir ein Interview von diesem Mann anschaust. Du wirst das Bedürfnis haben aufzustehen und laufen zu gehen. Ich bin schon sehr lange nicht mehr laufen gewesen, aber an dem Abend, als Nils mir die Interviews von David Goggins zeigte, bin ich aufgesprungen, habe mich angezogen und bin laufen gegangen - 10 km um die Alster. Danach war ich völlig fertig, aber es hat sich unglaublich gut angefühlt.  “Früher war ich David. Heut bin ich Goggins” - dieser Mann hat sich wahrlich erschaffen. Für alle, die ihn nicht kennen:  David Goggins ist der härteste Mensch der Welt. Er absolvierte gleich drei Mal das Aufnahmeritual bei den Navy Seals, die sogenannten "Hellweek". Er ist Ultramarathonläufer und versucht sich selbst ständig in seinen Rekorden zu schlagen.  In dieser Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Torturen dieser Mann freiwillig hinter sich gebracht hat und wieso er dir als Inspiration dienen soll. Denn die Leistungen, die er bislang erbracht hat sind schlicht unglaublich. Trotz widrigster Umstände schaffte der Amerikaner eine Prüfung nach der nächsten und gilt heute als große Motivation und wahre Legende. Die Willenskraft dieses Mannes ist nicht zu brechen. Daher ist es nicht übertrieben, wenn behauptet wird, dass David Goggins einer der härtesten menschen der Welt ist!   Joe Rogan - Jesse Itzler Tells Hilarious David Goggins Stories  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Der ein oder andere hat bestimmt schon mitbekommen, dass ich jetzt öfters Interviews mit Kunden führe. Das wird allerdings noch ausgebaut, denn künftig werde ich nicht nur mit Kunden Interviews führen, sondern auch mit beeindruckenden Unternehmerpersönlichkeiten. Die Idee dahinter ist, dir die bestmöglichen Inhalte zu liefern. Gleichzeitig ist es nicht nur eigennützig, denn ich möchte natürlich auch von erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern lernen und schauen, was ich von diesen Personen, die das seit vielen Jahren machen, für mein eigenes Unternehmen lernen kann.  Wenn dir also jemand vorschwebt, der für diesen Podcast interessant sein könnte, dann schick mir gerne bei Instagram eine Nachricht und stelle gerne die Verknüpfung her.  Das bedeutet nicht, dass ich keine Folgen mehr zu meinen Erkenntnissen mache. Das Format bleibt natürlich weiterhin bestehen. Somit gibt es ab jetzt drei Podcastfolgen die Woche! Aber: Es gibt eine weitere gute Nachricht, denn mit der heutigen Podcastfolge führe ich ein neues Format ein! Ich möchte nämlich auf deine Fragen, deine Struggles, Ziele, Visionen eingehen und deshalb gibt es ab jetzt einmal die Woche eine Q&A-Folge, in der ich die Fragen aus der Community beantworte.  Für alle Leute, die eine Frage rund um das Thema Unternehmertum, Marketing, Coaching, Consulting oder Vertrieb haben: Schickt mir einfach eine Direktnachricht bei Insatagram und vielleicht wird demnächst schon eine Podcastfolge daraus.      Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Diese Woche hat Dennis mir bei Instagram eine Frage gestellt und wollte wissen:  “Hey Robert, du hast in irgendeiner Folge mal gesagt, dass du dich nicht im deutschen Raum weiterbildest. Von welchen Leuten lernst du denn? Wo schaust du dich um, um dich mit deinem Unternehmen weiterzuentwickeln?” Genau aus dieser Frage ist die Idee für diese Folge entstanden. Dennis, vielen Dank für deine Frage!  Ich stelle dir in dieser Podcastfolge meine Top 20 Vorbilder aus den USA vor. Was ich vorab sagen muss ist, dass all diese Persönlichkeiten mir in unterschiedlichen Phasen meines Unternehmens weitergeholfen haben.  Die Idee ist, dass ich das was ich von ihnen gelernt habe für meine Kunden eindampfe und in umsetzbare Strategien umwandele. Das bedeutet, ich bilde mich ständig mit den Personen aus dieser Liste weiter. Das tue ich über deren Bücher, Podcasts, Videos, Kurse und Coachingprogramme. Ich teste diese Dinge mit meinem Team zusammen im deutschen Markt und dann schauen wir am Ende, was funktioniert und was nicht. Und nur die Dinge, die funktionieren, gehen wir am Ende an unsere Kunden weiter. Der Vorteil unserer Kunden ist, dass sie sich dann nicht durch diese ganzen Kurse kämpfen und testen müssen, sondern dass sie wirklich die Strategien bekommen, die im deutschen Markt tatsächlich funktionieren.  Jetzt aber zu meinen Top 20:  Thema Facebook Ads Billy Gene Ryan Deiss Traffic & Funnels Frank Kern Thema Content Gary Vaynerchuck