Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, einem marktführenden SaaS-Unternehmen, diskutiert die Skalierung einer Vertriebsorganisation auf über 100 Mitarbeiter. Er erläutert seine effektiven Hiring-Strategien und die Bedeutung eines strukturierten Onboardings. Zudem spricht er über die Herausforderungen im Vertrieb, den Aufbau einer positiven Sales-Kultur und den Übergang von Sales zu Customer Success. Ein weiteres Thema ist die Balance zwischen Prozessen und Individualität, um nachhaltige Kundenbeziehungen zu schaffen.

André Christ, der innovative Kopf hinter LeanIX, erklärt, wie sein Unternehmen beim Erreichen von 100M ARR vorgeht. Er spricht über die fundamentale Bedeutung von Kennzahlen wie Net-Dollar-Retention und Average Revenue per Customer für nachhaltiges Wachstum. André hebt hervor, wie wichtig es ist, realistische Prognosen zu erstellen und den Sweet Spot zwischen Effizienz und Wachstum zu finden. Zudem geht er auf die Herausforderungen beim Übergang zu einem Mehr-Produkt-Modell ein und erläutert, wie Fokus und OKRs den Unternehmenserfolg unterstützen.

Malte Kosub, Gründer von Parloa, einem aufstrebenden KI-Startup für Kundenservice, teilt spannende Einblicke aus seiner Reise, das Unternehmen von 10 auf 300 Mitarbeiter zu skalieren. Er diskutiert die Herausforderungen beim Fundraising, insbesondere den strukturierten Prozess und seine Erfahrungen mit der Expansion in die USA. Zudem erklärt er die Schlüsselrolle eines Chief of Staff und die Anpassungen an Entscheidungsfindungen im Wachstum. Kosub ermutigt Gründer mit wertvollen Ratschlägen, um Herausforderungen zu meistern und ihre Visionen zu verwirklichen.

Es gibt spannende Neuigkeiten über den Verkauf der ersten Tickets für ein Event, das speziell auf Gründer und CEOs ausgerichtet ist. Der Fokus liegt auf den typischen Herausforderungen wie dem Übergang von Individual Contributors zu Managern. Ein interessanter Austausch soll helfen, effektive Management-Teams aufzubauen. Zudem wird die Rolle von Ressourcen und Netzwerken reflektiert, um die größten Probleme von Gründern anzugehen. Abgerundet wird die Diskussion mit Einblicken in persönliche Projekte und der Bedeutung von Routinenbrüchen für neue Perspektiven.

Josef Brunner, Seriengründer mit vier erfolgreichen Exits, teilt seine Erfahrungen im Board-Management. Er erklärt, wie man ein diverses und komplementäres Board aufbaut, das echten Mehrwert liefert. Brunner betont die Wichtigkeit strukturierter Pre-Reads für effektive Meetings und wie der CEO das Board aktiv managen sollte. Zudem beleuchtet er die essenzielle Rolle der Kommunikation zwischen Management und Board, um die Leistungsfähigkeit zu steigern. Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel für erfolgreiche Entscheidungen in Board-Sitzungen.

Mathias Horsch, Mitgründer von Holy, spricht über den rasanten Aufstieg seiner D2C-Softdrink-Marke. Er schildert, wie sie von einem Wohnzimmer-Startup zu über 800.000 Kunden und 60 Millionen Euro Jahresumsatz gelangten. Besonders spannend sind seine Einblicke in cleveres Community-Building und die Rolle von Influencer-Marketing. Mathias erklärt, wie wichtig Unit Economics für die Profitabilität sind und gibt Ratschläge zur erfolgreichen Expansion ins stationäre Geschäft. Seine Erfahrungen bieten wertvolle Anleitungen für angehende Gründer.

In dieser Episode von Building in Public nehme ich euch mit nach Prag und spreche über die strategische Weiterentwicklung von Unicorn Bakery. Die letzten Monate habe ich intensiv daran gearbeitet, das Geschäftsmodell neu zu denken und dafür Gespräche mit zahlreichen Gründern und Führungskräften geführt – von der frühen Gründungsphase bis hin zu etablierten Unternehmen. Mein Ziel ist es, herauszufinden, welche Herausforderungen unsere Community wirklich beschäftigen und wie ich darauf basierende Formate und Lösungen entwickeln kann.Ich erzähle, wie ich durch die verschiedenen Perspektiven meiner Gesprächspartner Muster erkenne und daraus konkrete Formate wie exklusive Dinner-Events und spezielle Management-Events gestalte. Auch über die Planung eines Großevents spreche ich, bei dem ich laufend neue Erkenntnisse einarbeite, um den größtmöglichen Mehrwert für alle Teilnehmer zu schaffen.Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründerdirekt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup? André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen erklärt er, wie Tacto seine ersten Kunden gewann und daraus ein erfolgreiches Produkt entwickelte.Was du lernst: Wie du die ersten Pilotkunden durch direkte Ansprache gewinnst und eine Co-Development Partnership aufbaust Wie du diese Partnerschaften aktiv managst (wöchentliche Calls, Vor-Ort-Besuche, enger Austausch) Wie du von den ersten 5-10 Pilotkunden auf 100+ Kunden skalierst und dabei systematisch vorgehst ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Mehr zum Gast:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry Website: https://www.tacto.ai/ Die ganze Folge mit André findest du hier: https://lnk.to/andre-petryJoin our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://www.tactics.unicornbakery.de/ Kapitel:(00:00:00) Andrés Advice für Go to Market & Kundengewinnung in früher Phase(00:04:40) Von 5 Kunden zu den ersten 100 - und weg von den Piloten(00:08:16) Co-Development-Partnerschaften managen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Carsten Thoma ist einer der erfolgreichsten Software Gründer der 2000er Jahre. Sein Startup Hybris verkaufte er 2014 für über 1 Milliarde EUR an SAP. Aktuell ist er als Präsident bei Celonis aktiv. Carsten gibt Einblicke in die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Gründers, welche Faktoren er bei der Auswahl eines Marktes beachtet und warum die aktuelle Krise dazu führen wird, dass größere Unternehmen gebaut werden. Zudem spricht er über die Schwierigkeiten im Hiring von über 1.000 Mitarbeitern sowie die Transition vom Gründer zum Executive.Ein Interview auf das ich, Fabian, lange gewartet und mich sehr drauf gefreut habe.Ich habe wirklich viel Gutes über Carsten gehört und habe dann versucht das Maximale rauszuholen.Was du lernst: Wie Du als Gründer mit Krisen umgehst und Deine Resilienz verbesserst Die Bedeutung von klarer und direkter Kommunikation im Unternehmensaufbau Strategien zur Transition vom Gründer zum Executive Wie Du ein effektives Board aufbaust Die Rolle von KI in der Unternehmensstrategie von Celonis Hier geht es zu deinem Geschäftskonto mit integrierten Finanztools: https://qonto.de  ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakeryMehr Infos zu Carsten & Celonis:LinkedIn: https://linkedin.com/in/carstenthoma Website: https://www.celonis.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Learnings aus der Gründung von Hybris(00:08:57) Carstens Playbook für den Umgang mit Krisen(00:11:03) Daran erkennst du erfolgreiche Gründer(00:23:05) Wie Du mit Ideen umgehst: Bewertung, Priorisierung und Kommunikation(00:27:55) Das perfekte Org.-Chart: Executive-Level, C-Level, Managementebenen(00:32:21) Celonis’ Standortstrategie(00:38:07) Mitarbeiterentwicklung & -führung in Wachstumsphasen(00:54:43) Wie managed du high performing Executive-Teams(00:59:27) Die Rolle des Unternehmens-Präsidenten(01:01:35) Celonis’ Weg zu 1 Milliarde ARR(01:04:32) Die Bedeutung von KI für die Stategie von Celonis(01:10:14) Company Building - Wann muss mein operating model stehen?(01:14:31) Wie baue ich ein effektives Board(01:21:35) Wie gehst du mit Schwächen im Gründerteam um Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode reflektiere ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ich spreche über mögliche strategische Richtungen – von Wachstum und Monetarisierung bis zur Positionierung für eine klare Zielgruppe. Zudem gebe ich Einblicke in die Planung eines großen Events, das für die Unicorn Bakery Community einen neuen Meilenstein setzen könnte. Wir diskutieren auch die Balance zwischen proaktivem Content-Plan und reaktiven Ideen sowie den Aufbau einer soliden Basis für zukünftige Projekte.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryMelde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründerdirekt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.