Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personio Oliver Manojlovic | Sales Bakery
Nov 26, 2024
Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, einem marktführenden SaaS-Unternehmen, diskutiert die Skalierung einer Vertriebsorganisation auf über 100 Mitarbeiter. Er erläutert seine effektiven Hiring-Strategien und die Bedeutung eines strukturierten Onboardings. Zudem spricht er über die Herausforderungen im Vertrieb, den Aufbau einer positiven Sales-Kultur und den Übergang von Sales zu Customer Success. Ein weiteres Thema ist die Balance zwischen Prozessen und Individualität, um nachhaltige Kundenbeziehungen zu schaffen.
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Episode notes
Vertriebserfahrung
- Bewerber mit Erfahrung im Verkauf greifbarer Produkte können auch komplexe Produkte verkaufen.
- Sie müssen aber durch Onboarding-Prozesse und Schulungen geführt werden.
Intelligenz im Vertrieb
- Vertrieb erfordert Intelligenz, um komplexe Sachverhalte einfach zu erklären.
- Kognitive Fähigkeiten sind wichtig, um Kunden effektiv zu unterstützen.
Strategische Faulheit
- Faulheit im Vertrieb kann strategisch sein, um effiziente Lösungen zu finden.
- Der einfachste Weg ist nicht immer der beste, aber er sollte in Betracht gezogen werden.