Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen.
Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation?
Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern.
Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat.
Diese Episode Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian Dostert.
Was du lernst:
- Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaust
- Die Bedeutung von strukturiertem Onboarding und wie du neue Seller erfolgreich rampst
- Wie du eine gesunde Sales-Kultur etablierst, die auf echtem Kundennutzen basiert
- Die richtige Balance zwischen Prozessen und Individualität im Vertrieb
- Wie du den Übergang zwischen Sales und Customer Success reibungslos gestaltest
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Oliver Manojlovic:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic
Website: https://www.personio.de/
Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/
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Marker:
(00:00:00) Olivers Werdegang
(00:10:25) Vertrieb & Sales: Qualifikation, Eigenschaften, Motivation
(00:16:30) Eigenschaften des Vertrieblers im B2B
(00:29:11) Perspektive eines Sellers
(00:40:22) Weiterentwicklung als Seller
(00:45:52) Prozesse, um einen Cro zu hirern & Kunden zu halten
(01:02:17) Die "Sales Supply Chain" von Personio
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