SaaS Club [REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
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Feb 19, 2024 Thibault Renouf, co-CEO de Partoo, explique comment son entreprise a optimisé le référencement des magasins physiques. Il partage l'application efficace de la méthodologie OKR qui a conduit à un chiffre d'affaires récurrent de 30M€. Thibault discute également des défis de l'internationalisation, surtout en Espagne et en Italie, ainsi que l'importance d'un partenaire stratégique comme Webedia. Enfin, il aborde le scaling des équipes et les meilleures pratiques de vente qui ont propulsé Partoo vers le succès.
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Episode notes
L'origine de Partoo
- Thibault Lévy-Martin a observé les difficultés d'un commerçant à mettre à jour sa présence en ligne.
- Cela a inspiré la création de Partoo, initialement pour les petits commerces.
Changement de cible
- Partoo a commencé par cibler les petits commerçants, mais le coût d'acquisition client était trop élevé.
- Ils se sont donc tournés vers les grands comptes, qui représentent 85 % de leur chiffre d'affaires.
Importance de la vente
- L'ADN commercial de Partoo a été crucial dès le début.
- Privilégiez la vente sortante (outbound) pour acquérir rapidement des clients.