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[REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
Feb 19, 2024
Thibault Renouf, co-CEO de Partoo, explique comment son entreprise a optimisé le référencement des magasins physiques. Il partage l'application efficace de la méthodologie OKR qui a conduit à un chiffre d'affaires récurrent de 30M€. Thibault discute également des défis de l'internationalisation, surtout en Espagne et en Italie, ainsi que l'importance d'un partenaire stratégique comme Webedia. Enfin, il aborde le scaling des équipes et les meilleures pratiques de vente qui ont propulsé Partoo vers le succès.
01:19:24
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Quick takeaways
- L'application des OKR chez Partoo structure la croissance en définissant des objectifs clairs et motivants pour chaque trimestre.
- L'internationalisation de Partoo, commencée en Espagne, repose sur un produit adaptable et des managers de terrain pour l'éducation des marchés.
Deep dives
L'impact des webinars sur le processus de vente
Les webinars sont utilisés pour accélérer le cycle de vente en offrant une approche consultative. Lors des suivis avec les prospects, les commerciaux mentionnent la tenue de webinars à venir, facilitant ainsi les discussions sur l'état d'avancement des projets des clients. Cette méthode permet d'attirer l'attention des clients, même ceux qui utilisent les services des concurrents, en leur fournissant des conseils plutôt que de simples relances. Avec le temps, cette stratégie peut amener les clients à envisager de changer de fournisseur pour bénéficier d'un contenu exclusif.
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