Vendue UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
Apr 22, 2025
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Episode notes
Transition progressive mid-market
- Faites une transition progressive du SMB vers le mid-market pour mieux maîtriser le changement.
- Ne sautez pas directement du small business aux grands comptes sans préparation et adaptation.
TAM SMB souvent sous-exploité
- Beaucoup surestiment leur marché total accessible en SMB sans exploiter complètement ce segment.
- Le TAM en SMB peut être suffisant avant de chercher à monter en gamme.
Éviter l'emballement grands comptes
- Ne vous laissez pas distraire par des demandes «curieuses» de grands comptes sans préparation.
- Gardez le focus sur vos cibles et capacités actuelles pour éviter de disperser vos efforts.