UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
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Stratégies de Croissance Vers le Marché Upmarket
Ce chapitre explore les défis et les stratégies des entreprises lors de leur transition vers le marché upmarket, en se concentrant sur la patience et l'amélioration continue. Il met l'accent sur l'accompagnement des clients tout en ajustant les structures organisationnelles pour gérer des comptes plus importants. L'équipe aborde également l'importance de la segmentation des clients, de la recherche utilisateur et de la préparation pour réussir dans un environnement de vente complexe.
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