Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience.
Dans un contexte oĂč beaucoup se prĂ©cipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline.
J'ai invitĂ© Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall â qui a menĂ© l'entreprise de 1 Ă 200 millions d'ARR.
Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial.
Au programme :
Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ?
Comment ils sont passés d'un modÚle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ?
Les spécificités culturelles de vente
L'impact de l'IA sur ses process de vente
Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat
Un Ă©pisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent rĂ©ussir leur up-market ou lâimplĂ©mentation dans un nouveau pays.
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