Better Deals, o podcast da Questum O M&A da RD Station e TOTVS, entenda a história completa do exit bilionário | Eric Santos
Dec 11, 2025
Eric Santos, fundador da RD Station e empreendedor de tecnologia, partilha sua trajetória desde os primeiros desafios de captação até o exit bilionário para a TOTVS. Ele menciona o dilema entre seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A. Eric detalha os desafios de valuation e a pressão emocional durante as negociações, além de refletir sobre lições valiosas em governança e timing. Também destaca a importância da opcionalidade nas negociações e dá dicas sobre ferramentas e leituras para fundadores.
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Prepare Governança Antes De Pensar No IPO
- Preparar governança e transparência interna é critico se você considera IPO futuramente.
- Mudar rotinas e controlar informações (ex.: anúncios de metas) evita problemas de inside information em empresa pública.
Rodada Grande Sem Plano Pronto
- Eric descreve como Riverwood entrou com US$50M sem um plano pronto e depois ajudou a construir a estratégia.
- A rodada permitiu expansão agressiva até a chegada da Covid, que exigiu reavaliação rápida das prioridades.
A Janela Dupla: IPO vs Estratégicos
- O mercado pós-Covid criou simultaneamente apetite para IPOs e interesse de estratégicos, forçando a RD a explorar alternativas.
- A RD usou um processo dual-track para medir ambas as vias antes de decidir o caminho de liquidez.
