Better Deals, o podcast da Questum

Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios da Senior Sistemas e expert em M&A, compartilha suas experiências acumuladas em mais de 30 anos de carreira. Ele discute a importância da cultura organizacional no processo de aquisições bem-sucedidas e como a Senior realiza uma integração eficaz pós-deal. O foco em sinergias, avaliação cultural e a relevância do relacionamento humano são temas centrais. Alencar também revela como a empresa utiliza M&A como estratégia de crescimento e a necessidade de preparar as organizações para esse tipo de transição.

Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro.Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz uma visão única e de autoridade sobre a história, funcionamento e potencial do modelo.Você é um empreendedor que está considerando a venda do seu negócio e buscando uma sucessão bem-sucedida? Assista para entender as 3 grandes vantagens de ter um Searcher (um empreendedor com capital para aquisição) como seu sucessor.Inscreva-se no canal para mais episódios sobre M&A, investimentos e estratégias de crescimento!Agende uma conversa com nossos sócios. Acesse o link e descubra o potencial de venda do seu negócio!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais.LinkedInInstagram Better DealsInstagram Questum#SearchFunds #Spectra #SearchFundsBrasil #VendaDeEmpresa #M&A #Questum #PrivateEquityBrasil #Valuation

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro conversa com Eduardo Vieira, sócio do SoftBank Latin America, que compartilha sua jornada: de jornalista cobrindo tecnologia no fim dos anos 90 a empreendedor com Exit bem-sucedido, até chegar ao centro das maiores apostas em inovação na região pelo Softbank.Eduardo revela bastidores sobre como o SoftBank desembarcou no Brasil, investindo bilhões em startups como QuintoAndar, Creditas e WellHub, e explica a nova tese focada em inteligência artificial, além de insights sobre valuation, timing de mercado e escolha de investidores.Para empreendedores e investidores, este episódio é um mergulho em como construir empresas escaláveis, atrair capital estratégico e navegar ciclos de euforia e ressaca do mercado com visão de longo prazo.Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ Instagram: https://www.instagram.com/betterdeals.podcast/ https://www.instagram.com/questumstartups/

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro recebe Fabiana Fagundes e Rodrigo Menezes, sócios-fundadores da FM/Derraik, para uma conversa reveladora sobre o universo jurídico de fusões & aquisições (M&A) e Venture Capital no Brasil. Com histórias que vão desde os primeiros grandes deals de tecnologia no país até a fundação de um dos escritórios mais respeitados do mercado, Fabiana e Rodrigo compartilham como suas trajetórias distintas se cruzaram e resultaram na criação da FM/Derraik, relembram os bastidores de operações que marcaram histórias do Venture Capital e de M&As brasileiros, discutem o papel do advogado estratégico como trusted advisor, muito além das cláusulas contratuais, e analisam os desafios e transformações do ecossistema de inovação e empreendedorismo.Um papo leve, divertido e cheio de aprendizados para quem quer entender como grandes negócios são construídos nos bastidores. Se você empreende, investe ou atua no mercado de inovação, este episódio é essencial!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@betterdeals.podcast Instagram: https://www.instagram.com/betterdeals.podcast/ https://www.instagram.com/questumstartups/

No episódio #23 do podcast Better Deals, conversamos com Marcelo França, fundador e CEO da Celcoin, uma das empresas mais inovadoras do setor financeiro no Brasil.Neste episódio, você vai entender como a Celcoin se tornou referência em infraestrutura por trás de uma nova geração de serviços financeiros, permitindo que empresas de diversos setores ofereçam soluções bancárias completas de forma ágil e moderna. Marcelo compartilha sua trajetória profissional até a fundação da Celcoin, revelando os bastidores de uma empresa que começou pequena e hoje movimenta bilhões em uma das verticais que mais cresce.Ao longo da conversa, Marcelo, divide os principais aprendizados de cinco rodadas de captação, apresenta a tese de M&A da companhia e comenta os desafios de empreender em um setor tão regulado e competitivo. Também aborda as decisões estratégicas que moldaram a trajetória da Celcoin e como transformaram dores do mercado em oportunidades reais. Por fim, passa valiosos conselhos para empreendedores que buscam capital e reforça a importância da consistência como chave para o crescimento exponencial.Para quem busca compreender a construção de uma fintech de impacto, navegando por decisões estratégicas, inovação e crescimento acelerado, este episódio é imperdível. Dê o play e mergulhe na história por trás da Celcoin com quem viveu cada etapa dessa jornada.

No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, conversamos com Otavio Furlan, Diretor de M&A e Corporate Development da FCamara, um dos grupos de tecnologia que mais cresce no Brasil e no mundo.Neste episódio, você vai entender os bastidores da estratégia de M&A de um dos maiores grupos de tecnologia do Brasil, que combina crescimento orgânico e inorgânico, internacionalização e captura de sinergias para consolidar um mercado altamente fragmentado.Otavio compartilha como é construir uma tese robusta de aquisições, os desafios do processo de integração, a importância do alinhamento cultural e como transformar M&A em alavanca de geração de valor. Além disso, fala sobre o movimento de internacionalização da FCamara e como replicam seus cases de sucesso em diferentes mercados.Se você é empreendedor, executivo, investidor ou quer entender como as empresas escalam de forma inteligente no Brasil e no mundo, este episódio é essencial. Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella, um dos principais fundos de Venture Capital do Brasil, compartilha insights valiosos sobre o investimento em startups. Ele explica a estratégia da Astella, que envolve o framework dos 4 Ps (Pessoas, Produto, Processo e Participação) e a importância dos relacionamentos no processo de investimento, que pode durar até 18 meses. Também discute valuation, o impacto da inteligência artificial no mercado, e a necessidade de alinhar expectativas entre investidores e fundadores.

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Ricardo Pinho, Group Manager LATAM da Volaris – uma divisão da canadense Constellation Software – para uma conversa reveladora sobre estratégia, cultura de aquisição e crescimento sustentável.Com mais de 25 anos de experiência na indústria de software, Ricardo compartilha sua trajetória até a liderança de uma das unidades da Constellation, um dos maiores grupos de software vertical do mundo. A Volaris, responsável por identificar e adquirir empresas de software na América Latina, opera com um modelo único de longo prazo, mantendo os empreendedores no centro do negócio mesmo após a aquisição.Neste episódio, exploramos os critérios essenciais de avaliação de uma empresa para aquisição, o que pode ser um deal breaker, como funciona a integração pós-deal e os tipos de empresas que atraem a atenção da Volaris. Ricardo também abre o jogo sobre a cultura interna do grupo, baseada em autonomia, performance e aprendizado constante, e como essa filosofia impulsiona a longevidade das empresas adquiridas. Para empreendedores que estão considerando vender seus negócios, este episódio é um manual prático de como estruturar uma empresa para atrair players estratégicos de longo prazo.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

Em mais um episódio do Better Deals, recebemos Paulo Caputo, sócio-fundador da Oria Capital, para uma conversa recheada de aprendizados sobre carreira, tecnologia, investimentos e fusões e aquisições. Com mais de 25 anos de experiência como executivo e conselheiro, Caputo compartilha sua trajetória única — de programador, advogado, passando por cargos de liderança na Datasul, onde conduziu o IPO e liderou diversas aquisições até a fusão com a TOTVS e agora à frente da Oria Capital.Exploramos os bastidores da construção da Oria Capital, uma das principais gestoras de venture capital voltadas para empresas de tecnologia B2B na América Latina. Fundada em 2009, a Oria tem como tese investir em companhias com alto potencial de crescimento. Caputo revela como a curiosidade e a visão estratégica guiaram suas decisões ao longo da carreira, além de dividir insights valiosos sobre governança, capital humano e como estruturar uma empresa para o crescimento sustentável. Um bate-papo imperdível para quem quer entender como se constrói valor real em uma empresa, com foco em impacto, tecnologia e escala.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

No episódio #18 do podcast Better Deals, Anderson Wustro entrevista Rafael Paim, CEO da AppBarber.Rafael é formado em Sistemas de Informação e sempre foi apaixonado por tecnologia e negócios. Deixou o emprego formal para fundar a AppBarber, um app inovador para gestão de barbearias. Sua missão sempre foi unir tecnologia e impacto social, criando valor para clientes, colaboradores e sócios.Rafael compartilhou os primeiros desafios ao criar um aplicativo inovador para barbearias, além da estruturação do negócio e o crescimento acelerado. Além disso, detalhou os aprendizados ao longo do caminho, os desafios da escalabilidade e os fatores que tornaram a AppBarber uma empresa atrativa para investidores até conquistar uma aquisição de sucesso.Neste episódio, você vai ouvir sobre como identificar e validar uma dor de mercado antes de empreender e a importância de um modelo de negócios escalável para atrair investidores. Também foram comentadas as estratégias de crescimento que impulsionaram a AppBarber e os bastidores do processo de M&A, trazendo insights valiosos sobre os desafios e aprendizados para um exit bem-sucedido.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/ Confira todas as informações sobre o Exit.vc: https://lp.investidores.vc/imersao-exit-vc/Índice do vídeo:00:00 Introdução07:10 Como a AppBarber se tornou um aplicativo que transformou o ramo da beleza28:30 Diferencial da AppBarber34:48 O que levou os sócios da AppBarber a realizarem um M&A?41:04 O que os "quase deals" da trajetória despertaram na AppBarber44:45 A importância do networking49:05 Como a gigante italiana, Zucchetti, entrou no caminho da AppBarber?01:05:39 Rumo ao sucesso: A negociação com a Zucchetti01:11:40 A importância e os impactos de ter uma acessória em M&A ao lado do empreendedor01:19:00 O que Rafael Paim faria de diferente no processo de M&A?1:26:00 Conselhos e aprendizados com Rafael Paim