Better Deals

Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, que foi gravado ao vivo no Startup Summit, Vinícius Roveda, cofundador e CEO da Conta Azul, explica por que decidiu começar a negociar a venda da empresa no melhor momento do negócio — e conta qual foi a oferta que recusou em 2011 e que ele chama de o "não" mais importante da sua história.Fundador da Conta Azul em 2011, Vinícius levou a empresa a mais de 100 mil PMEs e 15 mil escritórios de contabilidade antes de vendê-la para a norueguesa Visma, em uma das principais transações de SaaS do Brasil. Aqui ele detalha a gestão do cap table com fundos de horizontes diferentes, por que contratou um assessor em vez de conduzir o processo sozinho, qual pergunta separa um bom assessor de M&A dos demais, como foi a due diligence de um comprador norueguês sobre uma instituição de pagamento regulada pelo Banco Central, o que muda de verdade no dia seguinte à venda, o programa de stock options que mudou a vida de mais de 100 funcionários e a tese de M&A da Conta Azul agora como compradora, dentro do movimento da Visma no Brasil.Dica de ouro: o melhor momento de preparar a venda é quando a empresa vai bem e não existe pressão — quem chega com assessoria de M&A antes de a janela apertar negocia com o poder do seu lado!Quer saber quanto vale sua empresa ou preparar um exit? Agende um diagnóstico gratuito com a Questum: https://www.questum.com.br/contatoAcompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedInInstagram Better DealsInstagram Questum

Neste episódio, Thiago Rocha, fundador e CEO da Canopy, explica por que a inteligência artificial já é deal breaker na análise de uma empresa de software — e conta o caso de uma empresa boa que a Canopy abandonou em plena diligência.Ex-Sinqia, onde liderou 19 aquisições, o IPO e a venda da companhia, Thiago detalha como a Canopy incorporou a avaliação de IA ao comitê de investimento, os números que exige na venda de uma empresa de software (receita, crescimento, recorrência, concentração e margem), como estrutura aquisições parciais e earn-outs, e os 3 erros mais comuns de quem entra num processo de venda sem preparo.Dica de ouro: quem já chega com assessoria de M&A está muito mais preparado e próximo da transação!Descubra quais caminhos de capital fazem sentido para o seu momento. ⁠Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Crédito para startups pode ser a alternativa mais inteligente ao venture capital: crescer sem diluir seu equity e sem fechar janelas de saída. Neste episódio do Better Deals, Gabriel Sidi, fundador da Domo e da Ext Capital, mostra como funciona o venture debt no Brasil.Durante mais de uma hora de conversa, ele explica por que o equity costuma ser o capital mais caro que um founder pode escolher, como a regra dos 40% define quando faz sentido trocar diluição por dívida, e como estruturar operações de crédito (FIDCs, garantias, first loss) sem cair no overdebt. Fala ainda sobre financiar CAC, aquisições e capital de giro, o case da Vamo (as motos elétricas), como o crédito trabalha lado a lado com fundos de VC e o que diferencia os founders que realmente conseguem captar. Um episódio essencial para empreendedores de tecnologia que querem entender alternativas ao venture capital, reduzir diluição e chegar mais leves ao exit ou a uma transação de M&A. Descubra quais caminhos de capital fazem sentido para o seu momento. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Para quem vender sua empresa? Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino destrincham a diferença entre comprador estratégico e financeiro e qual deles tende a pagar mais pelo seu negócio.Antes de ir a mercado, todo founder precisa entender quem está do outro lado da mesa. Nesta conversa sobre os bastidores de M&A, mapeamos as duas grandes teses de compra: o comprador estratégico, que enxerga sinergia, expansão de produto e crescimento, e o comprador financeiro, que avalia margem EBITDA, receita e retorno sobre o investimento.Tossulino explica as subcategorias do lado financeiro (Venture Capital, Private Equity, Growth Equity, consolidadores, search funds) e os três perfis de comprador estratégico: horizontal, vertical e especializado. Você vai entender por que a integração pós-deal muda completamente dependendo de quem compra, por que o valuation do estratégico costuma ser mais alto, qual é o melhor (e o pior) momento para vender e os erros societários que derrubam uma transação antes mesmo de ela começar. Confira o M&A Deals Report completo.Está pensando em vender ou captar? Faça o diagnóstico com a Questum e descubra o quão preparada sua empresa está para uma transação.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição?Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil.Alex revela os critérios exatos que a Starian aplica em cada avaliação: crescimento acima, margem EBITDA, NDR, ARR mínimo e abertura de novas verticais. Para founders que pensam em vender sua empresa, o episódio entrega um checklist preciso do que arrumar antes de chegar à mesa do comprador.Se você está pensando em exit ou captação, nosso time pode te ajudar a chegar preparado à mesa do comprador certo. Fale com a gente.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Regra dos 40: crescer ou lucrar é a maior dúvida de fundadores que pensam em vender ou captar investimento. Neste episódio, Rafael Assunção mostra por que no Brasil a equação muda.Mas será que essa regra, criada no contexto americano de capital barato e abundante, faz sentido na realidade brasileira, com custo de capital de quase 25% ao ano? A resposta, baseada em simulações reais, é contraintuitiva: o cenário campeão de valuation não é crescer a qualquer custo, nem priorizar margem em detrimento do crescimento. É equilibrar as duas variáveis.Se você é fundador de SaaS, empresa de tecnologia ou negócio em crescimento e está avaliando captar investimento ou vender sua empresa, este episódio é um divisor de águas estratégico.Quer entender na prática como calcular a Rule of 40 e a Rule of 60 da sua empresa? Leia o artigo completo no blog da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Search fund no Brasil: como Thiago de Assis avaliou 450 empresas e comprou a Stoque em 2019, transformando uma operação de impressão em uma empresa de software com R$ 130 milhões de faturamento.Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Leopoldo de Lima recebem Thiago de Assis, CEO da Stoque e um dos pioneiros do modelo de search fund no Brasil. A conversa avança para a transformação da Stoque: a tese de migrar de serviços de impressão para automação digital de processos (DPA) e software (SaaS), a aquisição da Ziv em 2023 e a chegada da IA generativa como acelerador do mercado endereçável.Se você é founder e quer entender como funciona uma venda para search fund, está pensando em captar investimento ou vender sua empresa de tecnologia, esse episódio é para você. Se este episódio te ajudou, curta e compartilhe com um founder que precisa ouvir essa história.É founder e quer entender como funciona uma venda para search fundou captação? Fale com a Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como preparar sua empresa para venda é a etapa mais subestimada de um processo de M&A e a que mais separa quem fecha um bom deal de quem perde a janela.Tossulino traz a visão dos dois lados do balcão: foi compradorem grandes grupos e hoje, na Questum, conduz a venda de empresas doecossistema de tecnologia. Você vai entender por que o desalinhamento societário é o motivo nº 1 de transações que travam em fase avançada, como a estrutura do produto pode virar um deal breaker em diligência e qual é o papel do comitê de investimento do comprador.Se você é founder, CEO ou sócio de uma empresa de tecnologia avaliando uma saída nos próximos 1 a 3 anos ou simplesmente quer estar pronto para quando a oportunidade bater na porta, este episódio é um guia direto sobre o que organizar agora.⁠Faça o diagnóstico com nossos especialistas.⁠Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

IA vai matar o SaaS? Neste episódio do Better Deals, Felipe Affonso, da Cloud9, revela como sua gestora de early growth investe em empresas de software no Brasil e por que a inteligência artificial está polarizando o mercado entre vencedores e perdedores.Felipe compartilha a tese da Cloud9, investir em fundadores excepcionais de SaaS que faturam pelo menos R$2 milhões por mês, com caminho claro para rentabilidade. A conversa mergulha no impacto real da IA nas empresas do portfólio, incluindo o case da Cilia, que quase triplicou seu crescimento ao lançar um produto de IA para seguradoras.Se você é fundador de startup de tecnologia, investidor ou profissional do ecossistema de M&A e venture capital, este episódio traz uma visão prática e direta sobre o que os investidores de growth estão buscando agora.Faça o diagnóstico com nossos especialistas.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Leopoldo de Lima, economista e sócio da Questum, especialista em M&A e valuation. Ele explica por que valuation mistura teoria e bom senso. Fala dos três métodos mais usados e de fatores que mais pesam: crescimento, margem, qualidade da receita, churn e concentração de clientes. Detalha também EBITDA ajustado e a diferença entre Enterprise Value e Equity Value.