Better Deals, o podcast da Questum

No episódio  #17 do podcast Better Deals, Anderson Wustro entrevista Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da TIVIT. Mitri Britto é bacharel em Engenharia Elétrica pelo Instituto Militar de Engenharia (IME) e construiu sua carreira na área financeira. Liderou áreas de planejamento e estratégia na Salta Educação e Grupo Boticário, após ter trabalhado por cinco anos na Angra Partners, gestora de fundos de private equity. Hoje, Mitri está à frente de estratégia, M&A e marketing da TIVIT, uma multinacional brasileira de soluções digitais, com operação em 10 países da América Latina. A corporação foi eleita como uma das melhores empresas de outsourcing do mundo e teve o nome publicado na lista The Global Outsorcing 100, da International Association of Outsourcing Professionals (IAOP). Mitri comentou a estratégia de crescimento da empresa, que combina desenvolvimento interno e aquisições (M&A) para preencher lacunas em seu portfólio. Ele destacou que o M&A é essencial quando a expertise ou o mercado demandado são novos, e compartilhou em detalhes como é o processo de M&A da empresa, desde a escolha de potenciais adquiridas até o pós deal. Mitri também frisou a importância de integrar as empresas adquiridas de forma colaborativa, alinhando expectativas entre fundadores e equipes internas. Para garantir o sucesso, a TIVIT adota uma abordagem flexível e revisita constantemente sua tese de investimentos, equilibrando aquisições de empresas maiores e menores. O foco é agregar valor ao ecossistema e otimizar oportunidades no mercado de tecnologia. Let´s make better deals.  -----  Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit! Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/  Índice do vídeo: 00:00 Introdução 11:21 Estratégia de crescimento da TIVIT 16:21 Quando desenvolver dentro de casa, fazer uma parceria ou comprar uma empresa? 22:39 Segmentos foco da TIVIT 27:59 Perfil ideal de target que a TIVIT busca 38:02 Como funciona o processo de busca por novas empresas? 41:29 Da oportunidade à proposta na mesa: quais os critérios avaliados pela TIVIT? 51:54 Como é a estrutura de oferta de M&A na TIVIT: da integração ao earnout. 56:09 Qual a politica do dia seguinte ao M&A? 01:01:09 Conselhos e aprendizados com Mitri Brito: Como se estruturar da melhor forma para o momento de M&A? 01:08:34 De que forma a Questum, como assessoria, pode ajudar o empreendedor na hora do Exit? 01:10:48 Conclusão

No episódio #16 do podcast Better Deals, entrevistamos Vinicius Bandeira de Mello, Partner e Head of M&A and Corporate Development do Banco BS2, onde ele compartilhou insights sobre as estratégias do BS2 em fusões e aquisições, além de dar dicas para empreendedores que buscam atrair investidores. Vinicius destacou o foco do BS2 em negócios estabelecidos, com sinergia clara e potencial de impacto a curto prazo, mencionando que o banco é flexível em adquirir participações minoritárias ou totais. Ele também mencionou o interesse em negócios mais disruptivos, com sinergias de médio a longo prazo, mas que se conectem à estratégia do banco. 🚀 O episódio finaliza com Vinicius trazendo uma dica de ouro para empreendedores: se prepararem bem antes de buscar investimento. É essencial conhecer detalhadamente o negócio, ter um time estruturado e clareza sobre os objetivos de longo prazo. #bancobs2 #entrevista #exit #startups #M&A #fusoeseaquisicoes Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit! Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

João Vitor Possamai, CFO da fintech Asaas, compartilha sua trajetória desde Joinville até o mercado financeiro global. Ele explora as estratégias de crescimento inorgânico e fusões e aquisições da Asaas, destacando a importância da automação financeira para pequenas e médias empresas. Possamai discute a dualidade entre desenvolver ou adquirir tecnologias e a relevância de um planejamento eficaz após aquisições. A conversa é uma lição valiosa sobre inovação e gestão na era das fintechs.

A terceira temporada de Better Deals está com tudo: apresentamos Selbetti, destaque nacional com mais de 30 aquisições e uma trajetória inspiradora.O entrevistado é Junior Selbach, CEO da Selbetti. Com formação inicial em Direito, Junior se aperfeiçoou na área de Marketing/Comunicação e Negócios. Nos últimos anos, seguiu comprometido em alavancar as soluções tecnológicas no formato one stop tech para atender às necessidades do segmento da tecnologia e acompanhar a evolução do mercado. A Selbetti é uma empresa de tecnologia fundada em 1977 e reconhecida como a maior provedora de soluções tecnológicas no Brasil. Com foco na inovação, a empresa oferece soluções em hardware e software para integrar tecnologia e resolver desafios organizacionais de empresas de diversos tamanhos. Além de atuar em Outsourcing de Impressão e Ativos de TI, a Selbetti investe há 20 anos em P&D de software. Em 2020, a empresa lançou a plataforma Satelitti, que oferece módulos para automação de tarefas, assinatura digital, gestão de documentos e processos, entre outras soluções tecnológicas. A Selbetti realizou várias aquisições estratégicas, como Pricefy, Microexato e Nexcore, para expandir suas ofertas e se posicionar como uma "one stop tech". Com mais de 1.500 funcionários e 19 filiais pelo Brasil, a empresa continua a crescer e a oferecer uma experiência única a seus clientes. Let´s make better deals.  -----  O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube.  Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/ 

O primeiro episódio da terceira temporada de Better Deals chega com um toque especial: apresentamos a Zuchetti, uma multinacional com planos de crescimento em território brasileiro. O entrevistado é Alessio Mainardi que é CEO da Zucchetti no Brasil. Alessio é amplamente reconhecido por sua expertise em identificar oportunidades de negócios, implementar soluções inovadoras e liderar equipes de alto desempenho. Esteve à frente do crescimento significativo da Zucchetti, sendo responsável por conduzir 7 operações de fusões e aquisições que resultaram em uma base de mais de 100 mil clientes. A multinacional italiana Zucchetti, de softwares de gestão, está há 30 anos no mercado e fortaleceu a sua capacidade através da aquisição de empresas, garantindo uma grande gama de produtos e serviços para segmentos diferentes do mercado. Pequenas, médias e grandes empresas, bancos, companhias de seguros, órgãos públicos de todas as dimensões, encontram-se entre as mais de 20 empresas do Grupo, pontos de referência e escritórios espalhados pelo mundo, graças ao oportuno envolvimento em mercados estrategicamente importantes, tais como: Brasil, Estados Unidos e Romênia. O foco das aquisições até o momento está em três verticais: RH, varejo e ERP. Nos últimos anos, o pilar de HR Tech foi reforçado com a aquisição da Elofy, assim como o de software de automação comercial (PDV) para o pequeno varejista, com a compra da Gdoor. Let´s make better deals. ----- O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube. Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

O superintendente de M&A da B3, Bruno Graziani é o entrevistado do 12º episódio de Better Deals. Que horna! Bruno se juntou à B3 há cerca de 3 anos para atuar no planejamento estratégico, investimentos de M&A e estruturação de parcerias relevantes. Possui outras experiências prévias em Private Equity e Advisory de M&A e é Formado em Economia pela PUC-Rio e Mestre em Administração pelo Coppead/UFRJ, com extensão na Erasmus University de Rotterdam. A B3 (Brasil, Bolsa, Balcão) é a principal bolsa de valores do Brasil e uma das maiores do mundo em termos de valor de mercado. Formada pela fusão da BM&FBovespa (Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros de São Paulo) e a Cetip (Central de Custódia e de Liquidação Financeira de Títulos), a B3 atua como uma infraestrutura de mercado financeiro, oferecendo um ambiente seguro e eficiente para negociação de ativos como ações, contratos futuros, opções, títulos de renda fixa, derivativos, entre outros. A B3 desempenha um papel crucial no sistema financeiro brasileiro, facilitando a captação de recursos pelas empresas e oferecendo uma plataforma para investidores aplicarem seu capital. Além disso, ela é responsável por serviços de compensação, liquidação e custódia de ativos, bem como pela administração de índices de mercado, como o Ibovespa, principal indicador de desempenho das ações negociadas na bolsa brasileira. Let´s make better deals. ----- O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube. Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

Daniel Fecci, diretor financeiro (CFO) e Head de M&A da Sólides, é o entrevistado da vez do podcast Better Deals. Formado em Administração de Empresas pela Faculdades de Campinas (FACAMP), possui pós-graduação pela University of California San Diego (EUA) e MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Antes de trabalhar na HR Tech, teve passagens por Jüsto, Sinqia e Netshoes. Em 2022, a Sólides recebeu o maior aporte já feito a uma empresa dedicada à automação de processos em Recursos Humanos da América Latina, R$530 milhões. Ainda em 2022 fez a primeira transação de M&A e adquirindo 100% da Tangerino, startup de controle digital de pontos e jornada de trabalho. Em 2024, anuncia aquisição da Folha de Pagamento Digital, tornando-se uma plataforma que entrega soluções para todas as frentes de trabalho dentro do setor de RH, que é seu público-alvo. Let´s make better deals. ----- O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube. Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

O Chief Strategy Office da Wiser Educação, Carlos Lazar, é o entrevistado da vez do podcast Better Deals. Além de ocupar um papel estratégico junto à Wiser, também é mentor na Top2You, membro do conselho de administração de organizações como a Escola Conquer, MedCof, Eu Militar - Grupo Eu Educação e Aprova Total. Mais de 15 anos de experiência relevante em educação e tecnologia. Que horna! Há mais de 26 anos no mercado de educação e presente em mais de 85 países, a Wiser é um hub de edtechs que já tem mais de 400 mil alunos em todo o mundo. Dona das marcas Wise Up, Wise Up Online, Wiser Sales Platform, Number One, Meu Sucesso, Power House, Buzz e Conquer, se consolidou como a maior plataforma Edtech de conteúdo proprietário focado em educação profissionalizante e complementar. Let´s make better deals. ----- O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube. Mais informações sobre a Questumem: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

O convidado deste episódio é Ericksen Viotto, head de M&A da Vitru. O executivo é formado em Administração de Empresas e Finanças Corporativas pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) e foi membro da equipe da FGV no Scotiabank International Case Competition (SICC) de 2009. Possui especialização em Administração pelo HEC Paris e também se formou em Direito pelo Centro Universitário FMU. O executivo fala sobre a Vitru, construída através da união de duas grandes marcas da educação brasileira: a Uniasselvi e a Unicesumar. Viotto destaca que todo negócio, de crescimento orgânico ou inorgânico da empresa, possui como foco levar a educação de qualidade onde ela não chega e, por isso, busca negócios escaláveis para suprir essa necessidade do segmento de educação. Let´s make better deals.  -----  O Better Deals é um podcast original da Questum e é dedicado a explorar o universo de fusões e aquisições (M&A) no Brasil. Apresentado por Anderson Wustro, sócio da Questum, cada episódio traz entrevistas com especialistas convidados para discutir aprendizados e oportunidades de M&A no mercado dinâmico do país. O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube.  Mais informações sobre a Questum M&A em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

O Diretor Executivo de Estratégia e M&A do Grupo Boticário, Fábio Macchia, é o entrevistado da vez do podcast Better Deals. Na empresa de beleza há 5 anos, ele já passou pelos cargos de Gerente Sr. de Estratégia, Governança e M&A e Diretor de Estratégia e M&A. O executivo também é membro da FEA Angels, associação de investimento anjo formada por executivos, alunos e ex-alunos da Universidade de São Paulo. O Grupo Boticário já adquiriu mais de dez empresas ao longo de sua história. Macchia fala sobre as últimas aquisições do Grupo e reflete sobre como essa movimentação ajuda a posicionar a empresa em diversas áreas do setor em que atua. O executivo também compartilha estratégia de M&A da empresa, quais são os deal-breakers (o que pode inviabilizar uma transação), que tipo de soluções eles procuram no mercado e também discorrem sobre os desafios do buy-side dentro do contexto de compra e integração de um novo negócio. Let´s make better deals.  -----  O Better Deals é um podcast original da Questum M&A e Investimentos em Startups e é dedicado a explorar o universo de fusões e aquisições (M&A) no Brasil. Apresentado por Anderson Wustro, sócio da Questum, cada episódio traz entrevistas com especialistas convidados para discutir aprendizados e oportunidades de M&A no mercado dinâmico do país. O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast, incluindo Spotify, Apple Podcasts e Youtube.  Mais informações sobre a Questum M&A em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/