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Conquête
Comment mettre en place l'Account Based Marketing (ABM) ?
Oct 9, 2024
Selma Chauvin, CMO de Skillup, partage son expertise sur l'Account Based Marketing (ABM) et son rôle dans la gestion des talents. Elle insiste sur l'importance d'une base de données qualitative et des opportunités même avec des données incomplètes. Selma explique comment commencer l'ABM sans outils parfaits et l'importance du lead scoring pour cibler efficacement les contours d'achat. En plus, elle aborde la collaboration entre les équipes marketing et vente, offrant des stratégies pour optimiser cette synergie.
12:16
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Quick takeaways
- Il est essentiel d'avoir une base de données de qualité pour réussir l'Account-Based Marketing, même partiellement remplie peut générer des affaires significatives.
- Un bon alignement entre les équipes marketing et sales, avec des rôles bien définis, optimise l'efficacité des initiatives d'ABM et améliore la collaboration.
Deep dives
L'importance d'une base de données solide
Avant d'implémenter l'account-based marketing (ABM), il est crucial de se concentrer sur la qualité de la base de données. Une base bien remplie, même à 40 %, peut générer du business significatif, selon les discussions avec divers clients. Beaucoup d'entreprises négligent l'importance de documenter et d'organiser leurs données, ce qui peut gravement affecter leur approche marketing. En investissant dans un système propre de gestion des comptes, les entreprises peuvent concentrer leurs efforts sur les comptes les plus prometteurs, indépendamment de la taille de leur base.
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