Selma Chauvin, CMO de Skillup, partage son expertise sur l'Account Based Marketing (ABM) et son rôle dans la gestion des talents. Elle insiste sur l'importance d'une base de données qualitative et des opportunités même avec des données incomplètes. Selma explique comment commencer l'ABM sans outils parfaits et l'importance du lead scoring pour cibler efficacement les contours d'achat. En plus, elle aborde la collaboration entre les équipes marketing et vente, offrant des stratégies pour optimiser cette synergie.