Cállate y Vende Cómo Vender por Valor y no por Precio (Ep-328)
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Feb 24, 2025 Se discute la técnica de vender por valor en lugar de por precio, destacando su relevancia en un mercado competitivo. Se ofrecen consejos sobre cómo identificar y comunicar el valor real de los productos, transformando características en beneficios significativos para el cliente. Además, se critica la estrategia de vender solo a precios bajos, sugiriendo que crear urgencia y demostrar el retorno de inversión puede justificarlos. También se abordan consejos útiles para liderar equipos de ventas y la importancia de tener buenas herramientas de trabajo.
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Episode notes
Venta por Valor
- Vender por precio es eficiente, pero no escalable.
- Enfócate en el valor para impulsar las ventas en un mercado competitivo.
Definición de Value Selling
- Define la venta por valor: una metodología que enfatiza el valor generado para el cliente.
- Conecta la solución con los resultados.
Comprender al Cliente
- Comprende las necesidades y metas del cliente.
- Asegúrate de que el cliente sepa que te importan sus objetivos.