
Cómo Vender por Valor y no por Precio (Ep-328)
Cállate y Vende
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Ventas Basadas en el Valor
Este capítulo destaca la importancia de diferenciarse en ventas al crear valor y traducir características en beneficios para los clientes. Se enfatiza la necesidad de abordar los problemas clave de los compradores y se critica el enfoque tradicional que se centra solo en las características del producto.
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