Cómo Vender por Valor y no por Precio (Ep-328)
Cállate y Vende
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Venta por Valor: Más Allá del Precio
Este capítulo se centra en la metodología de 'value selling', enfatizando la importancia de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que realmente generen valor. Se describe cómo un vendedor debe comunicar el valor percibido de sus productos para diferenciarse en un mercado saturado y evitar la guerra de precios. A través de ejemplos y anécdotas personales, se ilustra la transformación de características en beneficios que resuenen con el cliente, creando una relación más significativa.
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