Cómo Vender por Valor y no por Precio (Ep-328)
Cállate y Vende
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Vender por Valor, No por Precio
Este capítulo explora la estrategia de comunicar el valor de un producto en lugar de enfocarse solo en su precio. Se discuten técnicas para demostrar el retorno de inversión y la importancia de justificar un costo superior con evidencias concretas. Además, se enfatiza la necesidad de crear urgencia en la toma de decisiones de los clientes, resaltando cómo un precio elevado puede reflejar calidad y mejores servicios.
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