Der Weg zur Milliarden-Bewertung: Insights von Malte Kosub, Parloa

Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.

Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.

Was du lernst:

Vom Agentur- zum Produktgeschäft:

• Wie Parloa aus einer Agentur entstand und zu einer skalierbaren SaaS-Plattform wurde

• Die Unterschiede zwischen Agenturgeschäft und Produktgeschäft – und warum Fokus entscheidend ist

Fundraising und die Series B:

• Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging

• Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte

• Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.

Skalierung und Leadership:

• Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte

• Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant

• Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist

Internationalisierung und der US-Markt:

• Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang

• Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden

• Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist

Produkt- und Kundenfokus:

• Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten

• Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden

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Mehr zu Malte:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maltekosub/ 

Website: https://www.parloa.com/de/ 

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(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen