Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.
Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.
Was du lernst:
Vom Agentur- zum Produktgeschäft:
Fundraising und die Series B:
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Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging
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Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte
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Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.
Skalierung und Leadership:
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Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte
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Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant
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Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist
Internationalisierung und der US-Markt:
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Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang
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Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden
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Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist
Produkt- und Kundenfokus:
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Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten
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Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden
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Mehr zu Malte:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maltekosub/
Website: https://www.parloa.com/de/
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Marker:
(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision
(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?
(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen
(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma
(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff
(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat
(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?
(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen
