Verständnis von S&OP-Prozessen

Sales and Operations Planning (S&OP) ist ein integrativer Geschäftsprozess, der darauf abzielt, das Angebot eines Unternehmens auf die Nachfrage abzustimmen. Das Verständnis und die Umsetzung von S&OP unterscheiden sich stark zwischen den Unternehmen, wobei einige eine enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Produktion anstreben, während andere die Finanzabteilung oder sogar externe Lieferanten und Kunden einbeziehen. Der Prozess kann je nach Unternehmensgröße und Komplexität variieren, wobei auch die Integration von verschiedenen Funktionen entscheidend ist, um ein übergreifendes Ziel zu erreichen. Daher gibt es viele Synonyme und Begriffe wie integrierte Unternehmensplanung (IBP), die im Kontext von S&OP verwendet werden.