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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?
Mar 9, 2018
Erfahre, wie man seinen Lieblingskunden mit dem Konzept der Salesbuyer Persona identifiziert. Diskussion über verschiedene Ansätze zur Kundenidentifizierung und Erstellung einer lebendigen Salesbuyer Persona. Betonung der Bedeutung des Spaßes an der Zusammenarbeit mit Kunden.
18:02
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Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Die Buyer-Persona nutzt demografische Daten, während die Sales-Buyers-Persona auf existierenden Kundendaten und erfolgreicher Zusammenarbeit basiert.
- Sales-Buyers-Personas müssen getestet und angepasst werden, um lebendige Vorstellungen von potenziellen Kunden zu erhalten.
Deep dives
Die Konzepte des Zielkunden und der Buyer-Persona
Es gibt zwei Konzepte zur Identifizierung von Lieblingskunden: Zum einen das Konzept des Zielkunden, bei dem demografische Daten genutzt werden, um potenzielle Kunden zu finden. Zum anderen die Buyer-Persona, eine fiktive Person mit bestimmten Eigenschaften, die sich im Marketingbereich bewährt hat.
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