Michael Levie, oprichter van CitizenM, deelt zijn inzichten over de Blue Ocean Strategy en hoe deze innovatieve strategie de hotelbranche heeft getransformeerd. Hij bespreekt het belang van waardecreatie en het vermijden van concurrentie door unieke klantbelevingen te bieden. Levie benadrukt ook de rol van teamwork in de groei van zijn unieke accommodatieconcept en hoe data-gedreven strategieën de manier van werken veranderen. Ontbijtconcepten en het wervingsproces krijgen ook een vernieuwende benadering. Een inspirerend gesprek vol disruptieve ideeën!
CitizenM heeft de hotelervaring herontdekt door zich te richten op frequent reizende klanten met digitale en contactloze services.
De Blue Ocean Strategie stelt bedrijven in staat om nieuwe markten te creëren door overbodige diensten te elimineren en de klant centraal te stellen.
Deep dives
Disruptieve Innovatie in de Hotelindustrie
CitizenM heeft de hotelervaring opnieuw gedefinieerd door te focussen op de specifieke behoeften van frequente reizigers. In plaats van een traditioneel hotel dat rekening houdt met luxe zoals zwembaden en fitnesscentra, biedt CitizenM 'limited service' aan, met een digitale benadering waardoor gasten eenvoudig en contactloos kunnen inchecken en hun kamers kunnen bedienen via een app. Dit sluit aan bij de wens van moderne reizigers om meer controle te hebben over hun ervaring, terwijl de kosten laag blijven. Door het weglaten van traditionele hotelvoorzieningen, kunnen ze scherpe prijzen aanbieden zonder in te boeten op essentiële diensten die de gasttevredenheid verhogen.
Blue Ocean Strategie Toegepast
De Blue Ocean Strategie, waarin bedrijven nieuwe marktruimtes creëren in plaats van te concurreren in overvolle markten, vormt de kern van CitizenM's bedrijfsmodel. Dit houdt in dat ze bestaande hotelvoorzieningen elimineren die niet langer relevant zijn voor hun doelgroep, zoals fitnessruimtes en vergaderzalen, en zich richten op het leveren van hoogwaardige, maar beperkte services. Dit stelt het bedrijf in staat om een niche te vullen met een uniek aanbod dat zich richt op de behoeften van de frequente reiziger. CitizenM's aanpak toont aan dat het elimineren van onnodige kosten kan leiden tot een competitief voordeel en een betere winstgevendheid.
Efficiënte Hotelbouw en Outsourcing
CitizenM hanteert een modulair bouwmodel dat zorgt voor een efficiënte constructie en hoge mate van herhaling, waarmee de ontwikkelingskosten worden verlaagd. Door standardisatie toe te passen in hun bouwprocessen, kunnen de hotels snel en kosteneffectief worden gerealiseerd, wat cruciaal is in de competitieve vastgoedsector. Daarnaast kiest CitizenM ervoor om bepaalde operationele processen, zoals housekeeping, uit te besteden aan gespecialiseerde partners om de focus te leggen op klanttevredenheid. Dit laat zien dat ze niet alleen kosten besparen, maar ook de kwaliteit van de gastenervaring verbeteren door personeel volledig te laten focussen op de wensen van de klant.
Nieuwwaarde Creëren door Klantgerichtheid
CitizenM heeft geleerd om hun bedrijfsprocessen vanuit het perspectief van de klant te benaderen, waardoor ze succesvoller kunnen inspelen op de veranderende wensen van moderne reizigers. Door alleen de relevante diensten aan te bieden en de klant centraal te stellen in al hun opties, kan het hotel een unieke sfeer creëren waar gasten zich op hun gemak voelen. Deze benadering leidt tot hogere klanttevredenheid en herhaalde boekingen, omdat de ervaring aansluit bij de verwachtingen van de gasten. Het benadrukken van gastvrijheid zonder overbodige luxe heeft gezorgd voor een loyale klantenkring die waarde hecht aan de geboden eenvoud en kwaliteit.
Richt je met je bedrijf op een nieuwe, ongerepte markt. Eén waar nog wél groeimogelijkheden zijn.
Deze bedrijfsaanpak kennen we als de Blue Ocean Strategy. Het draait hier om waardevernieuwing en minder kosten. De hoofdrol is voor slimme ondernemers die de concurrentie omzeilen door een ander spel te spelen. Maar wat onderscheidt hen en hoe word je zelf zo’n disruptieve partij? Dat vragen we aan Michael Levie, die met CitizenM een vernieuwend concept in de hotelbranche lanceerde.