PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
Mar 28, 2023
In der aktuellen Diskussion dreht sich alles um die Perfektionierung der Discovery im Verkaufsprozess. Es werden vier Ebenen vorgestellt, die helfen, Kundenbedürfnisse präzise zu erkennen. Die Kunst des aktiven Zuhörens und gezielte Fragen sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen. Zudem wird die strategische Vorbereitung auf Gespräche mit Führungskräften thematisiert, inklusive der Komplexität interner und externer Faktoren. Ein praxisorientierter Blick auf Discovery Calls und innovative Tools wie Miro-Boards runden das Thema ab.
Chapters
Transcript
Episode notes