
Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Vorbereitung für Gespräche mit Führungskräften
In diesem Kapitel wird die Wichtigkeit einer umfassenden Vorbereitung für Gespräche mit Führungskräften hervorgehoben, insbesondere in Bezug auf Branchenkenntnisse und Kundenbedürfnisse. Die Diskussion umfasst auch die Komplexität der Verbindung zwischen internen und externen Faktoren sowie die Auswirkungen des Direktvertriebs auf traditionelle Händlerbeziehungen.
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