Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Die Kunst der Discovery im Verkauf
In diesem Kapitel wird die zentrale Rolle der Discovery-Phase im Verkaufsprozess beleuchtet, insbesondere die Notwendigkeit, die Bedürfnisse und Herausforderungen der Stakeholder zu verstehen. Eine strukturierte Herangehensweise, aktives Zuhören und gezielte Fragen sind entscheidend, um wertvolle Informationen zu sammeln und als vertrauenswürdiger Partner wahrgenommen zu werden. Zudem werden die Dynamiken innerhalb von Gesprächen mit verschiedenen Entscheidungsträgern thematisiert, um die Qualität des Engagements zu optimieren.
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