Digitale Vorreiter:innen Snocks-CEO Johannes Kliesch: Vom Marktplatz zur 100-Millionen-Marke
Feb 10, 2025
Johannes Kliesch, Mitgründer von Snocks, hat sein Unternehmen von einem Socken-Startup zu einer E-Commerce-Größe mit über 80 Millionen Euro Umsatz geführt. Er spricht über den Sprung von einem Marktplatz zu einer starken Eigenmarke und die strategischen Übernahmen, wie die von Oceans Apart. Lagerbestandsoptimierung und flexiblere Warenstrategien sind entscheidend für den Erfolg. Außerdem reflektiert er über die Herausforderungen bei der Internationalisierung in den USA und die wertvollen Lektionen aus persönlichen Rückschlägen.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Flexibilität durch niedrigen Lagerbestand
- Snocks hält seinen Lagerbestand bewusst niedrig (ca. 10% des Umsatzes), um flexibel zu bleiben.
- Ein niedriger Lagerbestand ermöglicht schnellere Reaktionen auf Markttrends und Zukäufe.
Erfolgsstrategie für E-Commerce
- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Team und fördern Sie Freiheit und Selbstverwirklichung.
- Setzen Sie Ihr Marketingbudget effizient ein, indem Sie zwischen Neukunden und Bestandskunden differenzieren.
Unterschiedliches Kaufverhalten
- Snocks A/B-testet im Online-Shop und fand heraus, dass Männer und Frauen unterschiedlich einkaufen.
- Frauen bevorzugen transparente Buttons, Männer schwarze; Frauen lassen sich durch Inspiration leiten, Männer durch Klarheit und Schnelligkeit.