Shifter Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Nov 19, 2025
Espen Sjaavik, medgründer i Alfred og tidligere enterprise-selger i store selskaper som Gartner og Zscaler, deler sin erfaring med salgsskala. Han snakker om viktigheten av en repeterbar playbook og MEDDIC-rammeverket for suksess. Espen forklarer hvordan 'three whys' kan styrke salgsprosessene og betydningen av samarbeid med kunder for å bygge effektive business cases. Videre diskuterer han ledende indikatorer for måloppnåelse og deler taktikker for bedre cold outreach. En innsiktsfull prat for selgere og gründere!
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Repeterbarhet Er Konkurransefortrinn
- De beste salgsorganisasjonene har repeterbarhet og skalerbarhet som kjerneprinsipper.
- De behandler salget som toppidrett med systematisk trening og mønstergjenkjenning.
Fem Pilarer I En Revenue Playbook
- En revenue-playbook består av fem elementer: kundens kjøpsmodell, collateral, kvalifiseringsspråk, leading indicators og pipeline-generation.
- Disse elementene kobler kvantitet og kvalitet for skalerbar salgseksekvering.
Fra Stand‑salg Til Internasjonal Karriere
- Espen startet med stand- og direkte salg og tjente mer første dag enn på seks uker i fryselager.
- Erfaringen lærte ham å koble seg til mennesker raskt og øve på kvalitet i samtaler.
