Espen Sjaavik

Espen Sjaavik, medgründer i Alfred og tidligere enterprise-selger i store selskaper som Gartner og Zscaler, deler sin erfaring med salgsskala. Han snakker om viktigheten av en repeterbar playbook og MEDDIC-rammeverket for suksess. Espen forklarer hvordan 'three whys' kan styrke salgsprosessene og betydningen av samarbeid med kunder for å bygge effektive business cases. Videre diskuterer han ledende indikatorer for måloppnåelse og deler taktikker for bedre cold outreach. En innsiktsfull prat for selgere og gründere!