Shifter

Espen Sjaavik, medgründer i Alfred og tidligere enterprise-selger i store selskaper som Gartner og Zscaler, deler sin erfaring med salgsskala. Han snakker om viktigheten av en repeterbar playbook og MEDDIC-rammeverket for suksess. Espen forklarer hvordan 'three whys' kan styrke salgsprosessene og betydningen av samarbeid med kunder for å bygge effektive business cases. Videre diskuterer han ledende indikatorer for måloppnåelse og deler taktikker for bedre cold outreach. En innsiktsfull prat for selgere og gründere!

I denne samtalen møter vi Johan Gjesdahl, VC-partner i Alliance med bred erfaring innen tidligfaseinvesteringer. Kremena Toshev, tidligere partner i Snø Ventures, gir innsikt i markedstrender. Edwin Fjeldvedt, seriegründer med flere suksesshistorier, deler praktiske råd. De diskuterer hva investorer ser etter, behovet for et sterkt team, og hvordan AI påvirker kapitalinnhenting. FOMO er nøkkelen, men må være ekte. Gjestene gir også tips om strukturerte prosesser og klar kommunikasjon for å vinne investorer.

Kristoffer Liabø, gründer av MediumTall, forteller om hvordan de revolusjonerte virksomheten sin med AI. Etter en vanskelig periode med omstrukturering, begynte de å bruke tilpassede GPT-modeller for å effektivisere prosessene. Liabø deler erfaringer om hvordan AI erstattet tapte roller, skapte lønnsomhet og forbedret plaggutviklingen. Han diskuterer også etiske problemstillinger, viktigheten av menneskelig innsikt og gir råd til små bedrifter om hvordan de kan ta i bruk AI i arbeidet.

I samtale med Tage Ringstad, gründer av AI-sikkerhetsselskapet Prompt Shields, får vi en dypdykk i AI-risikoer som mange norske bedrifter overser. Tage forklarer hvordan data håndteres i AI-systemer og advarer mot trusler som AI-blackbox og prompt injection. Han gir konkrete råd til ledere for tryggere AI-bruk, inkludert viktigheten av klare retningslinjer og å involvere ansatte. I tillegg diskuteres hvordan selskapets kulturelle forskjeller påvirker sikkerhet, og hvorfor regulering er avgjørende for en ansvarlig AI-adopsjon.

I denne praten møter vi Jens Petter Wilhelmsen, gründer og CEO for Odoki, som har skapt det innovative sexleketøyet The Handy. Wilhelmsen deler sin reise fra enkle prototyper til internasjonal distribusjon, med hele 95% av salget i utlandet. Han diskuterer utfordringene med å få norske investorer om bord, suksessen med crowdfunding, samt de tekniske aspektene ved produktet som synkronisering med video og lyd. Wilhelmsen gir også innsikt om hva han har lært om balansering av stress og beslutningstaking som gründer.

Edwin Fjelltvedt, en seriegründer og CEO for Alfred, deler sine erfaringer fra å bygge virksomheter. Han snakker om den brutale nedbemanningen i Favrit og viktigheten av rask beslutningstaking. Gjesten forklarer hvordan Alfred kombinerer menneskelig erfaring med AI for å hjelpe salgsteam. Blant temaene finner vi Edwins 7 P-er for strategi, betydningen av kultur i remote-team, og hvordan man bygger systemer for vekst. Han understreker også at salg er essensielt for suksess, og at struktur og trening er avgjørende.

Andreas Edesberg, gründer av Sloyd og AI-entusiast, deler sin erfaring med over 50 AI-agenter som effektiviserer arbeidsoppgaver. Han forklarer hva AI-agenter er, og hvordan de skiller seg fra chatboter. Gjesten snakker om å komme i gang med agenter uten mye teknisk bakgrunn, og deler konkrete eksempler på oppgaver som kan automatiseres. Edesberg beskriver hvordan disse agentene gir mer tid til innovasjon, endrer organisasjonsstrukturen, og gir råd om å starte smått for å løse reelle problemer.

Sindre Haaland, CEO i SalesScreen, snakker om hvordan AI omformer tradisjonelle SaaS-modeller og utfordrer prising. Trygve Karper, CEO i Databutton, deler innsikt om konkurransen i AI-apper og viktigheten av eksperimentering. Iuliia Petryshyn Thuen fra CloudGeni argumenterer for hvordan AI-native selskaper kan utkonkurrere SaaS-løsninger, samt betydningen av datakvalitet. Sammen diskuterer de fremtidige trender, hybride prismodeller og hvordan selskaper kan tilpasse seg en AI-drevet verden.

Michelangelo Pagliara er en halvt norsk, halvt italiensk investor og entreprenør, kjent for sin rolle i Strise og Sana. Han deler sin reise fra Oslo til Silicon Valley, inkludert hvordan han hentet 10,8 millioner dollar til Strise med en målrettet pitch. Diskusjonen dekker også Sanas salg til Workday for 1,1 milliarder dollar, samt betydningen av talent density og MEH-rammeverket for vekst. Michelangelo avslører hvordan relasjonsbygging og innovativ tenking har vært avgjørende for hans suksess i venturekapital og skapelsen av Operators & Friends.

I denne samtalen møter vi Dag Inge Aas, Head of AI i Tana og seriegründer med erfaring fra flere AI-prosjekter. Han deler hvordan kunstig intelligens revolusjonerer arbeidsoppgaver, fra automatiserte møtereferater til utviklerens rolle med vibe-coding. Aas diskuterer også AI-verktøy som forbedrer arbeidsprosesser og bekymringer for juniorutviklere når enkle oppgaver automatiseres. Med praktiske eksempler gir han et ærlig blikk på både mulighetene og utfordringene AI bringer.