Shifter

Aleksander Paus, partner i Sprint Consulting, jobber med å hjelpe bedrifter med AI-adopsjon. Han forklarer forskjellen på klassisk og generativ AI, og hvordan man kan måle ROI fra AI-prosjekter. Samtalen omhandler praktiske tilnærminger og tidsbesparelser, og bekrefter at en støttende bedriftskultur er avgjørende. Paus gir innsikt om risikoen for halusinering og viktigheten av kvalitetskontroll. Han diskuterer også fremtidige muligheter og hvordan ledere kan tilrettelegge for innovasjon og eksperimentering.

Petter Reistad, seriegründer og tidligere Celsia-grunnlegger, deler sine erfaringer med å prioritere «Sales-Market-Fit» over «Product-Market-Fit». Han forklarer hvordan Celsia slet på grunn av dette fokuset. Petter utforsker valg av tidlig målgruppe, og hvordan man effektivt når ut til startups og holdingselskaper. Diskusjonen tar en spennende vending når han vurderer nisjeutvidelse og gir sin mening om selskaper som verdsetter effektivitet. Han drives av en lidenskap for automasjon og AI, og hans motstand mot ineffektivitet stråler gjennom.

Petter Reistad, seriegründer og tidligere leder av Celsia, deler reisen fra hackathon-idee til å selge for over 100 millioner kroner. Nå er han i gang med Sanna, som tilbyr regnskap med fastpris og AI-løsninger helt uten innlogging. Han forteller om viktigheten av tidlig kundeadopsjon og hvordan de skalerte ved å behandle salg som matematikk. Petter diskuterer også kritiske lærdommer fra sine tidligere prosjekter, inkludert hvorfor gründere må være kyniske med sin tid og viktigheten av kultur i teamet.

Joakim Birkeli Jacobsen, Shifter-journalist med erfaring fra teknologiarrangementer, deler sine innsikter fra den store startup-konferansen Slush i Helsinki. Han diskuterer hvordan AI dominerer investormarkedet, og hvordan praktiske applikasjoner skiller seg ut. Norske gründere er optimistiske, men kritiske til politikken hjemme. Joakim fremhever også viktigheten av bærekraft i investorprioriteringer og gir råd om nettverksbygging for gründere. Deep tech og suksesshistorien om Diffraction fanger også interessen.

Espen Sjaavik, medgründer i Alfred og tidligere enterprise-selger i store selskaper som Gartner og Zscaler, deler sin erfaring med salgsskala. Han snakker om viktigheten av en repeterbar playbook og MEDDIC-rammeverket for suksess. Espen forklarer hvordan 'three whys' kan styrke salgsprosessene og betydningen av samarbeid med kunder for å bygge effektive business cases. Videre diskuterer han ledende indikatorer for måloppnåelse og deler taktikker for bedre cold outreach. En innsiktsfull prat for selgere og gründere!

I denne samtalen møter vi Johan Gjesdahl, VC-partner i Alliance med bred erfaring innen tidligfaseinvesteringer. Kremena Toshev, tidligere partner i Snø Ventures, gir innsikt i markedstrender. Edwin Fjeldvedt, seriegründer med flere suksesshistorier, deler praktiske råd. De diskuterer hva investorer ser etter, behovet for et sterkt team, og hvordan AI påvirker kapitalinnhenting. FOMO er nøkkelen, men må være ekte. Gjestene gir også tips om strukturerte prosesser og klar kommunikasjon for å vinne investorer.

Kristoffer Liabø, gründer av MediumTall, forteller om hvordan de revolusjonerte virksomheten sin med AI. Etter en vanskelig periode med omstrukturering, begynte de å bruke tilpassede GPT-modeller for å effektivisere prosessene. Liabø deler erfaringer om hvordan AI erstattet tapte roller, skapte lønnsomhet og forbedret plaggutviklingen. Han diskuterer også etiske problemstillinger, viktigheten av menneskelig innsikt og gir råd til små bedrifter om hvordan de kan ta i bruk AI i arbeidet.

I samtale med Tage Ringstad, gründer av AI-sikkerhetsselskapet Prompt Shields, får vi en dypdykk i AI-risikoer som mange norske bedrifter overser. Tage forklarer hvordan data håndteres i AI-systemer og advarer mot trusler som AI-blackbox og prompt injection. Han gir konkrete råd til ledere for tryggere AI-bruk, inkludert viktigheten av klare retningslinjer og å involvere ansatte. I tillegg diskuteres hvordan selskapets kulturelle forskjeller påvirker sikkerhet, og hvorfor regulering er avgjørende for en ansvarlig AI-adopsjon.

I denne praten møter vi Jens Petter Wilhelmsen, gründer og CEO for Odoki, som har skapt det innovative sexleketøyet The Handy. Wilhelmsen deler sin reise fra enkle prototyper til internasjonal distribusjon, med hele 95% av salget i utlandet. Han diskuterer utfordringene med å få norske investorer om bord, suksessen med crowdfunding, samt de tekniske aspektene ved produktet som synkronisering med video og lyd. Wilhelmsen gir også innsikt om hva han har lært om balansering av stress og beslutningstaking som gründer.

Edwin Fjelltvedt, en seriegründer og CEO for Alfred, deler sine erfaringer fra å bygge virksomheter. Han snakker om den brutale nedbemanningen i Favrit og viktigheten av rask beslutningstaking. Gjesten forklarer hvordan Alfred kombinerer menneskelig erfaring med AI for å hjelpe salgsteam. Blant temaene finner vi Edwins 7 P-er for strategi, betydningen av kultur i remote-team, og hvordan man bygger systemer for vekst. Han understreker også at salg er essensielt for suksess, og at struktur og trening er avgjørende.