Kapitel 1: Det vigtigste princip for personlig indflydelse (sommerskole)
Jul 9, 2024
auto_awesome
Podcasten diskuterer tre overraskende sandheder om at få sin vilje, betydningen af relationer over argumenter, hvordan kontekst er vigtigere end substans i personlig indflydelse, og hvordan tidligere erfaringer påvirker vores beslutninger samt vigtigheden af relationer i implementering af forandringer.
Relationer er vigtigere end argumenter ved adfærdsændringer.
Identifikation og historik påvirker beslutningsprocesser.
Deep dives
Sponsoreret sommerskole med fokus på adfærdsdesign
Sommerskolen er sponsoreret af en online masterclass i adfærdsdesign. Deltagerne opfordres til at forbedre evnen til at ændre adfærd, både hos andre og sig selv. Eksempler og erfaringer fra forfatterens 15-årige praksis deles. Relationer vurderes som vigtigere end argumenter ved adfærdsændringer.
Skabelse af bedre relationer for personlig indflydelse
Relationer overvurderes i forhold til argumenter ved indflydelse. Forskning viser, at længere tid og mere interaktion med patienter fører til mindre sagsøgning blandt læger. Identifikation og historik spiller en afgørende rolle i beslutningsprocesser.
Manipulation gennem relationer og stærke holdninger
Stærke holdninger styrkes ved modtagelse af modstridende argumenter. Samfundet opdeles i tre kategorier af påvirkelighed. Relationen trumfer argumenter i overbevisning. Kunst at engagere modstandere gennem andet end argumenter diskuteres.