Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Die Macht der Bilder und Metaphern - sie gilt auch in der Wirtschaft. Und wir alle nutzen sie, wenn auch häufig unbewusst. Bewusst genutzt, hat sie sich einen - manchmal zweifelhaften - Namen unter dem Begriff "Framing" gemacht. "Framing" hilft das Gesagte ins rechte Licht zu rücken - gegenüber Kunden, Kollegen und Vorgesetzten. Wie das geht und ob das moralisch wirklich so verwerflich ist, das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #13 ihres Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Diskutieren Sie auch gerne mit uns: michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Folge direkt herunterladen

Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie beim Leadmanagement durchlaufen  und welche Quellen sie anzapfen, um die üblichen Verdächtigen (=Prospects) zu finden, hören Sie im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" mit den beiden Maschinisten Michael Stiller und Jan Scholzen. Wir sind gespannt auf Ihr Feedback! Folge direkt herunterladen

Vertrieb - mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem man Struktur in die Kunst bzw. ins Handwerk bringt. In der Folge "Leadmanagement - Warum eigentlich?" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, wo die Fallstricke liegen und wie die Ziele des Unternehmens in Einklang gebracht werden mit den Zielen der Vertriebsmitarbeiter. Hören Sie welche Stufen des Leadmanagement zentral sind und wo der Mehrwert für das Unternehmen und für den Vertriebsmitarbeiter liegt. Viel Spaß dabei! Folge direkt herunterladen

Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen auch im vermeintlich rationalen Geschäftsleben eine große Rolle spielen und wie man sie als Umsetzer und Entscheider anwendet, hierüber sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Denn: Denken hilft, nützt aber nichts. Emotionen helfen und nützen auch noch. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

"Ich habe da mal einen ganz anderen Gedanken." begann der Chef das unterjährige Strategie-Review. Und ab da wurde es chaotisch... Kennen Sie diese Situation? Michael Stiller und Jan Scholzen auch. Sie diskutieren, wie man eine solche Situation vermeiden kann in Folge 9 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Erfahren Sie, was notwendig ist, um strategische Ziele "alltagstauglich" zu machen und wie man mit möglichen (Markt-)Chancen umgehen sollte, wenn sie sich offenbaren. Halten Sie mit den beiden Ihre Marketing- & Vertriebs-Maschine auf Kurs. Und diskutieren Sie mit - über die Kommentarfunktion oder direkt mit den beiden über michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Folge direkt herunterladen

Ist eine Strategie für Sie auch nur Marketing-Chi-Chi? Oder gar eine erzwungene Fingerübung des Konzern-Controllings? In diesem Spektrum diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 8 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Das Ergebnis der Diskussion: Ein Strategie kann deutlich mehr. Die beiden führen auf, was es dafür braucht und warum so viele Strategien leider trotzdem nur im Bereich des Marketing-Chi-Chi oder in der besagten Fingerübung enden. Nehmen Sie - als Entscheider und Umsetzer - also mit, wie Sie mit einer gut formulierten Strategie Ihre Marketing- und Vertriebsmaschine für die tägliche Arbeit auf Touren bringen. In der nächsten Woche hören Sie, wie Sie eine Marketing-Strategie umsetzen und Ihr Ziel dennoch nicht aus den Augen verlieren.  Folge direkt herunterladen

Gute Visionen begeistern und faszinieren; sie geben Mitarbeitern Impulse. Und das, obwohl Helmut Schmidt Menschen mit Visionen den Gang zum Arzt empfahl. Wir empfehlen Entscheidern und Umsetzern eine gute Vision für ihr Unternehmen. Was eine gute Vision ausmacht, warum REWE und VW keine guten Visionen formuliert haben, Google und Microsoft dagegen schon, hören Sie im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen über die zentralen Kriterien einer Unternehmensvision, brauchbare und weniger brauchbare Beispiele sowie den Unterschied zwischen Vision und Mission. Damit der Transmissionsriemen Ihrer Marketing- und Vertriebsmaschine nicht reißt sondern schnurrt, hören Sie in der nächsten Woche wie Sie eine ordentliche Strategie kraftvoll umsetzen ohne durchzudrehen. Folge direkt herunterladen

Wie können Sie einen Preis verkleinern ohne ihn zu senken? Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, es gibt keinen Ausweg: Der Preis muss auf den Tisch. In der sechsten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, welche Möglichkeiten Sie haben, um den Preis klein zu reden, klein zu rechnen oder freundlicher formuliert "ins rechte Licht" zu rücken. Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente in der täglichen Praxis, damit Ihre eigene Marketing- und Vertriebsmaschine rundlaufen kann. Wir freuen uns über Rückmeldungen, Themenvorschläge und Kritik unter jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de. Folge direkt herunterladen

Wie schaffen Sie es, dass der Preis unwichtig wird? Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" wie Sie "weg vom Preis kommen": Michael Stiller und Jan Scholzen diskutieren mitunter kontrovers, ob der Preis überhaupt wichtig ist, wie Sie die Commodity Falle vermeiden, wo eine Nutzenargumentation beginnen muss. Denn nur so wird der Preis für die Kaufentscheidung weniger wichtig. Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente, um Ihre Marketing- und Vertriebs-Maschine in den nächst höheren Gang zu schalten. Wir freuen uns über Ihre Rückmeldungen unter michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de! Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: "Was können Sie denn noch am Preis machen?" In der vierten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen kontrovers darüber, ob Preisnachlässe notwendig sind, welche Rolle der Preisanker spielt, woran man erkennt, ob ein Einkäufer blufft oder tatsächlich abzuspringen droht ("Bluff-Test") und ob man besser mehrere kleine Preisnachlässe gibt oder doch besser einen größeren. In der nächsten Woche folgt ergänzend zur Preisverhandlung das Thema "Preiskommunikation". Diskutiert werden z.B. Fragen man das Preisinteresse beim Kunden senkt und wie man einen großen Preis kleiner aussehen lassen kann. Folge direkt herunterladen