Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

"Ich habe da mal einen ganz anderen Gedanken." begann der Chef das unterjährige Strategie-Review. Und ab da wurde es chaotisch... Kennen Sie diese Situation? Michael Stiller und Jan Scholzen auch. Sie diskutieren, wie man eine solche Situation vermeiden kann in Folge 9 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Erfahren Sie, was notwendig ist, um strategische Ziele "alltagstauglich" zu machen und wie man mit möglichen (Markt-)Chancen umgehen sollte, wenn sie sich offenbaren. Halten Sie mit den beiden Ihre Marketing- & Vertriebs-Maschine auf Kurs. Und diskutieren Sie mit - über die Kommentarfunktion oder direkt mit den beiden über michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Folge direkt herunterladen

Ist eine Strategie für Sie auch nur Marketing-Chi-Chi? Oder gar eine erzwungene Fingerübung des Konzern-Controllings? In diesem Spektrum diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 8 des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Das Ergebnis der Diskussion: Ein Strategie kann deutlich mehr. Die beiden führen auf, was es dafür braucht und warum so viele Strategien leider trotzdem nur im Bereich des Marketing-Chi-Chi oder in der besagten Fingerübung enden. Nehmen Sie - als Entscheider und Umsetzer - also mit, wie Sie mit einer gut formulierten Strategie Ihre Marketing- und Vertriebsmaschine für die tägliche Arbeit auf Touren bringen. In der nächsten Woche hören Sie, wie Sie eine Marketing-Strategie umsetzen und Ihr Ziel dennoch nicht aus den Augen verlieren.  Folge direkt herunterladen

Gute Visionen begeistern und faszinieren; sie geben Mitarbeitern Impulse. Und das, obwohl Helmut Schmidt Menschen mit Visionen den Gang zum Arzt empfahl. Wir empfehlen Entscheidern und Umsetzern eine gute Vision für ihr Unternehmen. Was eine gute Vision ausmacht, warum REWE und VW keine guten Visionen formuliert haben, Google und Microsoft dagegen schon, hören Sie im aktuellen Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb". Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen über die zentralen Kriterien einer Unternehmensvision, brauchbare und weniger brauchbare Beispiele sowie den Unterschied zwischen Vision und Mission. Damit der Transmissionsriemen Ihrer Marketing- und Vertriebsmaschine nicht reißt sondern schnurrt, hören Sie in der nächsten Woche wie Sie eine ordentliche Strategie kraftvoll umsetzen ohne durchzudrehen. Folge direkt herunterladen

Wie können Sie einen Preis verkleinern ohne ihn zu senken? Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, es gibt keinen Ausweg: Der Preis muss auf den Tisch. In der sechsten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, welche Möglichkeiten Sie haben, um den Preis klein zu reden, klein zu rechnen oder freundlicher formuliert "ins rechte Licht" zu rücken. Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente in der täglichen Praxis, damit Ihre eigene Marketing- und Vertriebsmaschine rundlaufen kann. Wir freuen uns über Rückmeldungen, Themenvorschläge und Kritik unter jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de. Folge direkt herunterladen

Wie schaffen Sie es, dass der Preis unwichtig wird? Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" wie Sie "weg vom Preis kommen": Michael Stiller und Jan Scholzen diskutieren mitunter kontrovers, ob der Preis überhaupt wichtig ist, wie Sie die Commodity Falle vermeiden, wo eine Nutzenargumentation beginnen muss. Denn nur so wird der Preis für die Kaufentscheidung weniger wichtig. Nutzen Sie die vorgestellten Instrumente, um Ihre Marketing- und Vertriebs-Maschine in den nächst höheren Gang zu schalten. Wir freuen uns über Ihre Rückmeldungen unter michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de! Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: "Was können Sie denn noch am Preis machen?" In der vierten Folge des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen kontrovers darüber, ob Preisnachlässe notwendig sind, welche Rolle der Preisanker spielt, woran man erkennt, ob ein Einkäufer blufft oder tatsächlich abzuspringen droht ("Bluff-Test") und ob man besser mehrere kleine Preisnachlässe gibt oder doch besser einen größeren. In der nächsten Woche folgt ergänzend zur Preisverhandlung das Thema "Preiskommunikation". Diskutiert werden z.B. Fragen man das Preisinteresse beim Kunden senkt und wie man einen großen Preis kleiner aussehen lassen kann. Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Verkauft wird weiterhin offline, aber die Anbahnung findet online statt. In Folge 3 von "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen darüber, warum im Social Selling nicht verkauft wird,wie Sie dafür aber wertvolle Leads (Verkaufskontakte) entwickeln können,wie Sie den Übergang von online zu offline schaffen undwelche Fehler Sie dabei vermeiden sollten."Social Selling" greift die Diskussionen zum Content Marketing (Folge #1) und zum Social Marketing (Folge #2) auf und zeigt, wie diese beiden Themen den Verkauf effizient unterstützen können. In der nächsten Folge diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen über das Thema Preisverhandlung. Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Social Marketing ist mehr Geben statt Nehmen: "The social world is about giving without expecting an immediate return". In der zweiten Folge von „Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“ sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen darüber, warum das Geben relevanter Inhalte (Content) wichtig ist,welche Zielsetzung dahinter steht, welche Fehler man vermeiden sollte undwelche Inhalte wirksam sind. Die Diskussion um Content Marketing (Folge #1) und Social Marketing (Folge #2) mündet im Thema Social Selling (Folge #3) - zu hören in der nächsten Woche. Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen in den nächsten drei Folgen mit Online-Themen: Content Marketing, Social Marketing und Social Selling. In der ersten Folge geht es um Content Marketing: Was ist Content Marketing?Warum muss ich mir um den Content Gedanken machen?Was ist das Persona-Konzept und eignet es sich für Content Marketing?Welche Inhalte sind für potenzielle Kunden in sozialen Medien relevant?Wie können Entscheider und Umsetzer aus Marketing und Vertrieb relevante Inhalte formulieren, um von potenziellen Kunden positiv wahrgenommen zu werden?In der nächsten Folge diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen wie der Content im Rahmen eines professionellen Social Marketing „unter die Leute gebracht wird“. Den Abschluss dieser Trilogie bildet in der darauf folgenden Woche das Thema „Social Selling“. Folge direkt herunterladen