Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Chris Voss, ehemaliger leitender Verhandlungsführer des FBI und Bestsellerautor, teilt seine einzigartigen Einblicke in die Kunst der Verhandlungsführung. Er erklärt, wie man Preisdruck vermeidet und den wahren Wert für Käufer aufdeckt. Voss betont die Bedeutung von Mirroring und Labeling, um die Kontrolle zu behalten. Zudem diskutiert er, warum langfristige Beziehungen und der richtige Tonfall entscheidend sind. Seine Tipps zur Kaltakquise und zur Ablehnung schlechter Deals sind besonders spannend für alle im B2B-Sales.

► Sales Gym: https://www.sales-gym.io  ► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen (01:27) – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb (06:48) – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe (12:30) – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions (20:01) – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1% (23:39) – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt) Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2: Schütze deine Golden Hours (16:59) Tipp 3: Vermeide Task Switching Costs (20:06) Tipp 4: Automatisiere kleine Aufgaben (22:14) Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt (28:38) Tipp 6: Lege strategische Pausen ein (31:46) Tipp 7: Beständigkeit statt Intensität (34:05) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Download Skript: https://linkly.link/2FwsX  In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelm�ßig Entscheider buchst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? (00:09) Das Problem der traditionellen Kaltakquise (00:36) Ein neuer Ansatz für Cold Calling (01:31) Die Entwicklung von Cold Calling 02:28) Persönliche Geschichte: Herausforderungen der Kaltakquise meistern (04:25) Psychologische Muster im Vertrieb verstehen (08:10) Warum traditionelle Eröffnungen scheitern (12:04) Effektive Strategien für Kaltakquise (21:33) Das Epic Call Framework (35:06) Fazit und abschließende Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Läufst du im Kreis? (00:26) Häufige Fallstricke im Vertrieb: Die 10 gr�ßten Fehler (01:20) Fehler 1: Sich auf zu wenige große Deals verlassen (03:34) Fehler 2: Unangenehme Fragen vermeiden (07:07) Fehler 3: Mangelnde Branchenkenntnisse (08:45) Fehler 4: Keine funktionierende Pipeline (10:43) Fehler 5: Verpasste Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten (11:40) Fehler 6: Angst vor dem Scheitern (12:56) Fehler 7: Empfehlungen nicht nutzen (16:07) Fehler 8: Prokrastination bei der Pipeline-Generierung (17:55) Fehler 9: Unproduktive Zeitnutzung (19:04) Fehler 10: Mangelndes Feedback und Mentoring (19:57) Fehler 11: Mangelnde Qualifikation und Stakeholder-Transparenz (23:20) Fazit: Abschließende Gedanken und Nächstes Schritte Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals (01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die Bedeutung von Champions im Sales (20:20) Dringlichkeit und Engagement schaffen (30:37) Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen (45:57) Fazit und abschließende Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb (01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie(30:39) Fazit und letzte Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Download Business Case Beispiel: https://linkly.link/2EWv9  Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Jörn auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joern-wozny/  Timestamps: (00:00) Der Kampf um den Entscheider  (00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny (00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene (01:07) Die Bedeutung des Entscheiders (01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden (04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern (04:33) Die Macht der Vorbereitung (06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb (18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen (27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze (42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb (55:50) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal? (02:51) - Mein gr�ßter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat (06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet (10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied (13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal (18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com