#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen

Erfahre, warum die richtigen Fragen im Sales wichtiger sind als der perfekte Pitch. Jiri beleuchtet, wie Expertenfragen Vertrauen aufbauen und Dialog fördern. Außerdem erklärt er, wie man echte Probleme erkennt und mit Impact-Fragen greifbare Lösungen anbietet. Er zeigt, wie Future-State-Fragen die Wünsche der Kunden offenbaren und wie man durch passgenaue Fragetechniken sich im Wettbewerb abhebt. Schließlich wird herausgestellt, dass Discovery ein Dialog und kein Frage-Antwort-Spiel sein sollte.