ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Founder & CEO Niklas Hanitsch hat ein verdammt hartes Jahr hinter sich. Mit frischem Seed-Kapital von VISIONARIES und vielen namhaften Business Angels wollten die 4 Co-Founder von SECJUR Ende 2022 durchstarten. 2023 kam der große Schock: Ziele verfehlt, Geld knapp. 3 von 4 Co-Foundern und zwei Drittel der Mitarbeitenden verlassen die Firma. Wir sprechen in diesem sehr offenen Gespräch darüber: Wie es dazu kam Was man vorher hätte sehen können und müssen Welche Entscheidung die schwierigste war Wie Niklas gekämpft hat, um den Turnaround zu schaffen Wie SECJUR sich neu fokussiert und restrukturiert hat Wie schnell SECJUR aktuell wächst Warum Niklas sehr zuversichtlich in die Zukunft blickt Our Guest: Niklas Hanitsch https://www.linkedin.com/in/hanitsch/ Our Host: Janis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip: Hier geht Niklas gerne in Hamburg Essen: https://www.restaurant-klinker.de/

Mit Michael Kessler - Founder & CEO von HERO Software In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu: 130 Mitarbeitende, fast 10 Mio. ARR und 130% NRR - Insights zu HERO und Ihrem Geschäftsmodell Horizontal vs. Vertical SaaS: Bisherige Entwicklungen in den USA und Europa Wie schauen Investoren auf vertikale SaaS Geschäftsmodelle Die Vorteile von Vertical SaaS gegenüber horizontalen Lösungen Warum bietet Vertical SaaS großes Skalierungspotenzial trotz vergleichsweise kleineren Marktgrößen? Mehrwerte von Vertical SaaS-Lösungen für SMEs am Beispiel von HERO Insights zur aktuellen Series B Funding Round in Höhe von 40 Mio. EUR Mission Critical Features - die richtigen Schritte in der Produktentwicklung hin zu einem Operating System Umfangreiche Kundeninterviews zur Identifizierung des Mission Critical Paths Vertriebsprozess unter 30 Tagen: Schnell und direkt zum Vertragsabschluss Beeindruckende NRR-Rates: Warum vertikale Lösungen sehr sticky sein können Wann und wie sollte man in Vertical SaaS internationalisieren? Wo existieren noch White Spots zum Aufbau von Operating Systems Road to IPO? Wie geht es weiter mit HERO Software Our Guest: Michael Kessler https://www.linkedin.com/in/michael-kessler-6201b7a0/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Recommendations: HERO Software Website: https://hero-software.de/

Einblicke mit dem CEO von Knowledge Hero, Florian Sailer Jannis spricht mit Florian, dem CEO von Knowledge Hero, einem Unternehmen, das SaaS-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen entwickelt. Florian ist nicht der Gründer, aber dennoch schon früh CEO geworden. Sie diskutieren das Hauptprodukt von Knowledge Hero, "Easy PLU", eine Lernapplikation, die Supermarktmitarbeitern hilft, Produktkennnummern zu lernen, Fehler an der Kasse und somit Kosten zu reduzieren. Was Hörer beim Hören dieser Episode lernen können: Wie man als nicht-Founder früh in eine SaaS-Firma einsteigen kann Wie man Differenzierung und Wettbewerbsfähigkeit in einem gesättigten Markt erlangt Wie man bei großen Enterprise-Kunden einen Fuß in die Tür bekommt Warum kostenlose POCs für Florian ein No-Go sind Our Guest: Florian Sailer https://www.linkedin.com/in/florian-alexander-kenneth-sailer/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant: https://ginsushi.de/

Mit Stefan Bader - Co-Founder und CEO von Cello In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu: Use-Led-Growth oder Referral as a Service von Cello - Das solltest Du über die Firma wissen Überblick zu unterschiedlichen Referral Programmen und deren Vor- und Nachteilen (User Referrals, Affiliate Referral, Influencer Referral, Value Added Referral) Erfolgsfaktoren von Referral Programmen - darauf müsst Ihr achten Die richtigen Incentives setzen - wie motiviere ich meine Nutzer Teilen einfach machen - Dos and Donts beim Aufsetzen einer smarten User Journey Software eats the world - für welche Unternehmen machen Referral Programme Sinn Die Wichtigkeit eines gut orchestrierten Program Launches Spannende Kennzahlen zur Wirksamkeit von Referral Programmen Our Guest: Stefan Bader https://www.linkedin.com/in/stefan-bader/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: La Boheme - Munich https://www.boheme-schwabing.de/ Recommendations: Categories of B2B Referral Programs: https://cello.so/4-categories-of-referral-programs-for-b2b-saas/ Complete Guide to B2B Referrals https://cello.so/complete-guide-to-your-b2b-referral-program/

🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in der weniger auf Wachstum und mehr auf Profitabilität geachtet wird. Florian erzählt, wie er das Management team umgebaut hat. CRO entlassen, ohne Plan B, sodass er 9 Monate interim CRO war Neue CMO eingestellt, die es vorher nicht gab CEO neu eingestellt und selber in die President Rolle entwickelt Learnings: Tips zur Einstellung: nicht erfahrung bewerten sondern Potential einschätzen: a) wirklich Drive selber mit anzupacken b) absolute Disziplin Die Treiber auf dem Weg zu Profitabilität waren bei UBERALL Performance Management Fokus auf Exekution Mindset shift - und hier hilft Florians Erfahrung, weil er schon mal eine Krise erlebt hat - im Gegensatz zu vielen seiner Mitarbeiter Hohe Transparenz Ärmel hoch krempeln, Party absagen und hart arbeiten Learning: Die harten Entscheidungen kommen zurück zum Leadership und im Zweifel zum CEO Podcast Gast: Florian Hübner https://www.linkedin.com/in/fhuebner/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Relevante Podcasts: Florian Hübner https://arrtist.podigee.io/44-connecting-offline-und-online Restaurant Tipp: LUUV cafe - fluffy pancakes und vietnamesischer cafe, total gehyped Dunckerstraße 72, 10437 Berlin https://www.instagram.com/luuv.cafe/

Mit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrales Thema ist dabei die Wichtigkeit der Verzahnung von Produktentwicklung, Marketing, Sales und Customer Success sowie die Unterscheidung in Leading und Lagging Indicators bei der Steuerung einer schnell wachsenden SaaS Firma. Im Detail erfahrt Ihr: Message-Market-Fit, Product-Market-Fit und Product Segment-Fit - was sind die Unterschiede und wann hat man das jeweilige Game durchgespielt Welche KPIs signalisieren das Erreichen von Message Market Fit Die Bedeutung von Code Calls für Produktentwicklung und der Entwicklung des richtigen Messagings Segment bei Segment - die Bedeutung begrenzter und weniger ICPs und einer fokussierten Herangehensweise im Vertrieb Die richtige Organisationsstruktur für einen erfolgreichen Go-To-Market Warum man Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success zusammendenken muss Steuern mit Leading Indicators anstelle von Auswertung von Lagging Indicators Welche Leading Indicators warnen mich vor potenziell nachlassendem Wachstum, welche vor zukünftigem Churn? Das richtige Qualifizierungsframework für eine qualitativ hochwerige Pipeline Our Guest: Björn Schäfer https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: Napule https://www.napule.ch/de/ Reading Tipp: Funky Flywheels https://www.amazon.de/Funky-Flywheels-Go-Market-Strategien-beschleunigendem/dp/3527511946

Key insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points include: Transition from Agency Model to SaaS Model Challenges and success factors in shifting the business model Strategies for cost control and efficiency improvement Opportunities and challenges in the e-commerce market Impact of trends like omnichannel, mobile commerce, and personalization Specifics of founding a SaaS company compared to other business models Join us as we explore these topics, shedding light on Commercetools' journey and insights, and discuss the future trajectory of e-commerce solutions in the SaaS industry. Podcast Guests: Dirk Hörig - CEO https://www.linkedin.com/in/dirkhoerig/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tips: https://clubhaus-tegernsee.com/ Clubhaus des Bachmair Weissach - am Tegernsee

What founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. Now, he is back in Stockholm to build Gillion into the leading provider of growth debt for tech companies. Key points include: Scaling Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP Growing Sinch from 300 million to three billion dollars in revenue as CEO Building the revenue organization and hiring the team Insights on successes, mistakes, and lessons learned Leading Gillion to become a top provider of growth debt for tech companies Focusing on loans for tech companies with ARR between 1 and 10 million, using data-driven funding decisions Join us as we delve into these topics and explore Oscar Werner's insights and the future trajectory of Gillion in the tech finance sector. Podcast Guests: Oscar Werner - CEO/Growth Leader https://www.linkedin.com/in/oscar-werner-248612/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tips: AG - Stockholm https://restaurangag.se/

Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitizes management for workers in various locations through mobile devices, offering scheduling, task flow, and geolocation features. Jason also reflects on his time at Uber and the gig economy's impact on technology. The conversation covers his company's journey, from bootstrapping and securing a deal with Amazon. Jason emphasizes the importance of timing, understanding market dynamics, and leveraging technology to solve labor market issues. Our current ad partner: PSG Equity https://psgequity.com/portfolio Related Podcasts: Episode 186 - Flip - Benedikt Ilg https://arrtist.podigee.io/186-new-episode Episode 068: Die richtige Positionierung - Buzzword Check mit Frank Wolf, Co-Founder von Staffbase https://arrtist.podigee.io/68-die-richtige-positionierung-buzzword-check-mit-frank-wolf Podcast guest: Jason Radisson https://www.linkedin.com/in/jason-radisson/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Food Tipp: Greek Food Festival Las Vegas https://www.lasvegasgreekfest.com/

Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail: Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging Sales Zyklen von unter 2 Monaten - welche Tipps hat Marc für Euch Planbare Kosten für Eure Kunden - das richtige Pricing im Enterprise Bereich Unterschiedliche Dimensionen für eine erfolgreiche Land and Expand Strategie Make your Hero a Champion - Was für einen Vorteil hat der Decision Maker durch den Kauf der Lösung für sich persönlich Enterprise Readiness des Produktes - diese Voraussetzungen solltet Ihr mit Eurer Lösung erfüllen Wie nutzt Ihr Sales Partner wie SAP für eine schnellere Skalierung Lokale Server für eine SaaS Lösung - was hat es damit auf sich? Our Guest: Marc Funk https://www.linkedin.com/in/marcfunk/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: 162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales https://arrtist.podigee.io/162-new-episode 126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage https://arrtist.podigee.io/126-b2b-enterprise-sales-wertvolle-tipps-von-42-cap-vom-gtm-bis-zur-pipeline-coverage 083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales Restaurant Tipp: Baergarten Berlin https://www.reviersuedost.de/en/baergarten