ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital. In Detail you will learn: Why Luzmo decided against an US investor at their Series A, although they had multiple term sheets on the table How Luzmo’s situation was before raising 9 Million in their A round. What decision criteria played a role and why Deciding against more money and a higher valuation - the reason why Why expanding to the US also before Series A makes a lot of sense When a US Investor should enter your Cap Table General advantages and differences between a US and European VC Insight into the US fund model in general Different decision makers - who places the fund bets in the US and Europe What Luzmo is doing in detail Where to eat great food in Belgium Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Our Guest: Karel Callens https://www.linkedin.com/in/karel-callens-10bb023/ Wolfgang Krause https://www.linkedin.com/in/wolfgang-krause-4b1b93/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: Expanding to the USA: https://arrtist.podigee.io/94-expansion-in-die-usa Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG: https://arrtist.podigee.io/14-enterprise-sales-und-usa-expansion-mit-alexander-buchberger Restaurant Tipp: Gasthaus Isarthor https://www.gasthaus-isarthor.de/ Pepenero https://www.pepenero.be/

Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI models to work for a startup to improve product performance or reduce cost. Bob offers some hands-on open-source alternatives to the big names. If you are interested in the rising stars of open source, be sure to read Oxx’s very own “Rising Stars of Open Source” Report (see below). The report highlights some of the most exciting software trends: notably the rise of generative AI and the rise of AI-enabling technologies and corresponding open source solutions ,e.g. agents, automation and novel database models. Links: https://www.oxx.vc/rising-stars-2023 https://www.crewai.com/ https://microsoft.github.io/autogen/ Restaurant: London - https://www.thesouthamptonarms.co.uk/

Mit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizient mehr organischen Traffic generieren und konvertieren könnt. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Wie hat der Effizienzdruck der Märkte die GoToMarket Engine von Filestage beeinflusst Initiale Fehler in der SEO Strategie - Learnings aus den Anfängen Die Wichtigkeit einer performanten und state of the Art Website Wen Niklas für ein Website Update empfiehlt Die richtige Block Struktur - so baut man Content Cluster korrekt auf 60 Blogartikel im Monat - So baut Ihr eine effiziente Content Maschinerie Best Practice im Aufbau und der Organisation eines Content Teams Externe Content Writer - sinnlos oder eine starke Ergänzung? Die richtige Incentivierung der einzelnen Positionen im Team Welche Rolle spielt neben Quantität die Qualität des Contents Diese Rolle sollte AI in der Content Creation spielen Warum bestehender Content einen kontinuierlichen Review erfordert Content Partnerschaften - so schafft Ihr es in den Reach von Partnern Our Guest: Niklas Dorn https://www.linkedin.com/in/niklasdorn/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: Content and SEO focussed Episodes (please check titles) Restaurant Tipp: Brasserie Les Haras in Straßburg https://les-haras-brasserie.com Recommendations: SEO Podcast: https://www.thefxck.com/ Filestage AI Report: https://filestage.io/blog/impact-of-ai-report/ Bei Interesse an Partnerschafte gerne PM an mich via Linkedin: https://www.linkedin.com/in/niklasdorn/

Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der für die Person selbst attraktiv ist, aber auch für den Arbeitgeber dafür sorgt, dass neues Geschäft in einem Umfang entsteht, der die Kosten überwiegt. Mit den Honeysales Gründern Daniel Brusch und Stefan Meyer spreche ich darüber, was das mit demografischen Wandel zu tun hat, wie Weiterbildung von Software-Vertrieblern aussehen sollte und natürlich auch welche Rolle Tools neben dem klassischen CRM dabei spielen. Daniel und Stefan haben eine Lösung entwickelt, die sie selbst als Meeting-as-a-Service bewerben und haben dafür eine eigene Software entwickelt, mit der sie nach eigener Aussage inzwischen 2m EUR ARR erzielen und über 60 Kunden bedienen. Ich habe in dem Gespräch einiges über das Produkt und das Geschäftsmodell von Honeysales gelernt aber auch Daniels und Stefans Perspektive auf die Rolle von Vertrieblern in Software Companies gelernt. Restaurant-Tipp: Weinbar Freundschaft in der Friedrichstraße (Berlin)

With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks about breaking through the noise of a crowded market and positioning your SaaS product in the right and successful way. Tune in to learn more about: What is Positioning and how do we actually do it? Signs and Indicators you have bad positioning The 5 most important Components of Positioning Competitive Alternatives Differentiated "Features" or "Capabilities" Value for customers Target Customer Segmentation Market Category How to setup a best practice process to define your own positioning and get the right answers for the 5 components The McDonalds Milkshake Paradoxon - What`s behind? How to challenge your positioning by constant talks with existing customers The importance of understanding your real value pools for customers Many best practices and war stories from Aprils more than 200 positioning projects Our Guest: April Dunford https://www.linkedin.com/in/aprildunford/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: 🇬🇧172: The power of brand positioning Restaurant Tipp: Alo Restaurant in Toronto https://alorestaurant.com/ Recommendations: Podcast: Positioning (with April Dunford) https://www.positioning.show/ Newsletter: https://www.aprildunford.com/newsletter

Benedikt Ilg, Mitgründer und CEO von Flip, erläutert, wie seine Mitarbeiter-App die Kommunikation zwischen Frontline-Mitarbeitern revolutioniert. Er spricht über die Auswirkungen der Corona-Pandemie auf die Smartphone-Nutzung und die Notwendigkeit mobiler Lösungen für Unternehmen. Ein wichtiger Punkt sind die Wachstumsstrategien in den USA, insbesondere im Hinblick auf temporäre Arbeitnehmer. Benedikt betont, wie entscheidend Experten für Kommunikation im Unternehmen sind und wie dies zur Mitarbeiterbindung beiträgt.

Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten 12 Monaten im KI Bereich passiert Welche Restriktionen wurden gelöst, welche bestehen weiterhin? Open Source vs. geschlossene Modelle und die Auswirkung auf die aktuellen Kosten Der Standort Europa und seine Rolle bei Foundation Modellen Was ist zu erwarten in den nächsten 2 Jahren - das Potential multimodaler Modelle Text, Bild, Voice - Vorstellung existierender und erfolgreicher SaaS Applikationen von heute Welche Bedeutung hat das sogenannte Finetuning zuf Aufbau einer eigenen KI gestützten SaaS Lösung und was ist eigentlich “Reg” In welche Teams investiert Cherry und warum ist der Mittelstand spannend Wie funktionieren AI Agents und was sind Service to Software Playbooks Platz für individuelle Lösungen oder werden die große Suiten wie Salesforce und Hubspot alles fressen Our Guest: Jasper Masemann https://www.linkedin.com/in/jmasemann/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 086: Cherry Ventures Spotlight - Top Transfer Jasper Masemann und eine aktuelle Einschätzung zu SaaS in DACH 030: Product-Market-Fit, Product-Segment Fit und Playbooks zur Internationalisierung mit Jasper Masemann von HV Capital Restaurant Tipp: Berta https://www.bertarestaurant.com/de Recommendations: Lutz & Jasper Podcast powered by Cherry Ventures https://open.spotify.com/show/6AygQJpBq42XJcvVItlZYb

Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert Mehr AI bedeutet weniger User, die sind dann aber tiefer integriert und bleiben länger OMR reviews - 2 Bewertungen 4,3 Sterne -> hält Marc nicht für relevant. Referrals von Kunden viel wichtiger, da Kunden Reviews gar nicht nutzen Funktionierender Kanal: Events mit 20-30 Personen Go-to-market motion. Wie kommt man von 200 auf 2.000 Kunden Markt ist in einem strukturellen Wandel - wie kann man hier die Probleme der Kunden schnell verstehen und schneller darauf reagieren. z.B. internationales Recruiting Top Arbeitgeber = sehr wenig Churn bei Mitarbeitern. Das bringt sehr viel Ruhe und hohe Effektivität des Teams - sehr wichtig beim boot-strapped Ansatz Ziel 2-3x Wachstum in den nächsten Jahren Werbepartner www.VANTA.com/ARRtistOnAir Podcast Gast: Marc Schach https://www.linkedin.com/in/marc-schach/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Caramel Kreuzberg http://www.caramelberlin.de/

Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig PMF beizubehalten Standardisierung: Produkt und Arbeitsablaeufe M&A: industrielle Logik und Synergien Organisation: Talent, Alignment und Effizienz Execution: Priorisierung und Fokus Our Guest: Christian Stein https://www.linkedin.com/in/christian-stein-a697242/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip: Scalini London https://scalinilondon.co.uk/

Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser konkret erreicht? An welchen KPIs richte ich mein Unternehmen nach der Seed Runde aus? 4 wesentliche Kategorien: Wachstum, Efficiency, Retention und Sales Productivity Was sind in 2024 wünschenswerte Wachstumsraten und welches absolute Level an ARR benötige ich Wo solltet Ihr bei CAC Payback Times in SMB, Midmarket und Enterprise stehen Die richtige Laufzeit für einen LTV - 2, 5 oder 10 Jahre? Welchen Einfluss hat der Umsatz auf die Bewertung in einer Series A in 2024 und hat sich hier der Markt verändert? “Series A Investoren wollen Momentum sehen” - Was dies bedeutet? Die wesentlichen Skills im Fundraising Our Guest: Markus Lang https://www.linkedin.com/in/markus0lang/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 110: Multiples in der Seed- und Series-A Bewertung - Einblicke vom HTGF 054: Zoé Fabian von Eurazeo über Private Equity Growth Investing nach der Series B Restaurant Tipp: Skopi und Lohn in Wien https://skopikundlohn.at/ Recommendations: https://www.speedinvest.com/blog/annual-recurring-revenue-a-new-framework-to-assess-quality-of-revenue