188: Wie sieht der Softwarevertrieb der Zukunft aus?

Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen

Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der für die Person selbst attraktiv ist, aber auch für den Arbeitgeber dafür sorgt, dass neues Geschäft in einem Umfang entsteht, der die Kosten überwiegt.

Mit den Honeysales Gründern Daniel Brusch und Stefan Meyer spreche ich darüber, was das mit demografischen Wandel zu tun hat, wie Weiterbildung von Software-Vertrieblern aussehen sollte und natürlich auch welche Rolle Tools neben dem klassischen CRM dabei spielen.

Daniel und Stefan haben eine Lösung entwickelt, die sie selbst als Meeting-as-a-Service bewerben und haben dafür eine eigene Software entwickelt, mit der sie nach eigener Aussage inzwischen 2m EUR ARR erzielen und über 60 Kunden bedienen.

Ich habe in dem Gespräch einiges über das Produkt und das Geschäftsmodell von Honeysales gelernt aber auch Daniels und Stefans Perspektive auf die Rolle von Vertrieblern in Software Companies gelernt.

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