
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
We talk about building software companies in Europe.
In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors, leading industry partners and experts provide their hard learnings, valuable tips and insights beyond the obvious.
In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market.
How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? What added value do venture capital and private equity investors offer? Or is it worth bootstrapping a SaaS startup?
In short: This podcast will help you scale B2B SaaS companies - informative, entertaining and straightforward.
Latest episodes

Dec 1, 2022 • 58min
052: Klaus Wegener, über seine Firmen, seine NGO, die Höhen und Tiefen des Unternehmertums und Resilienz.
Klaus Wegener, Gründer von 35up caseable and Bunava
Unser Gast:
Klaus Wegener
https://www.linkedin.com/in/klausmwegener/
Die Gründungen von Klaus Wegener
Resilienz als Unternehmer
Bedeutung von Netzwerken als Unternehmer*in
Restaurant-Tipp von Klaus: Tirelli's
https://www.tirellis-berlin.com/

Nov 28, 2022 • 58min
051: Oliver Manojlovic von Personio - Scaling Post Series A und Verkaufen in turbulenten Zeiten
Einsichten in die effiziente Vertriebs-Engine von Personio vom VP Sales, Oliver Manojlovic
Oliver Manojlovic war und ist wesentlicher Bestandteil des Personio Top Management Teams und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Im Podcast mit Julius Göllner spricht Oliver über folgende Themen:
Warum Personio sich nach der Series A für den Aufbau eines zusätzlichen Outbound Layers entschieden hat
Welche Anpassungen hier im Inbound System und den bestehenden Teams notwendig waren
Welche ICPs Oliver und sein Team targeten und über welche Kanäle dies geschah
Tot oder lebendig - Olivers Blick auf Cold Calling
BANT, MEDDICC und Co. - wie blick Personio auf Qualifizierung und zugehörige Kriterien
Welche Profile Oliver im Hiring targeted und was es mit der Personio Sales Academy auf sich hat
Verkaufen in turbulenten Zeiten - Welche Anpassungen im Sales Team und der Strategie empfiehlt Oliver in 2022
Unser Gast
Oliver Manojlovic
https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/
Restaurant-Tipp von Oliver:
München - DiNatale Cafe https://dinatale-cafe.de/

Nov 24, 2022 • 50min
050: Hung Dang von Y42 - Die Data Operations Cloud in die Atomico und INSIGHT investiert haben auf dem Weg zum europäisc
Wenn Daten Gold sind, dann will Y42 mit seiner Data Operations Cloud die Schaufeln verkaufen
Hung Dang konnte für seine zweite Gründung namhafte Tech-Investoren und ein sehr erfahrenes Team rekrutieren. Im Podcast mit Jannis Bandorski spricht Hung über folgende Themen:
Welche Learnings hast du im Event-Geschäft und bei Mitra für deine jüngste Gründung Y42 gemacht?
Was ist eine Data Operations Platform?
Wie funktionieren das Produkt und das Geschäftsmodell von Y42?
Wie konntest du Atomico und INSIGHT Partners und La Famiglia überzeugen bei dir zu investieren?
Wie hast du dein Leadership Team rekrutiert?
Unser Gast
Hung Dang
https://www.linkedin.com/in/hung-dang-y42/
Restaurant-Tipp für London:
https://parkchinois.com/

Nov 21, 2022 • 55min
049: The Triangle of Desaster und die Bedeutung von Unternehmenskultur für erfolgreiches Wachstum mit Christian Ritosek
Christian Ritosek, Co-Founder und CEO von Candis
Christian Ritosek LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christianritosek/
Was steckt hinter dem Triangle of Desaster?
Was ist eigentlich Unternehmenskultur
Welche Rolle spielen dabei die ersten Hires und die Wertvorstellungen der Founder?
Wie kann man Kultur im eigenen Unternehmen verankern und institutionalisieren?
Welche positiven Effekte hat eine starke Kultur auf das Recruiting neuer Mitarbeiter?
Erfolgreich sein ohne starke Kultur? Ein kritischer Diskurs
Der Einfluss von Remote - welche Herausforderungen entstehen durch veränderte Rahmenbedingungen
Teamziele vs. Individualziele - Boost für Kultur oder ökonomisches Risiko?
Restaurant Tip von Christian, Berlin: Jolly Am Kupfergraben
https://www.restaurant-jolly.de/
https://restaurant-jolly.de/assets/Jolly-Speisekarte.pdf

Nov 17, 2022 • 1h
048: Alexander Müller, wie Revenue Operations, Analytics und Enablement eine Sales-Organisation stärken können.
Alexander Müller, VP Revenue Operations bei Cognigy
Revenue Operations-Experte Alexander Müller (LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexander-p-mueller/ ) und Jannis Bandorski sind folgenden Fragen nachgegangen:
Was ist eigentlich Revenue Operations?
Warum ist RevOps gerade jetzt und gerade für Startups wichtig?
Wie sollte RevOps im Unternehmen verortet sein und was sind die Vor- und - Nachteile der verschiedenen Optionen?
Welche Gehälter sind üblich, und in welchen Situationen ist ein Investment in RevOps sinnvoll?
Alex's restaurant tip für Berlin, in die Torstraße:
FREA: https://www.frea.de/
Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/

Nov 14, 2022 • 1h 2min
🇬🇧047: Seth DeHart about Sequencing Steps from Founder Selling to a VP Sales
Seth DeHart, Venture Partner @ Point Nine Capital
Warum early stage alles ein großes Experiment im Vertrieb ist
Nail your ICP -> je schärfer desto bessser
Warum Sales Experimente wichtig und notwendig sind
Der erste Hire -> ein Sales Pioneer
Welche Erfahrungen und Skills sollte ein Sales Pioneer mitbringen?
Wo finde ich diese?
Von Outbound Signals zu Outbound Conviction
Wer sollte mein zweiter Hire sein?
Von einem repetitiven Sales Prozess zur Vorhersagbarkeit
Die Anstellung des ersten VP Sales - was ist zu beachten.
Restaurant Tip von Seth in Colorado: https://flagstaffhouse.com/
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Nov 10, 2022 • 59min
046: VC Update zur Marktlage in Q4 mit Dr. Andreas Schenk von Seventure & ME
Venture Partner Deutschland for Digital Technologies at Seventures
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Matthias spricht mit Andreas über:
sein Praktikum bei RTL
wie (Hack) und warum er VC geworden ist
Was seine Portfolio Firma Hepster aus Rostock genau macht und warum er glaubt, dass die Unicorn Potential haben
Eine potentielle Series B für Hepster
Seine Markteinschätzung für Investments in Q4 and beyond
Restaurant Tip Pizza: Trattoria Senza Nome, Garching

Nov 7, 2022 • 1h 1min
045: Category Design - The black art of Silicon Valley
Marcel Hollerbach, Co-Founder Productsup & Cavalry Ventures
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Was verbirgt sich hinter Category Design?
Wo stehen wir in Europa im Vergleich zu den USA?
Welche Rolle spielen Analysten ?
Welche Ressourcen sollte ich einplanen und wann macht es zeitlich Sinn sich über CD Gedanken zu machen?
Welche Rolle spielt ein Problem Statement für den Design Prozess?
Welche starken externen Partner kann Marcel empfehlen?
Was sind sogenannte Strikes und warum finden diese alle 6 Monate statt?
Wie erfolgte der Category Design Prozess bei Productsup?
Restaurant Tip von Marcel in Berlin:
Monsieur Vuong - https://www.monsieurvuong.de/
Katz orange - https://katzorange.com/

Nov 3, 2022 • 1h 5min
044 - Connecting Offline und Online mit Florian Hübner & ME
Co-Founder und CEO von uberall Florian Hübner
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Matthias spricht mit Florian über:
Werdegang von Master of Computer Science zu McKinsey zu uberall
Geschäftsmodell und ICP von uberall
Sales Struktur und Reseller System bei uberall
Pricing und learnings aus 10 Jahren B2B SaaS
Warum über Bewertungen reden keinen Spass macht
Restaurant Tip: Standard Pizza, Templiner Strasse - https://www.standard-berlin.de/

Nov 1, 2022 • 58min
043: Das Partnership Paradoxon - Warum 80% der Partnerschaften scheitern und wie es besser geht
Martin Scholz, Co-Founder PartnerXperience
Was versteckt sich hinter dem Partnership Paradoxon
Produkt-Partnerschaften, Channel-Partnerschaften und Co.
Wann bin ich als Company eigentlich Partnership ready?
Welche Ressourcen sollte ich intern einplanen?
3 Archetypen von Partnermanagern
Quellen für guten Content und zur Weiterbildung für Partner Manager
Wie sollte mein Team mit dem vom Partner effizient zusammenarbeiten
Warum Partnerverträge meist das Papier nicht wert sind
Schicken Sie Martin eine Nachricht auf LinkedIn, wenn Sie weitere Informationen über das Thema Partnerschaften erfahren möchten: https://www.linkedin.com/in/martinscholz1975/
Restaurant Tip von Martin in Potsdam:
Das Zanotto, Sehr authentisches italienisches Essen
https://daszanottopotsdam.de/
https://goo.gl/maps/VZapdo1DW3Qo2N3R7
Um mit unserem Werbepartner GSL zu sprechen, kontaktieren Sie Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/