ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Understanding the way investors think in 2023 will help you a lot to raise money in all stages, but especially in early phases of your venture. Lina Chong discusses the state of early stage SaaS investing together with Julius and gives great insights and tipps what to focus on in turbulent times. Some examples: -Insights about Target Global and their investment hypothesis -Lina´s view on Pre Seed and Seed Investments in Q1 2023 -Which risks needs to be addressed in a early stage equity story -How to convince with your team and its unfair advantage? -How to raise as a “young” team with limited market experience -The Importance of “Why Now” and Market opportunity -The power of simplification and iteration on the way to later stages Unser Gast Lina Chong https://www.linkedin.com/in/linachong/ Unser Werbepartner SalesPlaybook https://www.thesalesplaybook.com/ Restaurant-Tipp: Tickets - https://www.tripadvisor.com/Restaurant_Review-g187497-d2054462-Reviews-Tickets-Barcelona_Catalonia.html

Skalierbarer, aber vor allem effizienter Vertrieb wird in 2023 wichtiger denn je. Manuel Hartmann teilt seine Empfehlungen für die kommenden Monate Manuel Hartmann gibt Julius Göllner seine Empfehlungen für eine effiziente und skalierbare Revenue Engine in 2023. Im Detail sprechen die Beiden über: Die 5 größten Herausforderungen in 2023 Was ist eigentlich Message-Market- Fitr und wie erreiche ich diesen Wie baue ich effizient und mit begrenzten Mitteln eine funktionierende Outbound Sales Engine? Wie schaffe ich skalierbare und prognostizierbare Strukturen im Vertrieb? Tipps und Tricks zum abschließen größerer Deals in kürzerer Zeit Manuels Insights zum Aufbau und Erhalt von Weltklasse Sales Teams Unser Gast Manuel Hartmann https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/ Restaurant-Tipp: https://www.kunsthausrestaurant.ch/

Partnerships sind ein sehr powervoller, aber auch komplexer Kanal im fortschreitenden Lebenszyklus von SaaS Firmen. Rob Rebholz gibt Julius Göllner tiefe Einblicke zu seinen Learning aus 8 Jahren Aufbau und Management von Partnerships in schnell skalierenden SaaS Unternehmen. Im Detail: Warum Rob sein aktuelles Venture Superglue in den USA gegründet hat und welche Rolle Partnerships dort im Vergleich zum europäischen Markt haben Was ist eigentlich ein IPP? Die Todsünden beim Aufbau von Partnerships im eigenen Unternehmen Das richtige Timing - ab wann machen Partnerships eigentlich Sinn Wie man es Early Stage schafft Salesforce als Partner zu gewinnen und worauf man achten sollte Was gilt es beim Hiring von guten Partner Managern zu beachten Unser Gast Rob Rebholz https://www.linkedin.com/in/robrebholz/ Unser Werbepartner: The Sales Playbook - https://www.thesalesplaybook.com/ Manuel Hartmann's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/ Restaurant-Tipp: Rob’s empfohlene Bestellung bei Wendy's: The Double Dave's https://locations.wendys.com/united-states/ca

Master in Finanzwissenschaften @ Bocconi & SSE 2022 | Unternehmensberatung Our Guest: https://www.linkedin.com/in/ferdinand-netsch-152881158/ GerFin Tool: https://gerfin.net/ Ferdinand Netsch hat 3 Jobs: er ist Master Student an der Bocconi [https://www.linkedin.com/school/universita-bocconi/], Werkstudent und arbeitet nebenbei an einem Add-In für Excel, das Finanzdaten aus dem Bundesanzeiger extrahiert. Wir haben darüber gesprochen was Ferdinand bei der Programmierung gelernt hat über: -CAPTCHAS -Den Chaos Computer Club -Eine Hacker-Gruppe aus Japan -Artificial Intelligence Startups -Arbeiten im stillen Kämmerlein vs. im Team Außerdem hat Ferdinand erzählt, welche Fehler er gemacht hat und was er bei seinem Projekt gelernt hat. Hello Again: https://www.hello-again.com/en

Geschäftsführer von Ausbildung.de aus Bochum Felix spricht mit Matthias über: Meinpraktikum.de und Trainee.de Ausbildung.de - Hauptprodukt und Marke Firma wurde ursprünglich gegründet von Dr. Daniel Schütt und Stefan Peukert, die jetzt Masterplan.com machen. Vorteile und Herausforderungen als Manger ein bestehendes Team zu übernehmen. Gruner vs Funke Strategien - wahrgenommen 4.500 Kunden, allerdings gibt es 450.000 Ausbildungsbetriebe 1.000 - 26.000 Euro Jahres-Abo Welchen Impact der demographischer Wandel hat. Cultural Fit / zu welchem Job passe ich / MBTI Struktur von des ausbildung.de Teams, 120 Mitarbeiter gegliedert OKR - Schärfen der Ziele und Entwicklung der Firmenkultur, und warum eine gute Strategie da sein sollte Standort Ruhrgebiet und Talent - grüsse an Robin Sudermann von Talentsconnect AG Sales / 3 Evolutionsstufen / Red, Blue Ocean / neue Strukturierung um inhaltliche Themen Restaurant Tip: Imbiss: Saloniki https://m.facebook.com/Saloniki-Grillhaus-103144774663366/ Restaurant: https://www.five-bochum.de/#/

Dirk Sahlmer, M&A Manager bei saas.group Im Podcast mit Dirk Sahlmer sprechen wir darüber in welchen Fällen ein Exit für bootstraped SaaS-Founder sinnvoll sein kann, die SaaS Group solche Gründer*innen identifiziert und wir gehen einmal detailliert durch: den Deal-Funnel die Due Diligence Wie saas.group es schafft, in 6-8 Wochen vom Erstkontakt zur Transaktion zu kommen und wie das aktuelle Portfolio aussieht, erzählt Dirk im Podcast. Restaurant-Tipp: https://www.wellbeing-koeln.de/wellbeing-cms/

Torben Schulz, Der ROWS-Gründer spricht über die Erwartungen und die Entwicklung einer neuen Spreadsheet-Anwedung Torben Schulz und Jannis Bandorski haben über folgende Themen gesprochen: Torbens Werdegang Welche initialen Hypothesen haben sich bei seinem ersten Startup als flasch erwiesen? Wie will ROWS sich gegen Microsoft und Google durchsetzen? Was macht einen guten Investor aus? Unser Gast: Torben Schulz https://www.linkedin.com/in/torben-schulz-0703b32/ Cortado Mobile Solutions: https://www.cortado.com/en/ Restaurant-Tipp: http://mamasbanh.com/ und https://www.themezzebar.com/de/

Hybride Geschäftsmodelle mit sowohl einer SaaS- als auch einer Nicht-SaaS Komponente erfreuen sich verstärkter Beliebtheit. Wir beleuchten Potenziale und Herausforderungen. Ante Spittler diskutiert mit Julius Göllner die Komplexitäten, Stärken und Challenges hybrider SaaS Modelle am Beispiel von Moss. Im Detail: Was genau macht Moss und welche unterschiedlichen Monetarisierungsstreams gibt es? Wie priorisiere ich SasS und Nicht-SaaS Komponenten und was gilt es zu berücksichtigen im Go-To-Market und dem Aufbau der Growth Engine? Welche Ableitungen resultieren für das Pricing und sollte man auf der Softwareseite ggf. mit Freemium starten? Welche Rolle spielen dabei eine saubere Segmentierung von Kundengruppen und schmale, scharfe ICPs? Welche Rolle spielte Outbound Sales in der frühen Unternehmensphase von Moss? Nach welchen Metriken steuern Ante und sein Team Ihr hybrides SaaS Modell? Wie erfolgt die strategische Zielsetzung bei Moss und wie bricht sie sich in Quartale, Monate und Wochen in die Organisation herunter? Welche generellen Vor- und Nachteile bestehen bei hybriden SaaS Modellen? Unser Gast Ante Spittler https://www.linkedin.com/in/ante-spittler-241654116/ Flow Share: https://getflowshare.com/ Restaurant-Tipp: https://www.grindhouseburgers.de/

Hanna Asmussen, CEO Localyze Hanna Asmussen spricht über die ersten Monate nach der Series B und die Vorbereitung der US-Expansion Show Notes Hanna ist CEO und eine der drei 3 Gründerinnen von Localyze - einem deutschen B2B SaaS Champion. Localyze entwickelt eine Software-Lösung, die HR beim Transfer von Mitarbeiter*innen in andere Länder unterstützt und Menschen Visa- und Genehmigungsprozess erleichtert, wenn sie nicht in ihrem Heimatland arbeiten. Diesen Sommer hat Localyze mit mehr als 4 Jahren Runway und durch starke Traction eine beeindruckende Series B geraised und setzt jetzt voll auf internationales Wachstum. Im Podcast hat Hanna erzählt, warum es nur 8 Tage gedauert hat, im Fundraising ein Term Sheet auf den Tisch zu bekommen und welche Investoren direkt aus dem Prozess geflogen sind. Außerdem haben wir besprochen, wie Localyze die Zusammenführung der Teams nach einem Acqui-Hire gestaltet und wie Localyze diesen Zukauf für ihre US-Expansion nutzt. Unser Gast: Hanna Asmussen https://www.linkedin.com/in/hanna-marie-asmussen/ Onlfy by Xing: onlyfy.com Restaurant-Tipp: Das Flores - Wenn ihr in der Gegend herumlauft, findet ihr bestimmt etwas wirklich Schönes

Die SaaS Multiples in den Public Markets haben in den letzten Monaten stark gelitten. Welche Auswirkungen hat dies auf Firmen, die sich aktuell in der Growth Stage befinden? Julian Mattes investiert seit 5 Jahren als Partner bei Digital+ im Growth Equity Bereich. Mit unserem Host Julius Göllner spricht er ausführlich über: Was macht Digital+ Partners = Was sind die aktuellen Investment-Hypothesen und Fokusthemen Was sind potentielle Exit-Szenarien für einen Growth Investor? Warum ist die Growth Landschaft in Deutschland deutlich schwächer entwickelt als in anderen Märkten Was müsste regulatorisch passieren um hier Veränderung zu schaffen Was verbirgt sich hinter Path Dependencies? Wie aggressiv sind ausländische Growth Investoren aktuell im deutschsprachigen Raum? Wie passen Erwartungen von Gründern und die Zahlungsbereitschaft von Growth Investoren aktuell zusammen Einfluss der aktuell globalen, externen Faktoren auf den Markt und eine Aussicht auf die Zukunft Unser Gast Julian Mattes https://www.linkedin.com/in/julianmattes/ Restaurant-Tipp: Oben, Restaurant & Sky Bar mit International cuisine - https://oben-frankfurt.de/ FastDocs: https://fastdocs.de/