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Zoé Fabian, Managing Director Growth bei Eurazeo Was macht Eurazeo und was machst du? Wie funktioniert das Geschäftsmodell eines PE Growth Investors? Was sind Unterschiede/Gemeinsamkeiten mit VCs? Was sind die wichtigsten Skills, um als Growth Investor erfolgreich zu sein? Die spannendsten Companies im Eurazeo Growth Portfolio Doctolib Thought machine (CORE banking) Contentsquare Unser Gast: Zoé Fabian https://www.linkedin.com/in/zo%C3%A9-fabian-40ba069/ Talentsconnect LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/22-connect-ag-talents-connect/ Restaurant-Tipp von Zoe: NOVEMBER Brasserie https://www.november.berlin/menu Husemannstraße 15, 10435 Berlin

Nach Sales-Led, Marketing-Led und Product-Led schauen wir nun auf den neuesten Growth Trend - Used Led Growth Stefan Bader ist Seriengründer und beschäftigt sich seit vielen Jahren tiefgehend mit dem Thema Growth. Im Podcast mit Julius Göllner spricht er über sein aktuelles Venture Cello und die dahinter liegende Systematik von User-Led-Growth. Im Detail: Was verbirgt sich hinter User-Led-Growth? Wie ordnet sich diese in andere Growth System wie z.B. Sales-Led oder Product-Led ein? Was versteht man eigentlich unter Wachstum? Welche Growth Loops nutzt Cello selbst in der Distribution ihrer Software? Welche Rolle spielt eine kurze CAC Payback Time in Zeiten von turbulenten Kapitalmärkten Wie sollte man Growth Teams per se strukturieren? Unser Gast Stefan Bader https://www.linkedin.com/in/stefan-bader/ ARRtist Deal 6 Monate Cello Nutzung for free: https://sharecello.cello.so/1IzN3rDXogH Stefan's Restaurant-Tipp München: Sababa http://www.sababa-munich.com/

Klaus Wegener, Gründer von 35up caseable and Bunava Unser Gast: Klaus Wegener https://www.linkedin.com/in/klausmwegener/ Die Gründungen von Klaus Wegener Resilienz als Unternehmer Bedeutung von Netzwerken als Unternehmer*in Restaurant-Tipp von Klaus: Tirelli's https://www.tirellis-berlin.com/

Einsichten in die effiziente Vertriebs-Engine von Personio vom VP Sales, Oliver Manojlovic Oliver Manojlovic war und ist wesentlicher Bestandteil des Personio Top Management Teams und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Im Podcast mit Julius Göllner spricht Oliver über folgende Themen: Warum Personio sich nach der Series A für den Aufbau eines zusätzlichen Outbound Layers entschieden hat Welche Anpassungen hier im Inbound System und den bestehenden Teams notwendig waren Welche ICPs Oliver und sein Team targeten und über welche Kanäle dies geschah Tot oder lebendig - Olivers Blick auf Cold Calling BANT, MEDDICC und Co. - wie blick Personio auf Qualifizierung und zugehörige Kriterien Welche Profile Oliver im Hiring targeted und was es mit der Personio Sales Academy auf sich hat Verkaufen in turbulenten Zeiten - Welche Anpassungen im Sales Team und der Strategie empfiehlt Oliver in 2022 Unser Gast Oliver Manojlovic https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/ Restaurant-Tipp von Oliver: München - DiNatale Cafe https://dinatale-cafe.de/

Wenn Daten Gold sind, dann will Y42 mit seiner Data Operations Cloud die Schaufeln verkaufen Hung Dang konnte für seine zweite Gründung namhafte Tech-Investoren und ein sehr erfahrenes Team rekrutieren. Im Podcast mit Jannis Bandorski spricht Hung über folgende Themen: Welche Learnings hast du im Event-Geschäft und bei Mitra für deine jüngste Gründung Y42 gemacht? Was ist eine Data Operations Platform? Wie funktionieren das Produkt und das Geschäftsmodell von Y42? Wie konntest du Atomico und INSIGHT Partners und La Famiglia überzeugen bei dir zu investieren? Wie hast du dein Leadership Team rekrutiert? Unser Gast Hung Dang https://www.linkedin.com/in/hung-dang-y42/ Restaurant-Tipp für London: https://parkchinois.com/

Christian Ritosek, Co-Founder und CEO von Candis Christian Ritosek LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christianritosek/ Was steckt hinter dem Triangle of Desaster? Was ist eigentlich Unternehmenskultur Welche Rolle spielen dabei die ersten Hires und die Wertvorstellungen der Founder? Wie kann man Kultur im eigenen Unternehmen verankern und institutionalisieren? Welche positiven Effekte hat eine starke Kultur auf das Recruiting neuer Mitarbeiter? Erfolgreich sein ohne starke Kultur? Ein kritischer Diskurs Der Einfluss von Remote - welche Herausforderungen entstehen durch veränderte Rahmenbedingungen Teamziele vs. Individualziele - Boost für Kultur oder ökonomisches Risiko? Restaurant Tip von Christian, Berlin: Jolly Am Kupfergraben https://www.restaurant-jolly.de/ https://restaurant-jolly.de/assets/Jolly-Speisekarte.pdf

Alexander Müller, VP Revenue Operations bei Cognigy Revenue Operations-Experte Alexander Müller (LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexander-p-mueller/ ) und Jannis Bandorski sind folgenden Fragen nachgegangen: Was ist eigentlich Revenue Operations? Warum ist RevOps gerade jetzt und gerade für Startups wichtig? Wie sollte RevOps im Unternehmen verortet sein und was sind die Vor- und - Nachteile der verschiedenen Optionen? Welche Gehälter sind üblich, und in welchen Situationen ist ein Investment in RevOps sinnvoll? Alex's restaurant tip für Berlin, in die Torstraße: FREA: https://www.frea.de/ Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/

Seth DeHart, Venture Partner @ Point Nine Capital Warum early stage alles ein großes Experiment im Vertrieb ist Nail your ICP -> je schärfer desto bessser Warum Sales Experimente wichtig und notwendig sind Der erste Hire -> ein Sales Pioneer Welche Erfahrungen und Skills sollte ein Sales Pioneer mitbringen? Wo finde ich diese? Von Outbound Signals zu Outbound Conviction Wer sollte mein zweiter Hire sein? Von einem repetitiven Sales Prozess zur Vorhersagbarkeit Die Anstellung des ersten VP Sales - was ist zu beachten. Restaurant Tip von Seth in Colorado: https://flagstaffhouse.com/ Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/

Venture Partner Deutschland for Digital Technologies at Seventures Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Matthias spricht mit Andreas über: sein Praktikum bei RTL wie (Hack) und warum er VC geworden ist Was seine Portfolio Firma Hepster aus Rostock genau macht und warum er glaubt, dass die Unicorn Potential haben Eine potentielle Series B für Hepster Seine Markteinschätzung für Investments in Q4 and beyond Restaurant Tip Pizza: Trattoria Senza Nome, Garching

Marcel Hollerbach, Co-Founder Productsup & Cavalry Ventures Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Was verbirgt sich hinter Category Design? Wo stehen wir in Europa im Vergleich zu den USA? Welche Rolle spielen Analysten ? Welche Ressourcen sollte ich einplanen und wann macht es zeitlich Sinn sich über CD Gedanken zu machen? Welche Rolle spielt ein Problem Statement für den Design Prozess? Welche starken externen Partner kann Marcel empfehlen? Was sind sogenannte Strikes und warum finden diese alle 6 Monate statt? Wie erfolgte der Category Design Prozess bei Productsup? Restaurant Tip von Marcel in Berlin: Monsieur Vuong - https://www.monsieurvuong.de/ Katz orange - https://katzorange.com/