ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Compliance Software an SMB Unternehmen verkaufen ist herausfordernd. Miloš erklärt seine bewusst Entscheidung für dieses gewählte Segment und gibt tiefe Einblicke in den Aufbau und die Steuerung von Marketing und Sales. Miloš Djurdjević spricht mit Julius über den Verkauf von Compliance Software an SMB Kunden und geht dabei auf alle wesentlichen funktionalen Teile seiner Org ein. Im Detail erfahrt Ihr in dieser Folge: Was ist eigentlich Compliance? Unterschiede beim Verkauf an SMB vs. Enterprise Gemeinsame Produktentwicklung zusammen mit Pilotkunden Aufbau eines SMB Pricings Welche Metriken sind im SMB Bereich die Wesentlichen Was hat sich aufgrund der makroökonomischen Situation verändert? Auf welche Metriken muss ich im SMB achten? Aufbau eines effektiven Inbound Systems Unser Gast Miloš Djurdjević https://www.linkedin.com/in/milos-djurdjevic/ Sein Restauranttip: Bar Normal https://ganz-normal.eu/ Agentur Tips Min 31:15

Intrapreneurship und Digitalisierung eines Urgesteins der TIC Branche Matthias spricht mit Kerim über: DEKRA - 48.000 Mitarbeiter, 3,7 Mrd Umsatz, 60 Länder Gründung Dekra digital - Intrapreneurship Vorteile und Herausforderungen Bedeutung von Firmenkultur Bedeutung Certification für (unter anderem) SaaS Firmen Cybersecurity (automotive), AI Kerims neue Rolle bei Trumpf Restauranttip Stuttgart: Citizen Long http://www.citizenlong.com/

Die Einschätzung der eigenen Unternehmensperformance bei weiterem Wachstum fällt schwer. Michael Rager gibt Einblicke anhand welcher Kriterien DTCP Firmen bewertet und benchmarkt. Michael Rager bewertet zusammen mit Julius die fiktive ARRtist Tech GmbH anhand des Evaluation Frameworks von DTCP. In dieser Folge erfahrt Ihr: Was DTCP eigentlich macht Welche Kriterien bei der Einschätzung von Firmen im Growth Bereich für DTCP entscheidend sind Welche unterschiedlichen ARR Bereiche dabei zu unterscheiden sind wie einzelne KPI untereinander ins Verhältnis gesetzt werden müssen was man aus Entwicklungen und Trends ablesen kann Welchen Einfluss die aktuellen Marktbedingungen aus die relevanten KPIs haben Unser Gast Michael Rager https://www.linkedin.com/in/michael-rager-b04900a0 Sein Restauranttip: Coast by East https://www.coast-hamburg.de/startseite

Dr. Moritz Lukas - VP Sales, byrd technologies GmbH Software Sales Executive Dr. Moritz Lukas und Jannis Bandorski besprechen: Worauf musst du beim Aufbau eines Sales Team achten? Welchen Mehrwert bieten Sales Operations für skalierende Sales-Teams? Mit welchen 5 Sales KPIs steuert Moritz sein Sales Team und welche Rolle spielen vorwärts- und rückwärtsgewandte Kennzahlen? Restaurant-Tipp: Berlin: Borchardt https://www.borchardt-restaurant.de/ Hamburg: Raw like Sushi (Eppendorf) https://www.raw-like-sushi.de/en/

Eine Organisation muss nicht immer strikt hierarchisch organisiert sein. Innovative Konzepte bergen enorme Potenziale, kommen jedoch auch mit gewissen Herausforderungen einher. Robin Sudermann spricht mit Julius über: Wie schaut die Organisationsstruktur von Spotify und TalentsConnect aus Was sind Squads, Tribes und Chapter Welche Vor- und Nachteile hat das Spotify System Wie überführt man eine hierarchische Struktur in ein neues System Wie man mit dem Spotify System die besten Talente am Markt gewinnt und warum Unser Gast Robin Sudermann https://www.linkedin.com/in/robin-sudermann Unser Werbepartner: The Sales Playbook - https://www.thesalesplaybook.com/ Reading Tips https://www.functionly.com/orginometry/real-org-charts/spotify-org-structure?hs_amp=true Restaurant-Tipp: Tischlein deck dich https://www.tripadvisor.de/Restaurant_Review-g187371-d12725929-Reviews-Tischlein_Deck_Dich-Cologne_North_Rhine_Westphalia.html

Founder und Managing Partner techminers.com Matthias spricht mit Julian (https://www.linkedin.com/in/juliansteinbuch/) über: seinen Start von BCG in die StartUp Welt seien erste Gründung ICTjobs das aktuelle Venture Techminers, das er zusammen mit Thomas Frieling (KaufDa, Bonial) und Christoph Beckmann aufbaut www.techminers.com Julians Kontakte über den Founders Kite Club und das Wellenwerk in Berlin Tech DD basiert darauf, das der Tech Stack oft sehr ähnlich ist Software enabled TechDD (statt duzend Interviews) NPS 91,5 - 92 !! Warum ein Ergebnis von TechDD oft ist, das Firmen zu wenig in Produktarbeit investiert haben Warum nicht jeder Techminers nutzt Zusammenarbeit mit M&A Berater wie z.B. Carlsquare und warum die oft nicht stattfindet 7 stelliges Investment vs bootstrapped Internationaler Fokus von Techminers (primär Europa) Vision - Fokus auf andere Anwendungszwecke (z.B. Zertifizierung) Restauranttips: Herr Rossi, Winsstraße Berlin, https://goo.gl/maps/vkTzP4AyFWToETkXA

Die richtige Positionierung des eigenen Unternehmens hat signifikante Auswirkungen auf ganz unterschiedliche Stakeholder - Kunden, Investoren aber auch Mitarbeiter und Medien. Show Notes Frank Wolf spricht mit Julius holistisch über das Thema Positionieurung des eigenen Unternehmens und deren Auswirkung auf unterschiedliche Interessengruppen und die eigene Unternehmensentwicklung. Im Detail: Was verbirgt sich eigentlich hinter dem abstrakten Begriff der Positionierung? Wie lässt sich diese von “Product-Market-Fit” abgrenzen? Welchen Einfluss hat die Positionierung auf die Kommunikation nach außen? Wie muss sich die Positionierung im Zeitverlauf verändern? Positionierung in einer vorhandenen Kategorie vs. Category Building - was ist wann sinnvoll? Wie sollten sich Website und Sales Deck aus der Positionierung ableiten Wie sieht das “beste Sales Deck” aller Zeiten aus Keep it simple - Warum 3 Seiten Positionierung besser sind als 200 Wie ich eine gefundene Positionierung nach innen kommuniziere Unser Gast Frank Wolf https://www.linkedin.com/in/frank-wolf-staffbase/ Unser Werbepartner: The Sales Playbook - https://www.thesalesplaybook.com/ Reading Tips Andy Raskin - “The greatest Sales Deck I´ve ever seen” https://medium.com/the-mission/the-greatest-sales-deck-ive-ever-seen-4f4ef3391ba0 April Dunford https://www.aprildunford.com/obviously-awesome Tool Tip: Highspot Restaurant-Tipp: https://www.schillergarten.de/de/ Schillergarten

Co-Founder und Managing Director und Dr cum laude Annika von Mutius Matthias spricht mit Annika über: Den Weg von der WHU über das Silicon Valley zu EMPiON nach Berlin Wie schnell der Mittelstand auf Kundenseite sein kann Wie AI bei Empion hilft, den Headhunting Prozess von 100 Mio+ Interaktionen auf 12 Fragen zu reduzieren Wie sie Tik Tok nutzen, um effizient Bewerber zu gewinnen UND B2B Kunden zu überzeugen, dass es neue Wege gibt. "Restaurant" Empfehlung: Dönerbox am Kotti - kein Link erforderlich ;) Unser Werbepartner: SalesPlaybook https://www.thesalesplaybook.com/

The times of growth at any price are over. Nowadays a deep understanding of your own GTM engine, its predictability and scalability is key. Patrick Polak is in Venture Capital for over 20 years and gives Julius deep insight about his view on growth and how to really build a scalable and predictable Go-To-Market Enginge. In Detail Patrick and Julius discuss: Insights about Newion and it´s investment hypothesis Managing the failure risk instead of pure hyper scaling Why you should talk to as many people as possible when raising your Seed Round What is the money making machine and how to build one? How does the money machine it fit into the 3 steps of scaling an organisation How Filestage built a money machine and is still optimising it What does real predictability means Unser Gast: Patrick Polak https://www.linkedin.com/in/patrick-polak-55309417b/ Unser Werbepartner: SalesPlaybook https://www.thesalesplaybook.com/ Restaurant-Tipp: https://www.getyourguide.co.uk/rembrandtplein-l3018/amsterdam-classic-boat-cruise-with-cheese-wine-option-t313498/?visitor-id=QW68XP1B4V3DALL6CU9OIGEPOUTMIKTE&locale_autoredirect_optout=true

Johannes Woithon, Gründer & Geschäftsführer von Orgavision Johannes Woithon hat als Jugendlicher die ersten Buchhaltungsprogramme für die Firma seines Vaters entwickelt. Darauf folgten etliche Jahre als Unternehmensberater, die ihn zu einer Software-Gründung inspiriert haben. Mit Orgavision hat Johannes bereits 2008 eine Abrechnung pro User eingeführt und seine Software neben on-premise Installationen auch damals schon “on demand” bereitgestellt. Im Podcast reisen wir zu diesen Anfängen von SaaS in Deutschland und begleiten Johannes auf seiner unternehmerischen Reise. Unser Gast Johannes Woithon https://www.linkedin.com/in/johannes-woithon-0b466a109/ Unser Werbepartner SalesPlaybook https://www.thesalesplaybook.com/ Restaurant-Tipp: Sissi - https://www.sissi-berlin.de/veranstaltungen