ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank, Founder von SE Rockstars und CoHosts des ARRtist Circus PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail: Eine definitorische Einordnung von PreSales Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle? Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht? Welches Skillsets sind im PreSales wichtig? Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery Best Practices in der Zusammenarbeit von AEs und Solution Engineers Die perfekte Demo Was steckt hinter Solution Architects, Demo Monkeys und dem SAP Bus? Der SE Track auf dem ARRtist Circus SE Rockstars - Das könnt Ihr von Tim und Jan in der Zukunft erwarten Podcast Gast: Tim Brömme https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ Jan-Erik Jank https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.linkedin.com/company/arrtist-circus/ Related AoA Shows on Enterprise Sales: 132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner Roadshows https://arrtist.podigee.io/132-land-expand-in-enterprise-und-das-geheimnis-interner-roadshows 126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage https://arrtist.podigee.io/126-b2b-enterprise-sales-wertvolle-tipps-von-42-cap-vom-gtm-bis-zur-pipeline-coverage 083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales Related SE Rockstars episodes: “SEs are not a resource” – York Karsten, Principle SE @Hubspot (138) https://sales-excellence.podigee.io/143-ses-sind-keine-ressource-york-karsten-principle-se-hubspot-138 Restaurant Tipp: Tim: Döner https://goo.gl/maps/kmKmZRwFEyr6HyJd9 Jan: Dorf Stadl https://speisekarte.menu/restaurants/reit-im-winkl/dorf-stadl Helpful Resources: Podcast: https://wonderl.ink/@presales PreSales Ressourcen: https://docs.google.com/document/d/1MJweL4AxcFKwgYgNgr1e8iPEcZlU5fnxWUywtqDhmzQ/edit?usp=sharing Webseite: https://serockstars.com/ Disco Deck Online-Shop: http://www.discodeck.shop/ PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9

Gründer und CEO der SEON - Finn Plotz Matthias spricht mit Finn über: Gründung 1,2 und 3 Wie er mit Seon die Leitzentralen der vor allem afrikanischen privaten Sicherheitsfirmen digitalisiert und in die Cloud bringt Net revenue extension - Pricing gegen on premise software, mit feature upgrade, um dann später den vollen Value Add zu entfalten und auch zu bepreisen Markt: Fragmentiert und 100% gesättigt. 65.000 potentielle Kunden, die alle per Definition bereits eine Software nutzen - allerdings oft seit 15 Jahren Sales: Cold outreach und Teamaufstellung von Hamburg nach Kapstadt Market: Was bedeutet Seon und warum eigentlich Group Ausblick: Seon in 2-3 Jahren - es gibt viel zu tun Podcast Gast: Finn Plotz https://www.linkedin.com/in/finn-plotz-5a431389/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Weingut Buitenverwachting Kapstadt (SA) https://buitenverwachting.com/

Mit Marc Vontobel, Founder & CEO von Starmind Der Verkauf an, sowie die Expansion bei Enterprise Kunden ist eine Kunst und nicht leicht zu erlernen. Marc teilt mit Julius seine Erfahrungen über den Aufbau eines SaaS-Unternehmens mit 8-stelligen Umsätzen, das sich hauptsächlich auf Unternehmenskunden konzentriert. Im Detail werden Sie mehr darüber erfahren: -ICPs > 10.000 Mitarbeiter - Worauf ist zu achten? -Land and Expand - Eine definitorische Einordnung -Visionary Buyer vs. Sophisticated Buyer - wo liegen die Unterschiede -Die Bedeutung physischer Event im Enterprise Vertrieb -Die Power interner Roadshows - was verbirgt sich dahinter -Der erste Use Case beim Kunden - Bedeutung und die Wichtigkeit eines internen Champions Podcast Gast: Marc Vontobel https://www.linkedin.com/in/marc-vontobel/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Circus https://www.arrtist-circus.com/ Related AoA Shows: On Enterprise Sales Senovo - https://arrtist.podigee.io/37-its-all-about-pricing-mit-alexander-buchberger-partner-bei-senovo-capital Personio - https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a Von Julian Mattes - https://arrtist.podigee.io/55-growth-equity-ist-tot-ein-diskurs-mit-julian-mattes Restaurant Tipp: Miracle https://miracle-seefeld.ch/ https://www.arrtist.net/restaurant-tips

Tobias Hertfelder, Co-Founder H&F Solutions Als ich mich auf den Podcast mit Tobias vorbereitet habe, gab es 2 Geschichten, die ich hätte erzählen können. Entweder: Ein Machine Learning Start-Up aus der deutschen Provinz hat Millionen eingesammelt um ihre B2B SaaS Lösung für Datenarchitektur- und Schnittstellen für Enterprise-Kunden zu revolutionieren und so 1.5 Billionen Belege zu digitalisieren Oder: Ich spreche heute mit einem ausgebildeten Metzger aus Crailsheim, der jetzt was mit IT macht. Beides ist wahr - und das macht diesen Podcast auch zu einer meiner Lieblingsfolgen. Es ist unheimlich viel drin: unternehmerisch, technisch, aber auch menschlich. In der gleichen Ecke wo SAP und Würth entstanden sind, macht sich jetzt als ein Unternehmer auf den globale Einkaufsprozesse grundlegend zu verändern. Das macht er mit machine learning, viel persönlicher Erfahrung in dem Bereich und einem globalen Entwicklerteam. Wie das ganze läuft und warum bislang jedem VC abgesagt hat, erzählt er im Podcast. Mit Tobias Hertfelder und Jannis Bandorski Einkauf #ERP #machinelearning #AI Restaurant: Hirschgarten in Crailsheim https://goo.gl/maps/XwtRELVMmpkFXiBD7 https://www.instagram.com/der_hirschgarten/

With Christoffer Vikersveen Herheim, CEO & Co-Founder of Optio Incentives Equity Incentive Systems could be a great instrument ensuring long term motivation, retention and alignment among your employees regarding your goals. Christoffer and Julius are diving deep into the details of setting uf using different kind of incentive systems: What is an equity incentive in general? What different types of equity incentive systems are recommended for -Germany and what advantages and disadvantages do the come along with Who should participate in an incentive system within different company stages What is an ESOP, VSOP a cliff or synthetic prices? How to set up an incentive system and what to think about at day 1 already How to communicate the value of such a system to your employees What to do if valuations in the market decrease and your incentive system doesn't work properly anymore Podcast Gast: Christoffer Vikersveen Herheim https://www.linkedin.com/in/christoffer-vikersveen-herheim-2478841a/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: HR related episodes Jennifer Dussileck https://arrtist.podigee.io/112-eine-starke-unternehmenskultur-und-gelebte-werte Christian Ritosek https://arrtist.podigee.io/49-the-triangle-of-desaster Restaurant Tipp: Hot Shop Oslo https://www.restauranthotshop.no/en/home/

CFO und Member of the Board bei Merantix - Janette Wiget Matthias spricht mit Janette über: Studium in St. Gallen und Kennenlerne mit Hendrik Organisation des Start Summits und die Learnings daraus Erste Faszination über B2B Sales (als BMW shuttle Fahrerin) "Alle haben von gefühlt nix ne Ahnung - aber dann was auf die Beine zu stellen, was richtig gut funktioniert" Einordnung der Merantix Unternehmensteile Gründungsstandort Berlin (vs Paris und London) Portfolio Company Vara.ai (Brustkrebsfrüherkennung) und Bedeutung der verfügbaren Daten in Deutschland Portfolio Company Deltia.ai (manufacturing process optimization) Venture Fund, 30 Mio. und Investmentgrößen Merantix Campus vs remote first Arbeitsmodellen gerade bei Entwicklern Organisatorisches SetUp von Merantix, um die vielfältigen Themen zu koordinieren Merantix Fokus für die Zukunft: Application Layer, aber industrie-agnostisch Podcast Gast: Janette Wiget https://www.linkedin.com/in/janettewiget/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/ Restaurant Tipp: Zula Hummus Cafe https://zulaberlin.com/

Mit Bastian Müller, CEO & Founder von socialPALS Nicht jede unternehmerische Reise muss als Venture Case starten. Bastian Müller begann die Reise mit socialPALS mit einem erfolgreichen Agenturmodell und transformierte über die Zeit hinein in ein SaaS Modell. Im Gespräch mit Julius Göllner erfahrt spannende Einblicke zu: Wie gewinnt man 200 Marken und 16.000 Fachhandelsgeschäfte für ein zweiseitiges Plattformmodell in SaaS Der Start als Agentur - Mit welcher Dienstleistung erfolgte der GoToMarket und welcher Pain wurde gelöst Die Entwicklung eines Tech Products - Eigenentwicklung oder Unterstützung von externen Dritten Evolution des Pricings: Wie erfolgte der Übergang von Service zu SaaS Sehr diverse ICPs - Warum eine Industrie Fokussierung nicht immer notwendig ist Netzwerk- und Lock In Effekte: Wie socialPALS zum Operatingsystem für den dezentralen Einzelhandel wird Welche Rolle spielt dabei der Customer Success von socialPALS und was hat es mit dem internen 1000-Tage Plan auf sich Podcast Gast: Bastian Müller https://www.linkedin.com/in/bastian-m%C3%BCller-21aa3021/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/ Related AoA Shows: 095 Philipp Schröder URL: https://arrtist.podigee.io/95-fokussiert-skalieren-mit-20-jahren-vc-erfahrung-von-philipp-schroder 051: Oliver Manojlovic https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a 003 Sven Lackinger https://arrtist.podigee.io/3-sastrify-skalierung-und-us-expansion-mit-einem-fully-remote-team Restaurant Tipp: Zum Griechen in Holzkirchen https://zumgriecheninholzkirchen.com/

With Stefan Smulders, Co-Founder of Expandi LinkedIn is probably the most powerful Business platform in Europe and contains big potential of generating leads. Nevertheless it changes on a continuous basis and you need a deep understanding of how to use it the right way. Enjoy listening to Stefan Smulders and Julius Göllners discussion about: What Expandi is doing today and how the business developed from agency to SaaS The Cat and the Fish - how to operate with LinkedIn as a third party player The probability of getting blocked using a LinkedIn Automation Insights about the most important LinkedIn changes over the last months How will LinkedIn look like in three years Best Practices and Customer Acquisition nowadays The power of live events and how to promote them Building a personal brand to accelerate your business M&A options for Sales Enablement Tools Podcast Gast: Stefan Smulders https://www.linkedin.com/in/smuldersstefan Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Helpful Resources: How to promote your LinkedIn event up to 1000+ attendees: https://expandi.io/linkedin-events-ebook/ Expandi’s best content retargeting growth hack for 2023: https://expandi.io/blog/linkedin-content-retargeting-growth-hack-to-start-generating-leads/ Social profiles: https://www.linkedin.com/in/smuldersstefan/ https://twitter.com/SmuldersStefan https://www.instagram.com/stefan.smulders.83/ Restaurant Tipp: t Zusje Eindhoven https://zusje.nl/onze-zusjes/eindhoven/

Mit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in: Wann spricht man eigentlich über Enterprise Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei Automobilherstellern zu tun hat Wie baue ich ein Sales Team für Enterprise auf und skaliere dies Wann macht eine erste Leadership Position sind und welchen Titel sollte - dieser Titel tragen Ein guter Toolstack im Enterprise Bereich Fallen legen für die Konkurrenz - was steckt dahinter Sauberes Forecasting für das aktuelle aber auch die Folgequartale Die Wichtigkeit von Pipeline Coverage, gut beschäftigter AEs und das rausqualifizieren von Leads Was ist ein Compelling Event Podcast Gast: Moritz Zimmermann https://www.linkedin.com/in/moritzzimmermann Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/ Related AoA Shows: Alexander Buchberger 037: https://arrtist.podigee.io/37-its-all-about-pricing-mit-alexander-buchberger-partner-bei-senovo-capital Seth De Hart (Sales Pioneer) 047: https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales 118: https://arrtist.podigee.io/118-the-9-plus-1-worst-sales-mistakes-saas-foulders-should-avoid-according-to-point-9 Restaurant Tipp: Brenner Opengrill https://www.brennergrill.de/en/

Christian Stein, Riverside Acceleration Capital Riverside Acceleration Capital ist ein Investor, der auf wachsende B2B SaaS Firmen spezialisiert ist. Die Besonderheit ist, dass sie verschiedene Finanzierungsformen anbieten: Christian Stein gibt Orientierung über die geeignete Finanzierungsform für Founder zum richtigen Zeitpunkt. Wir sprechen sowohl über Optionen der Finanzierung mit Eigenkapital, Fremdkapital, spannende Mischformen und worauf Founder achten sollten. Venture Capital Venture Debt Venture Loan Short-term Loan / Factoring Revenue Share Restaurant Tipp: KÖLN - Beirut http://www.beirut-restaurant.de/ Ad partner: ARRtist CIRCUS - Europas Training & Development Festival für Sales & Customer Success Teams www.arrtist-circus.com