ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Janis Zech, Founder & CEO bei Weflow Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen: Was versteht man eigentlich unter Go-To-Market? Welche großen Motions lassen sich klassifizieren? Product-Led-Sales - Eine definitorische Einordnung Wie strukturiere ich meine Organisation mit Fokus auf Produkt und Sales? Buyer Persona vs. User Persona - wie schaffe ich es beide adäquat anzusprechen Endless free Value - wofür ist dies wichtig und warum? Ein kurzer Time to Value und hohe Adoption als Basis für Product-Led Growth Von Lead Gen bis Conversion - welche Rolle spielt die Aktivierung und das Onboarding von Nutzern Product Analytics - wie machst du Nutzerverhalten im Product transparent und messbar Podcast Gast: Janis Zech https://www.linkedin.com/in/janiszech/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus Helpful Resources: https://www.getweflow.com/ Related AoA Shows: Malte Scholz Restaurant Tipp: Lode & Stijn https://www.lode-stijn.de/

Co-Founder und CEO des predictive maintenance AI StartUps AI-omatic aus Hamburg Matthias spricht mit Lena über ihren Werdegang aus einer Unternehmerfamilie im Möbeleinzelhandel in 3. Generation über ihr Psychologie Studium zur Gründung eines sehr gehypten AI Start-Ups im Bereich Predicitve Maintenance. Außerdem: Relative lange Produktentwicklung (3 Jahre) Sales pre product launch (ppt) vs post product launch (real live Feedback) Die Rolle von Fokus (für sie als CEO aber auch bei der Strategiefindung der Firma) SaaS Model vs Projektverkauf: wie entwickelt man einen skalierbaren, ausrollbaren Algorithmus für wahnsinnig viele unterschiedliche Anwendungsfälle. ICP: Mittelständische Firmen mit vielen Maschinen, die ca. 5 Jahr alt sind. Alt genug, um eine gewisse Ausfallwahrscheinlichkeit zu haben und neu genug, um bereits mit Sensoren 1.000 Euro MRR pro Maschine, bei Kunden die 100-500 Maschinen haben verspricht super Skalierungspotential innerhalb bestehender Kunden Wettbewerbsumfeld Aufbau Markensichtbarkeit Vor- und Nachteile der Marke "ai-omatic" Nutzen der Personenmarke "Lena Weirauch" für ai-omatic, Events, Netzwerk Women in tech / AI Podcast Gast Lena Weirauch https://www.linkedin.com/in/lena-weirauch/ Werbepartner: Unser neues Festival für Tech-sales und Customer Success Teams https://www.arrtist-circus.com/ Restaurant-Tipp: Mangia e Bevi (Hamburg Winterhude) http://www.partyservice-hamburg.de/

Mit Said Alib Haschemi, Senior Investment Manager bei HV Capital Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives: Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now? Wie groß ist eigentlich der Markt und reicht dieser für einen Venture Case? Verkaufen an die öffentliche Hand - wer sind eigentlich meine ICPs und Buyer Personas ? Ist immer eine Ausschreibung nötig? System of records, System of Engagement, System of intelligence - was steckt dahinter? Was ist im GoToMarket und Outreach zu beachten? Partnerschaften mit Beratungen - notwendig oder vernachlässigbar Was verbirgt sich hinter dem immensen Funding Gap im GovTech Bereich zwischen Europa und den USA Podcast Gast: Said Alib Haschemi https://www.linkedin.com/in/saidhaschemi Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/ Related AoA Shows: Daniel Barke https://app.podigee.com/podcasts/55213-arrtist-on-air-saas-leader-im-interview/episodes/1091625 Restaurant Tip: Sonntags Wen Cheng https://wenchengnoodles.de/

Mit Chris Philipps von der Tech Advisory Philipps & Byrne Chris Philipps spricht mit Jannis Bandorski darüber wie Founder ohne technischen Hintergrund die richtige Person finden, um das Engineering zu leiten und was jede/r im Team dabei beitragen kann und sollte. Außerdem haben sie darüber gesprochen wie Founder Teams es schaffen, ein gemeinsames Verständnis von der Produkt-Strategie zu entwickeln und welche Implikationen das auf das Engineering hat. Außerdem: Buy or Build von Features? Wie findet man eine/n guten CTO? Die besten Netzwerk-Empfehlungen von Chris Philipps für CTOs: https://alphalist.com/ https://www.mentoring-club.com/ Was dürfen non-technical und technical Founder voneinander erwarten und wie arbeiten sie optimal zusammen? Wie funktioniert eine Tech Due Diligence? Podcast Gast Chris Philipps https://www.linkedin.com/in/chrisphilipps-techduediligence/ Link to other episodes: 069 Tech DD mit Julian Steinbuch https://arrtist.podigee.io/69-tech-due-diligence-insights-fur-grunder-mit-julian-steinbuch-von-techminers Restaurant-Tipp: Nobelhart & Schmutzig https://www.nobelhartundschmutzig.com/

With Seth DeHart, Venture Partner at Point 9 Capital Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid: The Founder isn’t willing to be the first sales person The Founder stops selling too soon Hiring a Sales Leader too early Trying to figure it all out yourself without a sherpa-guide Listening to late stage investors advice for early stage Outsourcing the search for product market fit Misjudging the strength of product market fit Poorly Set Goals ruining the commercial organization Trying to reinvent sales/process/org/compensation Trying to save money on sales talent Podcast Gast: Seth DeHart https://www.linkedin.com/in/sethdehart Venture Partner at Point Nine Capital Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Seth DeHart, https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales Manuel Hartmann, https://arrtist.podigee.io/63-funf-saulen-fur-erfolgreichen-b2b-saas-vertrieb-in-2023-mit-manuel-hartmann Oliver Manojlovic, https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a Christian Weisbrodt, https://arrtist.podigee.io/34-go-to-market-strategien-und-best-practice-im-sales-recruiting-mit-christian-weisbrodt Restaurant Tipp: Chauncey Creek Lobster Pier http://www.chaunceycreek.com/

Founder Robin Capital. Fulltime. Warum man in einen Solo GP investieren kann? Bzw. wer ist eigentlich Robin Haak, der Mann hinter Robin Capital und wie ist er da hingekommen, wo er jetzt steht - darum geht es im Gespräch von Robin Haak und Matthias Ernst. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: Auf Empfehlung von Philipp Westermeyer zur Hamburg Media School Von Axel Springer Trainee (nach Alex Kudlich, vor Zoe Fabian) zu Founder von AS Plug & Play in 8 Monaten Dann selber gegründet - Jobspotting Merger mit Smartrecruiter aus dem Silicon Valley. Damals Kräfteverhältnis ca 1:3 in favor of Smartrecruiters, aber beide noch mit 7 stelligem ARR. Weltreise GP bei Revaia Gründung von Wo/men Inc. Gründung von Robin Capital Vorteile und Risiken von Solo GP Podcast Gast: Robin Haak Founder von Robin Captial https://www.linkedin.com/in/robinhaak/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related podcasts: https://www.thetwentyminutevc.com/kyle-harrison/ https://www.thetwentyminutevc.com/nico-wittenborn/ Restaurant Tipp: Salzburg Andi Hofer https://www.dieweinstube.at/ Berlin http://lokal-berlin.com/

Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr: -Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie passt dieses mit dem Framework der OKRs zusammen -Der Wert neuer Produktfeatures - vorher verstehen und evaluieren was preislich drin ist über Beispielrechnungen -Wie bekomme ich Product- and Pricing Strategie unter einen Hut -Wie nutzt Alasco Trigger zur Ansprache seiner Prospects Podcast Gast: Sebastian Schuon Co-Founder von Alasco https://www.linkedin.com/in/schuon/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Resources: https://winningbydesign.com/de/resources/blueprints/the-spiced-framework/ Related AoA Shows: Sales Related Shows https://arrtist.podigee.io/104-ai-in-sales https://arrtist.podigee.io/97-viktoria-lindner-response-rates-und-kpis https://arrtist.podigee.io/92-5-schwerwiegende-fehler-im-b2b-saas-sales Product related shows Upcoming Episode 119 https://arrtist.podigee.io/41-product-led-growth-plg-deep-dive-und-die-besten-conversion-funnels-mit-michael-bogner https://arrtist.podigee.io/30-product-market-fit-product-segment-fit-und-playbooks-zur-internationalisierung-mit-jasper-masemann-von-hv-capital Restaurant Tipp: Landersdorfer & Innerhofer https://www.landersdorferundinnerhofer.de/ Oder an die Isar gehen, mit einem Bierchen ;)

Heute mit Francine Gervazio CEO von Avrios & Vimcar, und Michael Moritz owner bei Carlsquare Heute eine Spezial-Ausgabe von ARRtist on AIR. Group-CEO von AVRIOS und Vimcar Francine Gervazio und M&A Advisor Carlsquare-Gründer Michael Moritz merger #M&A #fleetmanagement Wir schauen hinter die Kulissen eines der größeren M&A Deals im DACH-Raum schauen durften, die es in B2B SaaS zuletzt gab. AVRIOS aus Zürch und Vimcar aus Berlin haben gemerged und mit Battery Ventures einen neuen Eigentümer gefunden. Dazu haben wir M&A-Advisor Michael Moritz eingeladen. Der hat den Deal eingefädelt. Wie Francine vom VP Customer Success zur CEO von AVRIOS aufgestiegen ist Wie sie erkannt hat, dass sie M&A machen muss, um eine wirklich relevante Firma im Flottenmanagement zu bauen Wie der Deal dann zustande gekommen ist Wie man als Founder den richtigen M&A Advisor findet Wie Investoren dabei helfen können Diese Folge ist übrigens eine Vorschau zu einer intensiveren Session zur Post-Merger-Strategie von AVRIOS-Vimcar unter dem neuen Eigentümer. Die gibt es dann live und in Farbe beim ARRtist SUMMIT. Disclaimer: Carlsquare ist Partner beim ARRtist SUMMIT und präsentiert die Growth-Lounge für Post Series A-companies. Restaurants: Zurich : https://www.lataqueria.ch/ Berlin: https://www.root-restaurant.com/

Mit Roman Geugelin von pyne Systematisches Wachstum in turbulenten Zeiten durch starke Revenue Operations - darum geht es im Gespräch von Roman Geugelin und Julius Göllner. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: -RevOps als Basis für radikale Transparenz - Was steckt dahinter? -Dem Boatie Modell von Winning by Design -Was sind eigentlich Top Down und Bottom Up Planungen -Wie bekommt man diese beiden Welten zusammen -Wie schaut ein idealer Planungsprozess aus und wie bekommst du buy-in deiner Mitarbeiter -Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Planung durch Iteration und externe Benchmarks Podcast Gast: Roman Geugelin Co-Founder von Pyne https://www.linkedin.com/in/roman-geugelin/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Tool Tip: RevOps CheatSheet https://drive.google.com/file/d/1Hqm7Fu3Dd1XjIthI0KxxdKKtlOLMA7kt/view Related AoA Shows: Alexander Müller, Rev Ops Expert https://arrtist.podigee.io/48-alexander-muller-revenue-operations Restaurant Tipp: Café Marral http://marral.de/index.html

Björn Sjut ist Gründer von Finc3 und Bizmut, spezialisiert auf B2B Performance Marketing In dieser Folge geht es um B2B Performance Marketing für SaaS Companies. Dazu habe ich mit einem Mann gesprochen, der zuerst als Operator und jetzt seit vielen Jahren als Agentur-Chef mit seinem Team SaaS Companies von early stage bis hin zu großen Kunden wie Pipedrive oder Asana dabei hilft, messbares B2B Performance Marketing zu machen. Wer ist die Zielgruppe? Wann ergibt Account-based Marketing Sinn? Welche Signale gibt es für das optimale Timing? Was sind die richtigen Botschaften? Geht es um Category Awareness oder Category Urgency? Welches sind die richtigen Kanäle? Wie messe ich sinnvoll? Verwandte Folgen: 089: Tim Rath - https://arrtist.podigee.io/89-demand-generation-insights 083 Frank Piotraschke - https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales 048 Alexander Müller - https://arrtist.podigee.io/48-alexander-muller-revenue-operations Unser Gast: Bjoern Sjut https://www.linkedin.com/in/bsjut/details/experience/ Unser Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant-Tipp: Johanna Berger https://www.restaurant-johanna-berger.de/