Les Interviews Scale2Sell
François Joseph Viallon - Scale2Sell
Bienvenue dans Les interviews Scale2Sell, le podcast où des entrepreneurs partagent leur expérience de croissance et de cession d’entreprise.
Si vous êtes accros à Génération Do It Yourself (https://www.gdiy.fr/) de Matthieu Stéfany (https://fr.linkedin.com/in/stefani), Cash Out (https://shows.acast.com/cash-out-les-coulisses-des-exits-en-musique) de Feuille Blanche (https://www.feuilleblanche.com/), ou encore Le Déclic (https://podcastledeclic.fr/), vous allez trouver ici des conseils tout aussi précieux pour préparer votre entreprise à la croissance, voir à sa vente, sans oublier quelques anecdotes croustillantes !
Ce n'est peut-être pas Guerre de Business (https://wondery.com/shows/guerres-de-business/) de Wondery (https://wondery.com/), mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.
Vous êtes plutôt SaaS Club (https://saasclub.fr/) ou SaaS Connection (https://saas-connection.com/) ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.
Vous aimez les échanges sincères de La Galère (https://www.startthefup.com/podcast-la-galere/) ou Les jeunes Branches (https://podcast.ausha.co/les-jeunes-branches-scalezia) ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.
Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square (https://www.marketingsquare.fr/) ou la créativité de La Chapelle Radio (https://smartlink.ausha.co/la-chapelle-radio-hugo-bentz), on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).
Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Si vous êtes accros à Génération Do It Yourself (https://www.gdiy.fr/) de Matthieu Stéfany (https://fr.linkedin.com/in/stefani), Cash Out (https://shows.acast.com/cash-out-les-coulisses-des-exits-en-musique) de Feuille Blanche (https://www.feuilleblanche.com/), ou encore Le Déclic (https://podcastledeclic.fr/), vous allez trouver ici des conseils tout aussi précieux pour préparer votre entreprise à la croissance, voir à sa vente, sans oublier quelques anecdotes croustillantes !
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Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !
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Episodes
Mentioned books
Apr 16, 2024 • 2min
Kesako RSE N°1: La RSE c'est quoi ?
Avec Claire Nayme, nous vous proposons une série d'une dizaine d'épisodes pour vous permettre d'aborder la RSE sereinement !Ce premier épisode revient sur la RSE, sa définition mais aussi sur un grand nombre de concepts et de vocabulaire qui tournent autour : CSRD, ESG, ODD, ... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Apr 4, 2024 • 56min
Jessica Poles - Appréhender la commande publique
Dans cet épisode spécial du podcast "Les interviews Scale2Sell", nous avons eu le plaisir de recevoir Jessica Poles, qui dirige Timao, une entreprise dédiée à aider les startups et les PME à se développer durablement et rentablement grâce à la commande publique. Jessica nous a plongés dans le monde souvent méconnu de la commande publique, un marché énorme et sous-exploité, où elle apporte une approche stratégique et méthodique héritée de son expérience en conseil. Elle a partagé avec nous : 👉 Son parcours marqué par une diversité d'expériences enrichissantes. 👉 La genèse de Timao et sa mission d'accompagner les entreprises, en particulier dans le domaine informatique, à naviguer avec succès dans la commande publique. 👉 Les défis et les opportunités de la commande publique, ainsi que les idées fausses courantes qui entourent ce marché. 👉 Les différents types de commandes publiques, les critères pour pouvoir se lancer, et les facteurs clés de succès. Si vous avez aimé cet épisode, n'hésitez pas à : ✅ Partager vos impressions ✅ Suivre la page "Scale2Sell" ✅ Me suivre sur LinkedIn Nous remercions chaleureusement Jessica pour son temps et pour avoir partagé son expérience et son approche avec nous.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mar 28, 2024 • 43min
Claire Nayme : La RSE comme accélérateur de croissance des entreprises
Dans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", nous avons eu l'honneur d'accueillir Claire Nayme, experte reconnue dans le domaine de la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE). Consultante et formatrice, Claire apporte un éclairage sur la façon dont la RSE devient un pilier essentiel pour la transformation, la croissance, et la valorisation des entreprises dans le cadre des opérations capitalistiques.Au fil de notre conversation, Claire a abordé des thèmes cruciaux tels que :👉 Sa vision de la RSE comme un levier incontournable pour les entreprises désireuses de s'inscrire dans une démarche durable et responsable.👉 Les défis actuels auxquels les entreprises font face et comment la RSE peut aider à les surmonter, en générant une croissance et une valorisation impactantes.👉 L'importance d'impliquer toutes les parties prenantes dans la stratégie de RSE pour une transformation réussie et durable de l'entreprise.👉 Des exemples concrets de transformations RSE réussies et les bénéfices observés au niveau des entreprises, des employés, et de la société en général.Claire nous rappelle que s'engager dans la RSE n'est pas simplement une option, mais une nécessité pour toute entreprise soucieuse de son impact et désireuse de s'inscrire dans un futur durable et éthique.Si ce sujet vous interpelle et que vous souhaitez en savoir plus, rejoignez-nous pour ce voyage à travers la RSE avec Claire. N'oubliez pas de partager vos impressions, de suivre "Scale2Sell" et de nous suivre sur LinkedIn pour d'autres histoires d'entrepreneurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mar 21, 2024 • 46min
Nicolas Fritz - Passer de 20 à 2000 Salariés par croissance organique et externe
Pour cet épisode, j'ai reçu, Nicolas Fritz, associé de Contentsquare, en charge des Opérations et des Ressources Humaines. Fondée par Jonathan Cherki en 2012, Contentsquare propose une plateforme d'analyse et d'optimisation de l'expérience utilisateur (UX) qui aide les entreprises à comprendre comment les visiteurs interagissent avec leurs sites web et applications mobiles.Avant de rejoindre la société, Nicolas a été un de ses tout premiers clients. En 2015, il rejoint l'entreprise qui compte alors une vingtaine de collaborateurs. 9 ans plus tard, l'entreprise est un leader mondial qui emploie plus de 2000 personnes, répartis dans 17 bureaux.Au fil de notre discussion, Nicolas a abordé plusieurs points clés :👉 Sa transition de client à celui de responsable, gérant les opérations et les RH, et son rôle dans l'accompagnement de l'expansion rapide de Contentsquare.👉 Les étapes cruciales de croissance de Contentsquare, y compris le passage à un modèle SaaS, l'internationalisation, et l'évolution vers une offre multi-produits et une approche multisegment du marché.👉 L'importance de la culture d'entreprise et de l'esprit d'équipe dans le processus d'intégration des acquisitions, mettant en avant des pratiques telles que les audits de culture et les séminaires d'alignement.👉 Les défis et les stratégies autour de l'acquisition d'entreprises, de l'intégration de nouvelles technologies, et de l'adaptation aux cultures d'entreprise diversifiées.Contentsquare est un exemple d'entreprise qui non seulement navigue avec succès à travers les défis de croissance rapide mais qui maintient surtout une culture d'entreprise forte et inclusive.Si vous avez été inspiré par cet épisode, nous vous encourageons à :✅ Partager vos impressions✅ Vous abonnez aux "Interviews Scale2Sell"✅ Me suivre sur LinkedIn pour plus d'histoires et de conseils d'entrepreneuriat.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mar 14, 2024 • 48min
Alexandre Bellanger : Tout part de la vente
Dans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", nous avons reçu Alexandre Bellanger, un véritable touche-à-tout, reconnu pour son expertise dans le développement commercial. Après une carrière débutée dans la vente directe, Alexandre s'est lancé dans l'assurance avant de créer des réseaux dédiés à l'innovation et la prospective pour chefs d'entreprise, illustrant ainsi sa capacité à naviguer avec succès à travers divers secteurs.Durant notre conversation, Alexandre nous a offert des aperçus sur :👉 Sa transition de la vente directe à la création de réseaux d'innovation pour entrepreneurs, et l'impact de ces expériences sur sa croissance personnelle et professionnelle.👉 Ses stratégies de développement commercial, mettant en avant l'importance de l'écoute active, de la différenciation et de l'adaptabilité dans l'entrepreneuriat.👉 Sa vision du commercial comme un pilier essentiel pour toute entreprise, soulignant la valeur d'une approche personnalisée et stratégique dans le développement des affaires.👉 Son approche d'externalisation du développement commercial, conçue pour booster la croissance des entreprises en s'appuyant sur une expertise et une flexibilité sans équivalent.Alexandre insiste sur le fait que le développement commercial ne se limite pas à la vente, mais englobe une stratégie globale visant à comprendre et répondre aux besoins des clients de manière innovante.Si cet épisode vous a inspiré, nous vous invitons à :✅ Partager vos réflexions✅ Suivre "Scale2Sell" sur Linkedin✅ Me contacter sur LinkedIn pour échangerHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mar 7, 2024 • 51min
Thomas Colin - La reprise d’entreprise c’est moins risqué et plus rémunérateur que la création
Dans cet épisode du podcast "Les interviews Scale2Sell", nous avons eu le plaisir de discuter avec Thomas Colin, un expert en finance et cofondateur d'Alvo Market, une plateforme dédiée à la cession, reprise, et transmission de TPE et PME. Au cours de notre échange, Thomas a partagé ces insights sur :👉 La genèse d'Alvo Market, née de la rencontre avec ses associés, tous convaincus de la nécessité d'améliorer le marché de la cession d'entreprise grâce à la digitalisation. 👉La typologie variée de ses clients, allant des dirigeants cédants aux repreneurs, en passant par les intermédiaires, soulignant l'importance cruciale de l'intermédiation dans ce secteur. 👉 Les défis et opportunités rencontrés dans le processus de cession et reprise d'entreprises, notamment l'importance de l'anticipation et du conseil spécialisé pour maximiser la valorisation et faciliter les transitions. 👉 Les pièges à éviter et les stratégies pour préparer efficacement une entreprise à la cession, en mettant l'accent sur la dépendance au dirigeant et la présentation financière.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mar 1, 2024 • 1h 14min
Yannick Robert - Samouraï & Atypique
Dans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", j'ai eu la chance de recevoir Yannick Robert, un advisor aux multiples facettes avec un parcours remarquable en tant qu'ancien trader et aujourd'hui banquier d'affaires, spécialisé dans les levées de fonds.Généralement, Yannick est de l'autre côté du micro! Dans son podcast, "les samouraïs du business", plus de 500 CEO Français qui sont venus pitcher leurs boîtes et partager leurs expériences à son micro ! Aujourd'hui, c'est lui qui se confie et c'est rare !Fondateur de "Nos Conseils atypiques", Yannick applique à la lettre le code des samouraïs pour accompagner ses clients entrepreneurs avec une approche aussi unique qu'efficace.Au cours de notre échange, Yannick a partagé avec nous :👉 Son parcours depuis ses débuts en finance jusqu'à la création de sa propre structure, et les secrets de sa croissance personnelle et professionnelle. 👉 Ses conseils précieux aux entrepreneurs sur la préparation au combat entrepreneurial, l'importance de faire des bilans réguliers et de constamment remettre en question ses convictions.👉 L'image du samouraï qu'il incarne dans son approche : une personnalité cash, prête à trancher et à exprimer des visions fortes, tout en restant un problem solver dévoué. 👉 Son processus unique d'accompagnement des CEO, axé sur la relation de proximité et la confiance, avec un rôle de bad cop revendiqué, loin parfois des méthodes classiques des banques d'affaires.Yannick nous rappelle tout au long de l’épisode que l'entrepreneuriat est un combat, mais aussi une aventure humaine riche en apprentissages et en croissance.Si vous avez été inspiré par cet épisode, nous vous encourageons à : ✅ Partager vos impressions ✅ Suivre la page "Scale2Sell" ✅ Me suivre sur LinkedIn pour plus d'histoires et de conseils d'entrepreneursHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Feb 22, 2024 • 1h 6min
Naël Hamameh - Deux Créations & Une reprise
Dans cet épisode des “Interviews Scale2Sell", nous avons eu le privilège d’échanger avec Naël Hamameh, un entrepreneur passionné dont le parcours est jalonné de succès. Créateur de l’entreprise Le Ciseau et repreneur du mythique Cours Legendre, il a partagé avec nous son parcours et sa vision de l’entrepreneuriat.Au cours de notre discussion d’une heure : 👉 Naël nous raconte l'histoire de la création de Le Ciseau, une plateforme révolutionnaire qui a su optimiser le taux de remplissage des salons de coiffure grâce à une approche digitale novatrice. 👉 Il nous partage les défis et les succès rencontrés lors des différentes phases de croissance de l'entreprise, de la levée de fonds initiale à la fusion stratégique avec Flexy, aboutissant à la création de Kiute qui sera finalement revendue à Booksy en 2021. 👉 Naël évoque également les complexités et les apprentissages tirés de la fusion et de la cession d'entreprise, soulignant les différences entre ces deux processus .👉 Enfin, il aborde sa dernière aventure entrepreneuriale avec le Cours Legendre, illustrant son passage à la reprise d'une entreprise établie dans le secteur de l'éducation, et les stratégies mises en place pour revitaliser et moderniser cette institution.Si vous avez aimé cet épisode, n'hésitez pas à :✅ Partager vos impressions✅ Suivre la page "Scale2Sell"✅ Me suivre sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Feb 19, 2024 • 2min
Kesako : Maîtriser l'environnement stratégique
Dans cet épisode, nous plongeons dans le modèle intemporel des 5 Forces de Porter pour décrypter l'environnement stratégique des entreprises. Nous explorons comment ces forces - de la concurrence aux fournisseurs, en passant par les clients, les nouveaux entrants et les produits de substitution - influencent les décisions stratégiques cruciales, de l'investissement à la diversification.Nous abordons également les adaptations modernes de ce modèle, incluant les considérations écologiques et sociales, essentielles dans le paysage économique actuel. Que vous envisagiez d'entrer sur un nouveau marché, d'ajuster vos prix ou de revoir votre chaîne de valeur, cet épisode vous offre les clés pour naviguer avec succès dans votre secteur.Rejoignez-nous pour une session stratégique qui éclairera votre prise de décision et affûtera votre compétitivité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Feb 15, 2024 • 1h 11min
Vincent Chapel - Entrepreneur Investisseur
Dans ce nouvel épisode des "Interviews Scale2Sell", nous avons eu le plaisir de recevoir Vincent Chapel, entrepreneur-investisseur accompli dont le parcours est marqué par la création, la gestion et la cession d'entreprises.Durant notre échange, vous pourrez en savoir plus sur : 👉 Son voyage entrepreneurial, depuis la fondation de sa première société Avanti jusqu'à la récente cession d'Helvetia Environnement à Paprec, et les étapes clés de sa carrière.👉 La croissance exponentielle d'Helvetia Environnement, de 40 à plus de 500 employés et un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros, grâce à une stratégie d'acquisitions audacieuse et une diversification réussie. 👉 Sa philosophie de leadership, l'importance de connaître ses forces et ses faiblesses, et comment il a construit une équipe complémentaire à ses compétences et adhérant à une vision commune.👉 Les leçons apprises lors de la préparation et de la réalisation de l'opération d’adossement, ainsi que l'importance de la communication transparente et de la “parole vraie”.Si vous avez été inspiré par cet épisode, nous vous encourageons à : ✅ Partager vos impressions ✅ Suivre la page "Scale2Sell" ✅ Me suivre sur LinkedIn pour plus d'histoires et de conseils d'entrepreneursHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
