Le Podcast du Marketing - stratégie digitale, persona, emailing, inbound marketing, webinaire, lead magnet, branding, landing page, copy

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Je suis sûre que ça vous est déjà arrivé : vous vous promenez sur internet, vous voyez une pub qui vous attire, vous cliquez dessus parce que ça vous intéresse et puis vous arrivez sur un site mais finalement vous n’êtes pas convaincue, et vous repartez.Clairement, ça nous est toutes arrivé, et c’est logique, seulement 1 à 2% des visiteurs d’un site y achètent quelque chose (et ça c’est pour un site qui performe plutôt bien).Et si vous avez votre propre site, il y a de bonnes chances que ça vous arrive également. Vous allez vous embêter à faire venir des gens sur votre site pour qu’ils repartent aussi sec sans rien acheter chez vous.Aujourd’hui, je voudrais vous donner mes conseils pour que ça ne vous arrive pas, ou en tous cas que ça vous arrive beaucoup beaucoup moins. Et c’est vrai pour toutes les actions que vous voulez qu’un internaute fasse, que ce soit acheter un produit, s’inscrire à votre mailing list ou participer à un événement.Mon arme secrète c’est une landing page bien construite.C’est quoi une landing page?Comment créer une landing page qui convertit, c’est-à-dire une landing page qui vous aide à obtenir plus de ventes, plus d’inscrits à votre newsletter ou à votre événement.Alors commençons par le commencement, qu’est-ce que c’est qu’une landing page?Et bien c’est une page internet dont l’unique but est de faire faire une action à la personne qui la consulte. En l’occurrence, acheter votre produit, ou vous donner son adresse email.En tous cas, le principe de la landing page c’est qu’elle n’a qu’un seul but. L’idée c’est de focaliser toute l’attention de la personne sur cette action. A tel point qu’on va enlever tout ce qui pourrait la distraire, jusqu’à la possibilité de revenir au menu du site pour regarder d’autres pages.Pourquoi une landing page?Alors pourquoi fait-on cela? Et bien pour maximiser les conversions.Les conversions, ce sont les actions qu’une personne va faire sur un site. Et on le sait, on est tous très sollicités, donc avant de donner son adresse email ou de s’engager à quoi que ce soit, on a tendance à y regarder à deux fois.S’il on a le moyen de s’échapper, comme par exemple aller sur une autre page pour avoir un peu plus d’informations, il y a de bonnes chance pour qu’on ne revienne jamais à l’acte d’achat.Donc une landing page, et bien ça va être une page dédiée à une et une seule action, vers laquelle vous allez diriger toutes les personnes que vous voudriez voir effectuer cette action.Typiquement, vous devriez toujours faire pointer vos pub vers une landing page dédiée, et surtout pas vers votre home page. Sauf bien sûr si l’objectif de votre pub n’est que de faire découvrir votre site de façon extrêmement globale. Mais si vous voulez vendre un produit spécifique, ou récupérer une adresse email, faite une landing page. C’est beaucoup beaucoup plus efficace.2 questionsAlors qu’est-ce qui va faire qu’une landing page va être efficace justement?Il faut d’abord prendre conscience de ce qui va faire qu’une personne va prêter attention à votre page.On est à peu près tous pareils lorsqu’on arrive pour la première fois sur une page. On se pose 2 questions:Est-ce que c’est pour moi?Est-ce que je peux lui faire confianceÇa prend 3 à 5 secondes, c’est tout. Selon votre première i...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Créer son entreprise, avoir sa propre activité, ça veut dire plein de choses. On pense en général au produit, ou au service qu’on va proposer. C’est vrai, il est indéniable que le produit est au cœur des préoccupations d’un entrepreneur, mais si on veut bien faire les choses, il y a une étape à ne surtout pas négliger, c’est la création de sa marque. Alors pourquoi une marque, parce que c’est l’identité de votre entreprise, c’est ce qui fait que vous allez être reconnaissable sur le marché, c’est ce qui fait que vos clients vont se souvenir de vous, en fait c’est ce qui vous fait exister. C’est quoi une marque? nom Des valeurs Ton/attitude Visuel Qu’est-ce que l’identité visuelle ? Comment la définir et comment la créer même si on n’est pas designer ? Ce sont tous les éléments graphiques qui sont spécifiques à votre marque. Ils permettent de reconnaître visuellement la marque et assurent une cohérence sur tous vos supports. Les principaux éléments Le logo Les couleurs La typographie Certaines formes, certaines façon de présenter vos éléments (présentations, publicités, site internet, objets promotionnels) La charte graphique Tous les éléments de l’identité visuelle sont rassemblés dans une charte graphique. Ce document présente toutes les règles d’utilisation de vos éléments graphiques.  Dans un premier temps, nous n’auront pas besoin de charte graphique, mais elle deviendra essentielle lorsque vous vous constituerez une équipe ou pour travailler avec une agence.  Créer les bases de son identité visuelle Même sans charte graphique, vous avez besoin d’éléments graphiques pour assurer de la cohérence de votre marque.  Quels éléments créer en priorité? Le logo Les couleurs La typo Eventuellement les formes Sur quelle base créer ces éléments? Pourquoi choisir une forme plutôt qu’une autre? Une couleur plutôt qu’une autre? Règle n°1: ne pas choisir selon votre goût! C’est l’erreur principale des entrepreneurs, on a tendance à aller vers ce qui nous plaît. Mais la marque n’est pas faite pour nous, elle est faite pour nos consommateurs, dans un environnement concurrentiel préexistant Les éléments graphiques donnent du sens et doivent être en accord avec votre marque. Par exemple: une couleur intense pourra signifier dynamisme et volonté et une forme ronde pourra parler de douceur. Ce n’es pas une science exacte mais couleurs et formes induisent des réactions qu’il ne faut pas ignorer. Alors quel sens donner à ses éléments graphiques? Il est nécessaire de commencer par un travail de recherche avant de vous lancer dans la création à proprement parler. Cette recherche peut être plus ou moins longue selon vos besoins. Si vous êtes au début de l’aventure, une base suffira (il ne faut pas vous retarder).  Etape 1 : les valeurs de marque et votre activité Valeurs d’ancrage Il vous faut être claire sur ses valeurs, 3 ou 4 maximum. Elle donnent le chemin éthique de votre marque.  Exemple: qualité, honnêteté, écoute, pragmatisme. Spécificité de votre activité Qu’est-ce qui définit ce que vous faites? Vous ne serez pas nécessairement oblig...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Avez-vous déjà eu l’impression qu’un article s’adressait directement à vous, qu’il parlait de votre situation exactement, comme si la personne qui a écrit vous connaissait? Si c’est le cas, c’est que la personne qui a rédigé cet article avait un persona très bien défini. Dans cet épisode, je vous explique comment et pourquoi créer un persona est une étape primordiale pour la construction de votre marque.  Qu’est-ce qu’un persona? Et pourquoi il vous faut connaître vos clients, et passer du temps à les identifier. Comment faire? Faire confiance à son instinct et poser directement la question à ses clients. Le persona dans le détail Créer un persona c’est décrire son client idéal dans le moindre détail. L’intérêt du persona c’est d’aller loin dans le détail, de le connaître comme on connaît son meilleur ami Une marque, c’est une personnification. On en a parlé dans l’épisode 7 où on parlait de ce qui vous rend unique. Vous n’êtes pas la seule à proposer votre produit ou service sur le marché. Votre marque a besoin de se différencier. La personnifier, c’est lui donner un caractère propre, une façon d’être qui lui est unique. Pourquoi? Parce qu’on fait plus confiance aux gens qui nous ressemblent, donc si la marque lui ressemble, le consommateur lui fera plus facilement confiance. Organiser un brainstorming Idéalement, intégrer vos collaborateurs, mais un brainstorming peut aussi se faire seule.  Se laisser dire des bêtises: les idées les plus bizarres ou irréalisables peuvent mener à la meilleure idée de la journée, on en parle également dans l’épisode 9. Les questions à se poser pour un persona L’objectif est de connaître cette personne dans ses moindres détails: nom, description physique, ce qu’il/elle fait dans la vie, sa situation familiale, ses habitudes personnelles. Cela peut aller jusqu’à ce qu’il elle a dans ses poches, quel est son restau préféré, le nom de son chien. Pourquoi un persona? Pour pouvoir visualiser cette personne comme si vous la connaissiez très bien. Car c’est là-dessus que vous baserez beaucoup de choix: Le targeting de vos campagnes de pub Le messaging Mais aussi la stratégie de votre entreprise et vos choix de priorisation. Type de questions Son histoire, son éducation, son parcours professionnel. Mais aussi sa situation personnelle et financière, sa vie privée, ses habitudes. Quel est son caractère, son état d’esprit, qu’est-ce qui le fait avancer? Et bien sûr, quel est son rapport à votre produit ou service?   Présenter son persona Choisir les éléments que l’on souhaite développer et tenter d’illustrer au maximum : on retient mieux les images que le texte. Cela permet une projection plus facile. S’aider d’outils sur internet qui vous guident étape par étape pour créer un premier template (en anglais), c’est une première base pour s’inspirer : Xtensio, Hubspot, Persona generator. Conclusion Il es...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Si vous écoutez ce podcast, c’est que vous vous intéressez au marketing digital. Et qui dit marketing digital, dit site internet. Le but de l’épisode d’aujourd’hui est de vous expliquer comment faire pour créer son site internet. Cet épisode est la suite de l’épisode 11. Si vous ne l’avez pas écouté, je vous invite à le faire parce que l’un ne va pas sans l’autre. Dans l’épisode 11, nous avons parlé d’hébergement, de nom de domaine et d’installation de WordPress. Ces trois étapes sont les plus techniques, mais pas de panique, je vous explique tout très simplement. En revanche, pas le choix il faut en passer par là pour pouvoir passer à l’étape de création à proprement parler de votre site. Choisir le bon template pour son site internet Qu’est-ce qu’un template ? C’est la base de votre site. Il en existe des quantités, la difficulté c’est de choisir. Quels sont les critères principaux à prendre en compte ? En premier lieu, il est impératif d’avoir un site responsive, c’est à dire un site qui s’adapte automatiquement au format de votre écran (PC, tablette, téléphone) pour une lecture optimisée. Ensuite, il vous faut un template dont la conception est en lien avec votre activité (vente, portfolio, articles). Un troisième élément que je vous conseil, c’est la compatibilité avec les plug in de personnalisation du template, comme par exemple Elementor. Cela vous facilitera grandement la vie lorsque vous voudrez adapter votre template à vos besoins propres. Et enfin, si vous avez des besoins spécifiques, un peu plus complexe ou sur lesquels vous ne souhaitez pas passer trop de temps, il vous est possible d’acheter un template. Architecture du site internet Quel type de pages allez-vous intégrer? Vos pages ont des fonctions différentes, comme par exemple la page « à propos » qui parle de vous et de votre activité. Vous pourrez aussi avoir une page de contact avec vos coordonnées et peut-être une carte précisant où l’on peut vous trouver ou un formulaire de contact pour vous envoyer un message. Et puis bien sûr, si vous avez un site e-commerce, alors vous aurez des pages de présentation de vos produits et de vente (panier, paiement, etc). Il vous faut donc bien lister le type de pages dont vous avez besoin pour pouvoir les designer. Le design des pages A quoi vont ressembler vos différentes pages ? Quel contenu va en être leur contenu? Pour certaines vous ne prévoirez peut-être que du texte et des photos. Oui mais où allez-vous prévoir les emplacements de photos. Sur d’autres vous aurez peut-être besoin d’ajouter des outils du type, carte ou formulaire de contact. Peut-être souhaiterez-vous proposer une galerie de photo pour présenter vos réalisations ou un module d’achat si vous vendez vos produits. La Structure du site L’architecture de votre site est un élément clé pour assurer une utilisation optimale à vos lecteurs, et donc un bon référencement. Il est primordial d’y penser en amont de la création de contenu. Votre contenu doit servir votre architecture et non l’inverse. Une façon simple et efficace d’organiser votre site est de le diviser en catégories et sous-catégories. Ma liste de plug-in essentiels...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Compte tenu de l’importance du sujet (on pourrait sans aucun problème y consacrer tout un podcast), je vous propose de discuter de comment créer votre propre site internet en deux épisodes. Dans ce premier épisode nous parlons de: – La difficulté de créer une entreprise et se faire connaître, notamment sur internet. – L’une des principales fausse-croyances sur internet – Qu’est-ce qu’un hébergeur, et comment le choisir? – Choisir le bon nom de domaine – Qu’est-ce que WordPress et comment l’installer?   Dans l’épisode suivant, nous parlerons de la partie plus créative de la construction d’un site internet, à savoir le choix du template, l’architecture du site et les plug-in essentiels à installer.  Les liens dont nous avons parlé: C’est qui le Patron Les bases du SEO – épisode 5     S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter L’article Comment créer son site internet – 1ère partie – Episode 11 est apparu en premier sur le Podcast du Marketing.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Si vous avez une activité en ligne, à un moment ou à un autre vous devrez faire face aux critiques. Et ces critiques viendront probablement de gens dont vous n’avez jamais entendu parlé. C’est quelque chose à savoir, c’est comme ça et il va falloir faire avec. Mais je peux vous donner quelques conseils pour y faire face, préserver votre santé mentale et même en tirer avantage pour vous et votre entreprise. C’est ce dont nous allons parler dans l’épisode d’aujourd’hui. Je vais vous parler de quelques unes de mes expériences face à la critique et comment j’ai géré. En espérant que ça vous permettra de trouver des clés que vous pourrez appliquer lorsque cela vous arrive. Les haters Quand on se promène sur internet, on comprend rapidement que c’est un univers à la fois plein de richesses et parfois assez violent. Il suffit de voir quelle utilisation en est faite par les adolescents pour se rendre compte qu’internet permet à toute la méchanceté du monde de ressortir sans filtre. C’est un fait, même si c’est déplorable. Et si vous pensez que ce genre de comportement se limite aux relations adolescentes, je vous arrête tout de suite, ce n’est malheureusement pas du tout le cas. Je n’ai pas d’étude sociologique sur laquelle m’appuyer, mais franchement ça saute aux yeux quand vous lisez les commentaires des articles de presse: internet est devenu un exutoire pour esprits malveillants. Donc disons le clairement, il existe des haters (les haters vous savez ce sont ces gens qui vont critiquer pour le simple plaisir de critiquer et de nuire aux autres). Là soyons clairs, il n’y a pas grand-chose à tirer de leurs commentaires. Ils ne s’agit en aucun cas de critique constructive, ni même de critique honnête, il s’agit juste de faire du mal. Le plus simple, c’est probablement des les ignorer, tout simplement. Pas de temps à perdre avec ces gens là. De toutes façon, il y a de bonnes chances que ces gens ne soient pas du tout dans votre cible, donc n’essayer pas de leur faire changer d’avis c’est de la pure perte de temps. Mais la vérité c’est que toutes les critiques ne vont pas provenir des ces gens là. L’essentiel va venir de votre audience, vos clients, des gens qui ont de bonnes intentions, mais qui peuvent parfois livrer leurs impression de façon un peu abrupte. Savoir gérer la critique Et notre job d’entrepreneur, c’est aussi de savoir faire face à ces critiques. Quand je travaillais en entreprises, on appelait ça des feedbacks. Tous les ans (voire même tous les 6 mois), je recevais une évaluation de mes performance. Il s’agissait d’un questionnaire rempli par mon manager mais aussi par d’autres employés de l’entreprise, de façon anonyme. Tout votre travail est passé au crible, que ce soit votre style managerial, votre façon de vous comporter en réunion ou votre capacité à gérer les conflis. Lorsqu’on travaille en entreprise, on a beaucoup de retour, de « feedback », que ce soit de façon formelle une fois par an, ou tout au long de l’année au travers des échanges avec ses collègues. Ca fait partie de la vie en entreprise. Mais quand vous construisez votre business en ligne, vous obtenez un tout autre type de feedbacks. D’ailleurs ce ne sont généralement pas des feedbacks mais bien souvent des critiques. C’est le truc avec internet, on...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Quand on est entrepreneur, et à fortiori quand on est seule à la barre, l’un des risques majeurs ou en tous cas l’une des peurs dont on me parle le plus souvent, c’est la peur de ne pas réussir à s’organiser. Je pense qu’on est toutes et tous d’accord pour dire que quand on est seule à la tête d’une entreprise, on a des milliers de choses à faire. Le risque c’est de ne pas réussir à prioriser, de ne pas être assez efficace ou de passer trop de temps sur des tâches qui ne sont pas essentielles. Bref, il est essentiel d’avoir un système d’organisation qui fonctionne, et c’est d’autant plus vrai quand on parle des tâches chronophages. Et l’une des tâches les plus chronophages, mais à mon avis l’une des tâches les plus importantes quand on a une entreprise digitale, c’est de rédiger du contenu de qualité et régulièrement. Je le dis et je le répète toute le temps, même si c’est difficile, et même si ça prend du temps, quel que soit le média que vous ayez choisi – que ce soit un blog, un podcast ou youtube, peu importe. Mais il est primordial que vous postier du contenu neuf et de qualité à interval régulier. Et je dirai idéalement au moins une fois par semaine. C’est juste impératif pour construire votre audience. Votre post hebdomadaire, c’est bien souvent le premier contact d’une personne avec votre site. C’est en fait une porte d’entrée vers votre site. Alors bien sûr, il va falloir construire intelligemment le funnel pour amener votre lecteur à adhérer à votre produit, mais dans un premier temps, il faut qu’il vous découvre et ça c’est bien souvent grâce à votre contenu. Et vous avez intérêt à publier régulièrement parce que ça aide Google à vous identifier et ça donne une habitude, un rendez-vous à vos lecteurs habituels. En fait, c’est la régularité qui va vous permettre de créer votre communauté. Les personnes qui vont vraiment vous suivre de façon régulière, c’est  à dire vos meilleurs ambassadeurs et très certainement vos clients les plus fidèles. Mais soyons honnête, créer du contenu toutes les semaines ce n’est pas toujours facile et ça prend du temps. Pour tout vous dire, j’enregistre cet épisode un soir où je ne devrais pas travailler, mais comme j’ai pris un peu de retard sur mon planning et que je me suis engagée à publier toutes les semaines, pas le choix je trouve un créneau en plus dans mon agenda pour m’y tenir. Franchement c’est pas tous les jours drôles, mais c’est cet engagement qui crée le fondement de votre activité. Et vraiment je vous invite à prendre ce même engagement et vous tenir à publier à la même fréquense quoi qu’il arrive. Besoin d’un planning éditorial Bon mais prendre un engagement c’est bien, mais on sais comment ça se passe, un imprévu, une urgence au boulot, et hop pas besoin de grand-chose pour déroger à la règle. Pour tenir cet engagement sur le long terme, il faut planifier. D’une part ça motive parce que vous savez où vous allez, et ce que vous avez à faire, et puis lorsque vous dérapez, ça vous permet de revenir très vite dans le droit chemin. Dernier point et pas des moindres, ça vous permet d’éviter le syndrome de la page blanche : mais de quoi je vais bien pouvoir parler aujourd’hui? Donc on oui , on a besoin de planifier, et notamment de prévoir un planning éditorial Et c’est...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Donc, vous voulez construire une mailing liste. Très bonne idée ! Lorsque l’on parle de marketing en ligne, on pense immédiatement création de trafic. C’est le nerf de la guerre : vous pouvez avoir le plus beau site du monde, s’il n’a pas de trafic personne ne le verra. Mais que font les propriétaires d’entreprises intelligents avec ce trafic? Ils le transforment en mailing list, en base d’emails. Soyons clairs, la création d’une base d’emails est essentielle pour lancer et faire croître votre entreprise. Pourquoi ? Parce que l’email reste le meilleur moyen de communiquer avec votre audience. Voici les faits: Le retour sur investissement direct des actions d’email marketing est 3x plus élevé que celles sur les réseaux sociauxMcKinsey 72% des consommateurs disent que l’email est leur media de communication favori avec les marques. 61% disent qu’ils aiment recevoir un email promotionnels par semaine, et 28% en veulent encore plus fréquemment.MarketingSherpa 2 Quelle est la meilleure façon de construire une mailing list ? Ok, donc vous êtes convaincu de l’intérêt d’une base de données d’emails ? Parfait, je vais vous expliquer concrètement et pas à pas comment la construire. Voici les étapes exactes que vous devez suivre. Etape 1: choisir une bonne plateforme de gestion d’email Pour construire une base mail, vous avez besoin du bon logiciel de création et d’envoi d’emails. De nombreux fournisseurs sont disponibles sur le net, avec tous types d’offres gratuites et payantes. A vous de choisir. Personnellement, lorsque l’on parle de services essentiels à la bonne marche de mon entreprise (et croyez-moi la bonne gestion de votre base emailing est plus qu’essentielle), je me dirige en priorité vers le leader du marché (ou les 2 ou 3 plus gros). 4 raisons pour cela : 1/ Le net ne pardonne pas, un fournisseur de mauvaise qualité ne reste pas longtemps en haut de la liste. Le leader n’est pas nécessairement le meilleur mais il y a de bonnes chances qu’il propose un service de qualité. 2/  Sur le marché du e-commerce, tout va très vite, les entreprises se font et se défont en un rien de temps. Travailler avec un fournisseur reconnu limite le risque de disparition du service du jour au lendemain. 3/ Un bon service nécessite du développement et donc des moyens financiers. Les plus gros fournisseurs sont plus à même d’offrir le service le plus à jour et avec un maximum de fonctionnalité. 4/ Si vous rencontrez un problème sur un outils partagé par des milliers d’utilisateurs, il y a de bonnes chances que la solution ait déjà été documentée sur le net, il n’y a qu’à chercher. Personnellement, je travaille depuis toujours avec Mailchimp (petite précision, je n’ai pas de lien d’affiliation avec eux, si je vous en parle c’est parce que j’apprécie sincèrement leur service). Mailchimp est une plateforme très simple d’utilisation et qui permet d’optimiser au maximum votre mailing list. Pour résumer, Mailchimp vous permet de : Capter de nouvelles addresses email grâce à des formulaires d’opt-in personnalisablesGérer votre mailing list et notemment très facilement la segmenter comme vous le souhaitezHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Je voudrais commencer cet épisode par vous remercier de votre soutien. J’enregistre les épisodes un peu à l’avance et au moment où j’enregistre celui là, l’épisode n°3 vient juste d’être publié. Donc on en est au tout début, le podcast a été lancé il y a deux semaines. Et franchement, je suis super heureuse des retours que je reçois. Vous avez déjà été plus d’une vingtaine à laisser des avis sur iTunes et ça m’aide vraiment parce que c’est ce qui va permettre à d’autres personnes de découvrir le podcast. Je ne résiste pas à vous en lire quelques uns, il y a Jo147319 ou en tous cas c’est son nom sur iTune, donc Jo qui écrit: « Un podcast qui va à l’essentiel et constitue une aide précieuse pour se lancer dans l’entrepreneuriat grâce aux conseils avisés d’une experte en marketing ». Alors merci Jo, je suis super heureuse que vous trouviez le Podcast du Marketing à la hauteur de vos attentes! Et puis il y a Pauline qui dit « Super intéressant, ça me donnerait presque envie de me lancer! J’attends la suite avec impatience. » Merci Pauline, j’adore l’idée que le podcast vous inspire même si vous n’êtes pas nécessairement une entrepreneur. Franchement vos messages me vont droit au cœur, c’est sincère. Ce podcast c’est beaucoup de travail, j’adore ça, j’y prend beaucoup de plaisir, mais c’est aussi ultra valorisant de voir qu’il vous plaît. Alors du fond du cœur merci de votre soutien. Aujourd’hui on parle d’un sujet que j’affectionne particulièrement – c’est dans ce domaine que j’ai commencé ma carrière en marketing – aujourd’hui on parle de personnalité de marque, et plus particulièrement d’intégrer votre propre personnalité dans votre marque, ou en tous cas dans votre communication digitale. Quoi que vous fassiez en terme de communication, que vous écriviez un post sur votre réseau social préféré, que vous envoyiez un emailing, que vous enregistriez un épisode de podcast ou que vous écriviez un article de blog, à chaque fois que vous communiquez en ligne vous voulez qu’une partie de vous, de votre personnalité ressorte. C’est plus facile à dire qu’à faire, surtout si vous n’êtes pas bien sûr de ce qui fait que vous êtes vous, ce qu’il y a d’unique à propos de vous, ce qui fait que vous êtes différente. On l’a toutes fait. En tant que créatrice d’entreprise, surtout au début, on a tendance à s’effacer derrière son produit. Parce qu’on pense que c’est ça qui est important, après tout le produit c’est ce qu’on vend. Mais la réalité c’est que d’autres personnes vendent le même produit que vous, et ce qui fait que c’est chez vous qu’on l’achète plutôt que chez le voisin, c’est vous. Et la bonne nouvelle, c’est que le web est le média parfait pour parler de vous et vous montrer telle que vous êtes. On n’est pas à la télé, on n’est pas en 4×3 sur un abris bus, sur le net on est plus intime, on parle directement aux gens donc on peut se permettre une plus grande proximité. Mais alors c’est bien beau tout ça, mais vous êtes peut-être en train de vous demander, ok alors qu’est-ce qui fait que je suis unique? C’est quoi ma personnalité à moi? Pourquoi on va acheter chez moi plutôt que chez le voisin? Alors bien sûr, tout ce qu’on va se dire aujourd’hui vau...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Aujourd’hui on parle d’un sujet qui est au cœur du model de e-commerce, c’est la création de votre base d’email. J’en ai déjà parlé à plusieurs reprises dans les épisodes précédents, mais aujourd’hui on rentre dans le vif du sujet. Pour faire simple, lorsque l’on est présent sur le net, quelle que soit son activité, il y a une chose à faire continuellement : c’est construire sa base emails – toujours construire sa base emails. L’emailing est d’une efficacité incroyable, qui dépasse encore largement les réseaux sociaux et toutes les stratégies de communication que vous pourrez mettre en place. Donc oui, il est bien nécessaire qu’on s’attarde un peu dessus. Et aujourd’hui on va parler plus particulièrement de ce qu’on appelle les lead magnet. Alors pour tout vous dire, je n’ai pas trouvé de bonne traduction d’un lead magnet. Je trouve que ça sonne bien mieux en anglais et puis ça dit ce que c’est : lead c’est un contact et magnet – c’est un aimant – donc un lead magnet c’est un aimant à contacts ! C’est la machine savamment huilée qui va vous permettre d’ajouter régulièrement et automatiquement des contacts à votre base d’emails, c’est-à-dire à votre newsletter par exemple. Mais surtout, c’est l’outil qui vous permet de rentrer en contact sur le long terme et gratuitement avec votre audience. Et ça, ça n’a pas de prix. Si vous vous en souvenez, on en a parlé dès le 2ème épisode : Comment trouver ses clients quand on débute? . Qu’est-ce qu’un lead magnet ? Alors un lead magnet qu’est-ce que c’est exactement, et bien c’est un cadeau bonus, quelque chose qui intéresse votre audience et que vous lui offrez gratuitement en échange de son adresse email. Et l’idée, c’est de parler de ce cadeau bonus gratuit autant que vous le pouvez. Il faut le proposer et le proposer encore pour toucher un maximum de personnes – mais encore une fois pas pour toucher n’importe qui mais un maximum de personnes intéressée par ce que vous proposez. Donc de potentiels futurs clients. Donc votre lead magnet devrait être partout : sur vos réseaux sociaux et sur la page d’accueil de votre site. Et vous devriez aussi avoir une page qui lui est entièrement dédié. C’est la page vers laquelle vous renverrez tous vos liens. Pas nécessairement besoin d’y mettre des tonnes d’informations, vous pouvez décrire brièvement votre cadeau bonus et surtout décrire ce qu’il va apporter à votre audience. L’idée c’est que la personne qui atterrit sur votre page ait une envie irrépressible d’avoir accès à votre bonus. Si bien que donner son adresse email n’est plus un problème. Les différents types de lead magnet Alors il existe pas mal de type de lead magnet différent. On peut avoir un quizz, ou proposer un mini-guide, ça peut être un résumé clair et concis d’une sujet complexe, ou une checklist, on peut imaginer que vous proposez un modèle type de document, en fait c’est illimité. La question à se poser c’est « de quoi a besoin mon audience ». Et on se demande souvent quel est le plus efficace. La réponse est simple : ça dépend ! Ça dépend de vous, de ce que vous proposez, de votre audience, de votre ton. Dans l’épisode d’aujourd’hui,...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.