Le Podcast du Marketing - stratégie digitale, persona, emailing, inbound marketing, webinaire, lead magnet, branding, landing page, copy

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter L’autre jour, je ne faisais rien de particulier, je scrollais machinalement mon wall Facebook. Et puis sans que je ne sache trop pourquoi mes yeux s’arrêtent sur un post. Il y a une photo en noir et blanc avec une femme qui tient un panneau que je ne comprends pas tout de suite, il est inscrit « Don’t Should on me ». Bon alors, je parle plutôt bien anglais, mais là désolée je ne comprends pas.Du coup, j’essaie de comprendre, je lis le texte qui accompagne la photo.C’est un texte plutôt long, pas juste une petite phrase d’une ou deux lignes comme on met souvent juste avant de poster une photo. Non, ce texte-là fait bien 60-70 lignes. C’est un vrai texte.Il est question de religion, de culpabilité, et du regard des autres sur nos actions. Il est question de prise de conscience, de courage, et d’acceptation.Bref, j’ai été happée par ce texte, que j’ai trouvé passionnant.La personne qui l’a écrit fait partie du même groupe de travail que moi, et elle me dit qu’elle est surprise du fait que son post est devenu viral.Et pourtant, il n’y a vraiment aucune raison d’être surprise, son post avait toutes les chances de faire le buzz, parce qu’il réponde à toutes les règles du storytelling. Le storytelling comme son nom l’indique, c’est l’art de raconter des histoires. Et évidemment c’est très très utile en marketing. Je me suis dit que ça valait bien la peine de faire un épisode là-dessus.Juste avant de rentrer dans le vif du sujet de cet épisode, je voulais vous dire que j’ai pris une décision à propos du Podcast du Marketing. J’y pense depuis un petit moment, j’ai retourné les choses dans ma tête un bon paquet de fois, mais je pense que c’est le bon moment donc je me lance.De temps en temps, j’envoie un mail aux personnes abonnées à ma newsletter pour essayer de mieux les comprendre et voir comment je pourrais améliorer le Podcast du Marketing. A chaque fois que j’ai envoyé ce genre d’email, je récupère plein de supers idées pour de futurs épisodes de podcast. Et il y a un thème qui est revenu plusieurs fois, c’est celui du témoignage d’entrepreneurs ou de marketeurs qui ont mis en place une stratégie particulière et qui en ont tiré des résultats positifs. Bref, l’idée c’est de voir concrètement que ça marche.Le problème c’est que jusqu’ici le Podcast du Marketing, c’est quand même principalement moi toute seule face à mon micro qui vous donne mes conseils. De temps en temps je fais intervenir un expert sur un domaine que je maîtrise moins, mais bon la majeure partie du temps je suis toute seule. Et je n’ai aucune mais alors aucune envie d’arrêter. Et en même temps, je vois bien l’intérêt pour vous d’avoir des témoignages concrets.Du coup, j’ai décidé d’accélérer la cadence et de publier un nouvel épisode toutes les semaines. Je continue à vous proposer un épisode toutes les deux semaines dans lequel je vous détaille une stratégie marketing, mais en plus entre ces deux épisodes j’inviterai un ou une entrepreneur pour nous parler de son expérience avec une stratégie spécifique. Donc un nouvel épisode du Podcast du Marketing toutes les semaines.Bon je ne vous cache pas que c’est un gros pas pour moi. Ca fait un an et demie que j’ai lancé le Podcast du Marketing et je n’ai jamais manqué un épisode. J’ai publié absolument tous les 15 jours, même quand je travaillais à plein temps po...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Il y a quelques temps, j’ai envoyé un questionnaire aux personnes inscrites à mon email list.L’idée de ce questionnaire c’est en deux minutes – je crois qu’il n’y a que 5 questions –  donc en deux minutes comprendre ce que je peux faire pour améliorer le Podcast du Marketing. Et notamment quels sont les sujets qui vous intéressent. Alors d’abord MERCI à toutes celles et ceux qui ont pris deux minutes pour répondre, vous avez été bien plus nombreux et nombreuses que je ne l’espérais et vous m’avez donné plein d’idées.Mais il y a un thème qui est souvent revenu : c’est celui d’avoir des retours d’expérience d’entrepreneurs qui ont réussi. Alors évidemment je vous écoute et aujourd’hui j’ai invité une entrepreneure que j’admire beaucoup pour qu’elle nous parle du lancement de sa marque et de la campagne de communication qui l’a fait connaître.Et cette personne c’est Pauline Laigneau, la co-fondatrice de Gemmyo.Gemmyo c’est une marque de joaillerie qui a la particularité de vendre via internet. Si vous habitez Paris, je suis sûre que vous vous souvenez de la pub avec un petit chat rose qu’on voyait partout dans le métro.Préparez-vous cet épisode est une mine de conseils pour entrepreneurs. Nous avons parlé de tellement de choses que je vous ai prévu un pdf dans lequel j’ai tout résumé parce que franchement il y a beaucoup d’éléments à intégrer.Pour le télécharger, vous en avez l’habitude maintenant, il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau44.En à peine plus d’une demie heure on parlé de la création de la marque Gemmyo (comment l’idée est venue et quel en est le business model), on a parlé de philosophie de travail et notamment le fait de savoir que les choses vont prendre du temps et que l’imperfection a du bon. On a aussi bien sûr parlé de la stratégie de lancement de Gemmyo et de toutes les étapes qui ont permis la création de la fameuse campagne avec le chaton rose. Et puis elle nous explique même comment elle a financé cette campagne et comment son business plan lui a donné les moyens de ses ambitions.Je n’en doutais pas une seconde en invitant Pauline mais cet épisode est vraiment plein de conseils très précieux pour tout entrepreneur.Que ce soit au niveau de l’état d’esprits, de la stratégie, de la construction d’une marque ou du pilotage d’une entreprise, vraiment c’est une mine de conseils. Merci encore Pauline pour ta générosité.On a dit tellement de choses dans cet épisode qui est un peu plus long que d’habitude, que j’ai eu envie de vous faire une résumé. Donc j‘ai fait un pdf dans lequel je reprends tous les points importants de notre discussion. Pour le télécharger, vous allez sur lepodcastdumarketing.com/cadeau44.Et puis si vous voulez arrêter de vous limiter et avoir un outils à la hauteur de vos ambitions, je vous invite à suivre la formation GROWTH II de Pauline, et spécialement pour les auditrices et auditeurs du podcast elle vous offre 20% de réduction avec le code MARKETING20*.Code valable jusqu’au 25/10/2020 – selon conditionsHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Ca ne vous aura pas échappé, on vit une période assez particulière. Au printemps dernier nous avons tous été confinés chez nous pendant 2 mois, et depuis la rentrée on sent cette fameuse deuxième vague arriver petit à petit. Les salles de sport ferment, les bars et les restaurants ont beaucoup de restrictions, bref on espère évidemment tous que ça n’ira pas plus loin, mais franchement on se demande tous ce qui va se passer dans les prochaines semaines.S’il y a une chose qui est sûre, c’est que les entreprises qui ont le plus souffert du confinement, et des restrictions en générales, ce sont les entreprises qui vendent uniquement au travers de magasins en dur. Le digital aura été une vraie bouée de secours pour beaucoup d’entreprises et il est devenu évident qu’avoir une présence digitale était maintenant essentiel dans toute stratégie produit.Du coup aujourd’hui j’ai eu envie de  voir dans quelle mesure le digital pouvait venir en aide au commerce traditionnel et inversement d’ailleurs.Pour en parler je reçois Lauren Peuch qui est la CMO (la chief marketing officier, c’est-à-dire la directrice marketing) de Visiperf une des start up les plus prometteuses de France. Visiperf c’est une société spécialisée dans ce qu’on appelle le drive-to-store, pour faire simple elle aide les commerces traditionnels à capter de nouveaux clients grâce au digital. Et cerise sur le gâteau, en plus de son travail chez Visiperf, Lauren est elle-même entrepreneure dans le e-commerce donc elle a vraiment cette double vision. Dans cet épisode, Lauren nous parle plus particulièrement d’un outil très utile pour les commerces traditionnels et pourtant encore relativement peu utilisé, il s’agit de Google my Business.Lauren nous donne beaucoup beaucoup d’informations et d’astuces sur cet outil que je connaissais finalement moi-même assez peu. Je pense qu’on est nombreuses et nombreux à ne jamais avoir créé une page Google my Business, du coup Lauren a accepté de partager avec nous un guide ultra complet et détaillé étape par étape qui explique comment construire sa page et surtout comment en tirer le meilleur parti.Elle nous donne déjà pleins de conseils dans cet épisode, donc vous allez avoir envie de jeter un œil à Google my Business, j’en suis sûre, et pour passer le cap et créer votre fiche, son guide est un must. Pour le télécharger, comme d’habitude il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau43.Juste avant d’accueillir Lauren, je vous demande d’avance votre indulgence, nous avons eu quelques petits problèmes lors des premières minutes de l’entretien, mais ça s’arrange vite après. Désolée pour ça. Durant cet entretien nous avons parlé de :la French Tech 120l’impact du COVID sur les commerces traditionnelsle véritable but de cette fiche, le SEO localcomment récupérer sa fiche Google my Business et pour quoi il faut la récupérertout ce qu’il faut mettre sur cette ficheles nouveauté Google my Business J’ai adoré cet échange avec Lauren, d’abord parce que j’ai découvert un outil que je ne maîtrise pas, mais surtout parce que j’ai réalisé que c’est un outil extrêmeme...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter L’épisode d’aujourd’hui est un peu particulier, c’est en fait la seconde partie d’un épisode un peu plus long que d’habitude. Donc si vous n’avez pas écouté l’épisode précédent, c’est-à-dire l’épisode 41, je vous conseille de commencer par, sinon ben vous allez tout simplement perdre la moitié de l’épisode…Alors dans l’épisode 41, comme dans celui-ci, il est question d’emailing et de comment faire pour maximiser ses résultats. Comment faire pour analyser ce qui fonctionne et ce qu’on peut améliorer, et bien sûr quoi mettre en place pour faire encore mieux.Ce que je vous propose, c’est ma stratégie d’analyse. Ce sont les indicateurs que je suis sur mes campagnes d’emailing, et ce que je mets en place pour améliorer mes statistiques. L’objectif bien sûr c’est d’être efficace et d’éviter de tomber dans des analyses sans fin. Personnellement je n’ai pas le temps pour ça, donc je cherche l’efficacité.Et pour ça et bien je ne regarde que 5 indicateurs, ça m’évite de me perdre et ça recentre les choses sur ce qui est essentiel.Donc mes 5 indicateurs, mes 5 metrics, ce sont :Le nombre d’abonnésLe taux d’ouvertureLe taux de clicLe taux de conversionEt le taux d’activité de mon audienceDans l’épisode 41 on a couvert le nombre d’abonnés et le taux d’ouverture. Dans cet épisode, je vous propose que l’on voie ensemble le taux de clic, le taux de conversion et le taux d’activité.Mais avant de commencer, comme d’habitude je profite de cet épisode pour remercier toutes les personnes qui ont pris 2 minutes de leur temps pour laisser un avis sur iTunes. Grâce à vous, le Podcast du Marketing est classé dans les meilleurs podcasts Business et évidemment c’est super encourageant pour moi, ça me boost pour continuer à produire de nouveaux épisodes et puis surtout ça permet au podcast d’être visible sur les plateformes et donc d’être écouté par de nouvelles personnes. Donc merci à toutes et tous. Je ne peux pas citer tout le monde, mais mon petit rituel c’est de citer un avis, donc cette semaine c’est l’avis de valtorip qui écrit « Bravo ! Vos podcasts sont justes extrêmement inspirants. Pragmatiques, bienveillants, l’apport de la valeur est juste énorme ! Une référence pour moi. Vous m’avez tellement apporté que je ne sais comment vous remercier. Merci infiniment  ».Alors première chose c’est évidemment moi qui vous remercie valtorip. En général je lis les commentaires le matin, et un commentaire comme ça et ben ça me donne de l’énergie pour toute la journée. Et franchement, savoir que ce que je dis toute seule face à mon micro à un véritable impact sur des personnes que je ne connais même pas c’est quelque chose que je n’avais pas imaginé quand j’ai décidé de me lancer dans l’aventure du podcast, et vraiment c’est extrêmement plaisant et gratifiant. Donc encore une fois, merci à vous.Bon mais je vous propose de revenir à l’emailing et à nos indicateurs à suivre pour améliorer nos performances.Donc dans l’épisode précédent on a parlé de l’évolution du nombre de nos abonnés, qu’on va toujours regarder en net c’est-à-dire qu’on ne va pas seulement regarder combien on a de nouveaux abonnés, mais plutôt combien on a de nouveaux abonnés une fois qu’on a enlev...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Tout est dans la liste ! Dans le monde du marketing digital, on est nombreuses à le penser, la l’email liste, votre base de donnée d’email est au cœur le réacteur de votre stratégie digitale. C’est un élément essentiel pour entrer en contact avec votre audience, être plus proche de vos clients, passer votre message, et à terme proposer votre offre.Travailler son email list (désolée je le dis en anglais, je n’ai jamais trouvé une bonne expression en français – je ne sais pas pourquoi je trouve que liste d’emails ça ne sonne pas tout à fait juste), bref, travailler son email list c’est un vaste sujet.Il existe bien sûr des outils et des stratégies à mettre en place, on a déjà évoqué quelques unes sur ce podcast. Dans l’épisode 8 je vous expliquais comment construire votre mailing list, à l’épisode 6 il était question de lead magnet et l’épisode 28 se concentrait sur l’automatisation de ses emails. Je vous invite à réécouter ces épisodes si vous n’avez pas encore mis en place une stratégie efficace pour communiquer par emails.Mais c’est bien beau d’avoir des stratégies, si vous n’avez pas d’indicateurs pour analyser vos stratégies, c’est-à-dire pour savoir si oui ou non elles marchent, alors vous perdez votre temps. Vous aurez des résultats, si vous faites tout ce qu’il faut vous aurez même sûrement des bons résultats, mais vous ne vous donnez pas les moyens d’avoir de très bon résultats. Et c’est bien dommage parce que pour avoir les très bons résultats, il ne vous faut presque pas d’efforts en plus.Il faut juste savoir faire une chose très simple, et c’est probablement l’une des choses les plus importantes lorsqu’on est entrepreneur à mon avis : et c’est essayer, se tromper, recommencer.En gros, il faut tester des choses pour comprendre ce qui marche et ce qui marche moins bien, et ensuite focaliser son énergie sur ce qui marche. Tout simple.Quand on parle d’emailing, et bien ça veut dire savoir suivre les bons indicateurs pour adapter ses emails et maximiser ses résultats.RemerciementsJuste avant de rentrer dans le vif du sujet, je voudrai remercier toutes les personnes qui m’ont laissé un avis sur iTunes pendant le mois d’Août. En général on pense que le mois d’Août est un peu mort en France, je parle sur le plan professionnel bien sûr, et bien cela fait deux années de suite que le Podcast du Marketing est particulièrement bien écouté au mois d’Août, et en plus de ça j’ai reçu plein d’avis 5 étoiles sur iTunes. Total, sur les dernières semaines, le Podcast du Marketing est classé 1 podcast de la catégorie marketing en France.Alors vraiment du fond du cœur, un immense merci!! Je ne fais pas ce podcast pour les classements, mais on ne va pas se mentir, d’abord ça fait grave plaisir, et ensuite être bien classé ça veut dire être mise en avant sur les plateforme et donc être écouté par plus de monde. Et franchement, le but de ce podcast c’est bien sûr qu’il soit écouté par le plus grand nombre de personnes possible.Bref, vraiment merci à toutes et tous !Je ne peux pas citer tous les messages, mais il y e...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Il y a environ un mois, juste après avoir publié l’épisode 38 dans lequel Bruno Clément nous expliquait comment construire un pitch d’entreprise, j’ai publié un post sur Linked In dans lequel je proposais de partager le cadeau bonus de l’épisode, en l’occurrence un document que Bruno m’avait partagé et dans lequel il explique comment faire une très très bonne présentation.Habituellement lorsqu’un de mes posts fonctionne correctement sur Linked In, il fait environ 2000 vues. J’ai commencé à communiqué sur ce réseau il n’y a que quelques mois, je n’y consacre pas beaucoup de temps pour être honnête. Jusqu’ici 2000 vues ça me semblait honorable.Oui sauf que le post dont je vous parle, celui du cadeau bonus de l’épisode 38 a fait plus de 165 000 vues.165 000 personnes ont vu ce post ! Et près d’un millier ont laissé un commentaire!!Le principe du post c’était que je proposais de partager le lien pour télécharger le document à toute personne qui me le demanderait en commentaire.Les premiers commentaires sont arrivés assez rapidement, tous de mon réseau direct. Evidemment je répondais systématiquement à tout le monde. Et puis au fil de la journée, les commentaires se sont accélérés, j’ai essayé de garder le rythme du mieux possible et puis ça a fait boule de neige, et ça ne s’est pas arrêté pendant environ 3 semaines. Et voilà, 165 000 vues, 1000 commentaires, et 500 nouveaux inscrits à ma newsletter.Autant vous dire que je ne suis pas peu fière!Oui sauf que comme je m’en doutais, le post suivant n’a pas atteint le même score. Enfin, il a quand même beaucoup mieux marché que les précédents puisqu’il à fait environ 4000 vues, c’est-à-dire le double de mes posts habituels.Mais bon, j’ai beau commencer à comprendre deux ou trois trucs sur le fonctionnement de Linked In, je ne saurais pas répéter le post à 165 000 vues toutes les semaines, alors je me suis dit que j’allais demander conseil à quelqu’un qui fait le buzz à peu près à chacun de ses posts, il s’agit de Grégoire Gambatto, le CEO de Germinal.Grégoire est un pro du growth hacking, et je crois qu’on peut dire qu’il est aussi un pro de linked in. Il a dans les 25 000 contacts et 500 000 vues par semaine en moyenne.Et même si vous ne faites pas partie de son réseau, il y a de bonne chances pour que vous ayez déjà vu l’un de ses posts tellement il est visible sur ce réseau.Ses posts font toujours beaucoup réagir, avec plusieurs centaines de commentaires et souvent plusieurs milliers de likes. C’est l’une des personnes à suivre sur Linked In, et je me suis dit que ce serait top s’il pouvait m’expliquer comment il fait pour répéter le buzz à chacun de ses posts.On ne se connait pas, je lui ai envoyé tout simplement un message en lui demandant s’il accepterait de participer au Podcast du Marketing pour nous donner les clés de l’algorithme de linked in, et il a tout de suite accepté, comme si c’était juste normal de nous aider.Grégoire est à l’évidence quelqu’un d’extrêmement généreux. Dans cet épisode il nous partage énormément de techniques, très concrètes et applicables par tous pour faire décoller son prof...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Ca y est, le mois d’Août est arrivé, et comme tous les ans ça veut dire qu’on va enfin pouvoir ralentir. Et avec les derniers mois qu’on vient de passer, on a tous, plus que jamais besoin de souffler un peu.Pour moi, le mois d’Août sera en famille, au calme à la campagne. Et j’ai bien l’intention d’en profiter pour écouter quelques podcasts, écouteurs aux oreilles, détendue dans le jardin ou au bord de la piscine.Vous vous en doutez, j’adore écouter des podcasts, et puisque vous écoutez celui-ci, je me risquerais à dire que c’est la même chose pour vous.Alors pour cet épisode estival, j’ai décidé de faire les choses un peu différemment. Aujourd’hui, je vous propose de partager avec vous ma playlist de podcast. C’est littéralement les podcasts qui sont enregistrés dans mon téléphone, ceux que j’écoute quand j’ai un moment devant moi.Alors je vous passe les plus connus, ça ne vous apporterait pas grand-chose, s’ils vous plaisent vous les écoutez probablement déjà. Non, ce dont j’avais envie aujourd’hui c’est de vous faire découvrir des podcast dont on parle peut être un peu moins mais qui, en tout cas pour moi, on une vraie vraie valeur ajoutée et m’aide à structurer ma penser et avancer dans mon business.Cet épisode est plus court que ceux que je fais habituellement, mais le but c’est surtout de vous donner envie d’écouter des podcasts, et j’espère vous faire découvrir ceux qui pourront vous aider sur d’autres domaines que le marketing.Online marketing made easyAlors je vous dis ça et je commence par vous parler d’un podcast qui est justement spécialisé en marketing digital… Bon mais je ne pouvais pas vous parler de ma playlist sans vous parler de ce podcast, c’est littéralement mon podcast préféré, de très loin. C’est celui pour moi qui surpasse tous les autres, celui dont je suis une fan absolue, celui qui m’a donné envie de créer le podcast du marketing et dont je me suis beaucoup inspirer pour créer mon format. C’est l’un des plus gros podcasts qui traite de marketing, il est américain bien sûr, c’est le podcast d’Amy Porterfield qui s’appelle Online Marketing Made Easy Podcast.Bon vous l’avez compris, je suis fan. Pour moi c’est ce genre de podcast dont vous ne manquez jamais un épisode. Elle en sort un par semaine, si je suis dans une période où j’écoute beaucoup de podcast, je vais attendre la sortie du prochain épisode avec fébrilité tous les jeudis, et si je suis dans une période où j’ai moins de temps et bien je vais rattraper d’un coup les deux ou trois épisodes que j’ai manqué sur un long trajet en voiture ou en train par exemple.Bref, c’est ma référence absolue. Je suis très alignée avec les stratégies qu’elle propose et sa façon d’appréhender le business. J’aime beaucoup son ton et l’organisation de ses épisode. Je vous le disais à l’instant, mon format est très inspiré du sien.Alors, attention, c’est très américain avec beaucoup de superlatifs et un ton un peu trop enjoué pour nous français, mais sur le fond c’est vraiment le podcast qui me correspond le plus et de loin.Donc si vous parlez anglais, je ne peux que vous inviter à é...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Est-ce que vous vous êtes déjà retrouvée face à quelqu’un qui vous demande tout simplement : Qu’est-ce que tu fais ? C’est quoi ton business? C’est une question tout ce qu’il y a de plus simple, mais si vous êtes comme moi, vous vous êtes peut-être mise à bafouiller, à chercher vos mots, et au final vous n’êtes pas super satisfaite de ce que vous avez dit. Vous n’êtes pas sûre d’avoir été franchement claire et soyons honnêtes votre interlocuteur n’a pas semblé passionné par ce que vous lui racontiez. Bref, vous n’avez peut-être pas été la meilleure ambassadrice de votre entreprise.Aujourd’hui je reçois sur le Podcast du Marketing, Bruno Clément qui vient nous parler de pitch et de comment faire pour présenter son activité de façon impactante et intéressante. Bruno sait de quoi il parle, puisqu’il dirige Ze Présenters qui est une agence de stratégie narrative, c’est-à-dire qu’il accompagne ses clients dans leur prise de parole. Avec Bruno, nous avons donc discuté du pitch de l’entreprise, de ce que c’est qu’un pitch, quand est-ce qu’on l’utilise et surtout comment est-ce qu’on construit un très très bon pitch, le pitch qui fera que c’est de vous que l’on se souviendra dans cette soirée réseautage, ou encore mieux, celui qui va vous permettre de décrocher un rendez-vous avec un client. J’ai adoré cette conversation parce que je me suis rendue compte 1/ que je n’avais pas de pitch 2/ qu’un pitch ne s’improvise pas, il y a vraiment un travail de fond à mettre en place et 3/ que le pitch c’est un outil absolument essentiel pour bien communiquer, que finalement je vais être amenée à l’utiliser très souvent et dans des situations très différentes, et qu’il allait me permettre d’aller beaucoup plus loin avec mon entreprise et notamment pour convertir des nouveaux clients. Bruno est quelqu’un de passionnant et super généreux. Il nous partage pleins de détails concrets sur la construction de ce pitch. Et pour aller encore plus loin, il a accepté de vous donner accès à ce qu’il appelle ‘le petit guide de survie pour rendre vos idées désirables’. Dans ce document, il reprend les principaux points dont il nous parle dans cet épisode sur le pitch, et il va plus loin en nous expliquant carrément comment construire toute une présentation. Pour télécharger ce document, comme d’habitude il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau38.Dans cet entretien, on a repris les différentes étapes qui constituent un bon pitch. On a commencé par parler de ce qu’est un pitch et notamment du rapport entre pitch et désir. Ensuite on a évoqué la dramatisation d’un problème pour capter l’écoute de son audience, et l’importance de ne pas commencer par parler de soi. Troisième étape, partager sa conviction avant la solution pour valider une cause commune et créer l’adhésion. Ensuite présenter ce qu’on y gagne pour finir l’ouverture sur une prise de rendez-vous. Les 5 étapes du pitch :Créer le désirDramatiser le problème de l’audiencePartager sa conviction pour valider une cause communePrésenter ce qu’on y gagnePrévoir la prochaine étape : la présentation Liens évoqués avec Bruno :www.zepresenters.com> Site Ze P...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Je vous l’ai déjà dit à plusieurs reprises, j’adore travailler avec des créatifs. J’adore recevoir leurs propositions créatives, que l’on parle de graphisme, d’innovation ou de publicité, peu importe, j’adore découvrir les idées qu’ils ont eu après que je les ai briefés. Parce que toute création d’une agence commence par la rédaction d’un brief.Cet épisode vient à la suite de l’épisode d’il y a deux semaines où je vous parlais des 3 choses indispensables à maîtriser pour bien travailler avec une agence, et l’une de ces 3 choses c’est le brief.Il faut vous dire la vérité, beaucoup de responsables marketing n’accordent pas assez d’importance au brief. Alors je comprends complètement, c’est un métier très prenant, il faut gérer mille choses à la fois : la stratégie, la créa, le budget, la r&d, et puis le rapport avec les autres services, les commerciaux, la production, etc et en plus de ça il faut se battre pour que ses projets soient acceptés par la direction. Et pour peu que la direction ça soit vous et que vous soyez à la tête d’une PME ou d’une TPE, il y a de bonnes chances pour que la responsable marketing, et bien ce soit aussi vous.Bref, vous n’avez pas que ça à faire. Oui mais non. Désolée, mais ça fait partie du boulot, et franchement, c’est en plus l’une des parties les plus sympa de ce boulot. Si vous savez rédiger de bons briefs agence d’une part vous allez avoir une super relation avec votre agence et d’autre part vous allez recevoir de bien meilleures créas.Alors je vous entends vous dire, pffff tout ça c’est du blabla marketing. J’ai pas que ça à faire, moi je vais droit au but. Et bien vous allez peut-être droit vers le but, mais si vous voulez que le ballon rentre dans les filets et bien il va falloir se donner un peu de mal. Et ça c’est le brief.Oui sauf que j’ai vu tellement de briefs incomplets arriver sur le bureau de mon agence quand je bossais dans la pub que je me dis qu’en fait ça n’est pas si évident que ça de savoir ce qui fait un bon ou un mauvais brief. Donc aujourd’hui, je vous propose de voir ensemble comment rédiger un brief complet qui va permettre à votre agence de vous proposer la meilleure des créas.On va parler de beaucoup de choses dans cet épisode, et notamment de tous les éléments à impérativement intégrer à votre brief, donc pour vous éviter de retenir tout ça par cœur, je vous partage ma trame de brief.C’est le document PowerPoint que j’utilise quand j’ai un brief à construire. Il contient déjà toutes les parties à remplir, donc impossible d’en oublier une. Pour le télécharger, comme d’habitude il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau37 puisqu’aujourd’hui c’est l’épisode 37. Et puis si vous êtes abonnée à ma newsletter, ce doc vous attends dans votre inbox puisque j’envoie maintenant tous les cadeaux bonus systématiquement à mes abonnés.RemerciementsAvant de vous en dire plus sur le brief, encore une fois cette semaine je voudrais remercier un des auditeurs ou une des auditrices du Podcast du Marketing, qui m’a laissé un avis sur iTunes. Vous le savez ce sont ces avis qui permettent à d’autres de découvrir le podcast et à iTunes de décider de le mettre e...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Avant de me mettre à mon compte, j’ai longtemps travaillé en entreprise soit au service marketing international de grands groupes, soit en agence de publicité.J’ai commencé ma carrière dans une multinationale pour laquelle j’étais responsable du packaging d’une grosse marque, et au fil des années j’ai eu la responsabilité de la communication internationale deux plusieurs marques.Ce travail était absolument passionnant, et ce qui me plaisait vraiment le plus c’était le rapport avec les agences. On faisait du design de packaging, de l’innovation, de la pub du genre 4×3 dans le métro et aussi un peu de pub télé. Je travaillais avec beaucoup d’agences qui avaient toutes leur spécialité et un style bien établi. J’adorais les réunions de propositions créatives où l’agence venait nous proposer ses idées, de la plus farfelue à la plus sage. Et ce que j’adorais par-dessus tout c’était analyser leurs créas et leur adéquation avec la marque et leur capacité à répondre à notre objectif à court ou moyen terme.Pour faire simple je m’éclatais littéralement dans mon job, pour tout vous dire j’en garde encore un souvenir ému, et bon nombre de mes collègues et de mes contacts en agence sont devenus au fil du temps des amis que je vois toujours 15 ans plus tard.Bref, j’adorais ce travail autour de la marque, j’adorais orienter le travail créatif pour qu’il réponde à un besoin business.J’adorais tellement ça qu’un beau jour j’ai décidé de quitter mon grand groupe pour passer du côté agence, histoire d’être encore plus près des créatifs.Donc j’ai intégré l’un des plus grands groupes d’agences de pub au monde (tant qu’à faire, autant aller chez le meilleur), et là j’étais en charge de la com’ de très gros comptes. Donc je travaillais avec toute une équipe de chefs de projets et de créatifs pour construire la stratégie internationale de mes clients, et créer leur communication. Là je passais de l’autre côté du décor, il y avait une table de ping pong collée à mon bureau, des créas qui bossaient jusqu’à pas d’heure pour aller jusqu’au bout de leurs idées, et des réunions tout aussi sérieuses que déjantées.Donc je pense qu’on peut dire que je connais deux ou trois trucs sur les agences et surtout sur comment faire pour obtenir le meilleur de leur créativité.J’ai vu des idées absolument géniales voir le jour, dont certaines qui ont gagné des lions (les lions ce sont les césars de la pub). Donc j’ai assisté à la naissance des meilleures campagnes de l’année mais j’ai aussi vu des créations moins ambitieuses, moins impactantes.Vous allez me dire, ben oui, la création ce n’est pas linéaire, des fois c’est bien, des fois c’est moins bien. C’est sûrement vrai, on ne peut pas demander aux créas d’avoir en permanence des idées de génie. Mais la réalité c’est que les moins bonnes créas suivaient quasi systématiquement un même schéma : l’annonceur manquait d’expertises sur 3 éléments cruciaux.  RemerciementsMais avant de commencer cet épisode, comme j’en ai maintenant l’habitude, je voudrais remercier un auditeur du podcast qui a pris le temps de laisser un avis sur iTunes. Aujourd’hui je voudrais remercier jemappelleguillaume80 qui écrit : “mon compagnon de confinement : Super podcast que j’ai dévoré pendant...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.