Le Podcast du Marketing - stratégie digitale, persona, emailing, inbound marketing, webinaire, lead magnet, branding, landing page, copy

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter >> Télécharger mon modèle de suivi d’objectifsOn y est, on l’a toutes attendue, 2021 est enfin là ! voilà voilà… On est d’accord, c’est pas le fait de changer de numéro qui va révolutionner nos vies. Non, vous le savez, sur le Podcast du Marketing nous on pense action. Ce qui va faire évoluer les choses pour votre business, et bien évidemment c’est le travail que vous allez produire, les stratégies que vous allez mettre en place.Et avant de choisir votre stratégie, et bien il faut déjà que vous définissiez votre objectif. Avant de choisir la route on commence par choisir la destination. Et la destination, c’est bien l’objectif, ou les objectifs que vous vous fixez. On est tout début janvier, c’est le bon moment pour le faire.Alors quand on est indépendant, ou quand on a une petite équipe on a souvent tendance à zapper cette étape. On se dit que bon, on les connaît nos objectifs : cette année on veut faire un meilleur chiffre que l’an dernier. Voilà, débrouillez-vous avez ça.Non franchement c’est trop important pour passer son tour. Fixer des objectifs, c’est primordial, que vous travailliez seule ou avec une équipe, c’est primordial. Et en plus de ça, ça ne prend pas nécessairement un temps fou. Il faut juste se poser, et le faire.Je vous propose qu’on consacre cet épisode à se mettre en condition pour poser nos objectifs sur la période à venir.Moi mon objectif principal c’est de concrétiser un projet auquel je pense depuis un bon moment, c’est lancer ma formation en ligne. Alors, c’est pour bientôt, je vous en reparlerai, si tout se passe bien elle devrait voir le jour dans les prochaines semaines, tout début Février.Mais pour concrétiser ce projet, il a fallu que je me fixe des objectifs en amont et que je les séquence dans le temps.Alors je vous propose aujourd’hui qu’on regarde comment faire pour fixer vos objectifs pour l’année à venir. Et en bonus, pour vous simplifier la vie, je vous proposerai ma trame de suivi d’objectifs. C’est un fichier excel tout bête qui va vous permettre de suivre vos résultats tout au long de l’année et focaliser votre énergie au bon endroit pour avancer.Je prends quand même une minute pour remercier toutes les personnes qui m’ont laissé un avis 5 étoiles, même pendant les vacances, ça fait vraiment plaisir. Alors si vous ne l’avez pas déjà fait et que vous avez envie de me soutenir, c’est très simple, il suffit d’aller sur iTunes depuis un mac, un pc ou même un téléphone android, je vous mettrai le lien sur les notes de l’épisode comme d’habitude. Et puis si vraiment vous êtes allergique à iTunes, vous pouvez me laisser votre avis directement sur lepodcastdumarketing.com/avis.Et cette semaine, je voudrais tout particulièrement remercier Leonor Bonnafous qui écoute depuis la Belgique et qui écritUn tout grand merciClair, précis, organisé, synthétique.. Les podcasts d’Estelle sont d’une qualité irréprochable ! Un tout grand merci de nous faire partager tes conseils issus de tes expériences et rencontres.Merci beaucoup Eleonor, ça me fait vraiment très plaisir de savoir que mon podcast permet de vous si...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter J’invite de plus en plus d’experts sur le Podcast du Marketing, pour qu’ils nous donnent leurs meilleurs conseils sur un sujet précis. Je le fais, d’une part parce qu’évidemment ils s’y connaissent bien mieux que moi, donc autant leur demander à eux, et puis bien sûr parce que ça m’intéresse moi, ça m’aide dans mes réflexions pour mon activité, et donc je me dis que ça peut vous aider vous aussi.Depuis quelques semaines, vous l’avez sûrement remarqué, je ne publie plus toutes les deux semaines mais toutes les semaines, et ça ça me donne l’occasion d’accueillir plus d’experts sur le podcast. Il n’y aura pas nécessairement toujours un invité une semaine sur deux, tout dépend de l’actualité et des thèmes que j’ai envie d’aborder, mais en tous cas, j’en recevrai plus souvent. Et quand je regarde les statistiques du podcast, c’est-à-dire principalement le nombre d’écoutes, je vois bien que ces épisodes vous plaisent particulièrement. J’en suis ravie, parce qu’ils me plaisent à moi aussi, je prends vraiment beaucoup de plaisir à discuter avec mes invités.Pour cet épisode de fin d’année, j’ai envie de vous proposer une espèce de condensé des conseils que mes invités ont eu la gentillesse de partager sur le Podcast du Marketing. Donc l’épisode d’aujourd’hui est un peu particulier, il s’agit d’extraits de ces épisodes. Il a fallu choisir, je n’ai pas pu reprendre tous les entretiens, donc j’en ai choisi 4 et j’ai essayé à chaque fois de mettre le passage qui m’a fait le plus réfléchir, qui m’a le plus surprise ou qui m’a permis de mettre concrètement quelque chose en place dans mon entreprise. Le tout premier entretien sur lequel je voudrais revenir, c’est celui que j’ai eu avec Jenny Chammas. C’est un entretien qui m’a beaucoup fait réfléchir après coup, et je crois comprendre que ça a été le cas pour beaucoup d’entre vous au vues de la quantité de retours que j’ai eu à sur cet épisode. Jenny nous parlait d’une compétence essentielle qu’on soit entrepreneur ou salarié d’ailleurs, il s’agit de savoir se vendre. C’est clairement quelque chose de primordial pour donner vie à ses projets, mais c’est aussi un exercice qui fait souvent peur et avec lequel on n’est pas toujours très à l’aise. Dans cet épisode, Jenny nous donnait 5 choses à faire pour apprendre à se vendre. L’une d’elle c’est de développer sa confiance en soi et c’est ce passage que j’ai choisi de vous proposer d’écouter.>> Retrouvez le cadeau bonus de l’épisode avec Jenny Chammas Pour se vendre, pour vendre son idée, ou son service, il faut avoir un pitch. Il faut avoir un discours étudié pour qu’il fasse mouche rapidement et qu’on ait envie d’en savoir plus, lors d’un second rendez-vous par exemple. Le pitch c’est tout un art, et c’est essentiel pour transformer de simples rencontres en clients. C’est loin d’être naturel pour tout le monde, et même pour celles pour qui c’est facile et bien c’est un exercice qui nécessite un peu de réflexion en amont. Pour nous en parler, et surtout pour décrypter pour nous comment construire son pitch, j’avais eu le plaisir de recevoir Bruno Clément qui m’avait d...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Commencer par le « pourquoi » On y est, l’année est quasiment bouclée. Je publie cet épisode avec un jour d’avance parce que je me suis dit que le 24 décembre vous aurez bien mieux à faire qu’à écouter le Podcast du Marketing… Et je ferai la même chose la semaine prochaine, le dernier épisode de l’année sera publiée mercredi 30, je vous laisse tranquille pour le 31  En fin d’année, comme tout le monde, j’aime bien essayer de prendre un peu de recul sur mon activité histoire de préparer le terrain pour la nouvelle année qui s’annonce. Alors non, je ne vais pas vous sortir le couplet sur cette année si particulière en espérant que la prochaine soit meilleure. Je crois qu’il n’y a pas vraiment de débat là-dessus. Non aujourd’hui je vous propose un épisode un peu plus court que d’habitude (vous m’excuserez, même si je suis très loin d’être une grande cuisinière, j’ai quand même deux ou trois choses à préparer pour le Noël de mes petits), donc l’épisode d’aujourd’hui sera certainement un peu plus court que d’habitude et je voudrais vous proposer de repenser notre façon de voir notre business. Ce dont je vais vous parler aujourd’hui je ne l’ai pas inventé, c’est une réflexion qui est issue d’un livre bien connu qui s’appelle Start with Why / Commencer par le pourquoi de Simon Sinek. Je trouve cette réflexion extrêmement intéressante et en cette fin d’année je pense que c’est une très bonne idée de souffler un peu, prendre du recul, et se questionner sur la raison pour laquelle on fait ce qu’on fait.Il y a quelques semaines j’ai commencé à suivre une formation sur la construction justement de formation en ligne. C’est une formation assez costaud, qui me prend beaucoup de temps mais qui est super importante pour moi parce que elle va me permettre de mettre en place une grosse part de mon activité à partir de 2021, puisque je suis précisément en train de construire une formation en ligne (voilà pour le petit teasing à peine caché). Mais c’est pas pour ça que je vous parle de cette formation, je vous en parle parce que la toute première chose que la formatrice nous a demandé c’est de dire quel était notre pourquoi. Pour quelle raison est-ce qu’on faisait cette formation ? Pour quelle raison est-ce qu’on avait décidé d’investir une somme assez conséquente et une grosse partie de notre agenda sur les prochains mois ?  Pour quelle raison ?La raison pouvait tout à fait être « pour gagner plus d’argent » aucun problème avec ça, mais la formatrice nous invitait à creuser un peu la question pour être sûre qu’il n’y avait pas une autre raison derrière. Et évidemment, très très peu de personnes ont parlé de l’argent, quasi tout le monde avait une raison bien plus personnelle.Dans mon cas, j’ai une double raison pour faire ce choix d’orientation de mon business modèle, parce que c’est de ça dont on parle. La première c’est de construire une activité qui me permette d’être encore plus présente pour mes enfants. L’idée c’est de pouvoir travailler quand je veux, autant que je veux et avec qui je veux, bref c’est d’être totalement en contrôle de mon activité pour qu’elle serve ma vie privée et pas l’inverse. Donc ça c’est ma première raison, et puis la deuxième c’est une raison qui est apparue en faisant ce podcast. Je n’y avait pas pensé avant de le lancer, mais entre chaque épisode je reçois des mails de gens qui m’éco...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter L’adage dit, l’habit ne fait pas le moine. Et si depuis toujours, l’adage se trompait? Aujourd’hui je reçois Isaüra Tsama, experte en personal branding vestimentaire. Qu’est-ce que c’est donc que ça que le personal branding vestimentaire? Et bien pour faire simple, c’est le fait de se définir une identité vestimentaire, une façon de s’habiller au service de sa stratégie professionnelle.Isaüra travaille avec des femmes leaders dans leur domaine, qu’elles soient manager de grands groupes ou chef d’entreprise, et elle les aide à définir leur signature vestimentaire. Isaüra a commencé sa carrière en tant qu’acheteuse dans la mode, le boulot rêvé comme elle dit, elle passait son temps à faire du shopping. Mais piquée par le virus de l’entrepreneuriat, elle décide de sauter le pas et se lancer comme indépendante. Elle est très vite repérée par Rbnb qui lui propose de créer des ateliers de conseil en mode pour les touristes étrangers. Et évidemment ça cartonne. Beaucoup de ses clientes, souvent américaines, lui disent à quel point il est difficile pour elles de trouver la juste façon de s’habiller pour travailler, sortir du lot et pleinement embrasser leur position de leader.C’est à ce moment qu’Isaüra devient consultante en personal branding vestimentaire.Alors je vous vois venir messieurs qui écoutez ce podcast, vous vous dites qu’on va parler chiffon et que ce n’est peut-être pas un épisode pour vous. Détrompez-vous, le sujet vous concerne tout autant que nous, il est question de confiance et d’authenticité, de stratégie et de programmation neuronale.Juste avant d’accueillir Isaüra, je voudrais vous parler deux minutes de formation. Si vous suivez le Podcast du Marketing, pas besoin de vous faire un dessin, vous savez ce que je pense du fait de se former. Le Podcast du Marketing sert d’ailleurs à ça, l’idée c’est de pouvoir apprendre rapidement des stratégies applicables pour votre activité. Il y a quelques mois, j’ai découvert une entreprise que je trouve hyper intéressante parce qu’elle fonctionne un peu sur ce modèle, il s’agit de Koober. Alors je ne vais pas y aller par 4 chemin, Koober sponsorise cet épisode, c’est-à-dire qu’ils me rémunèrent pour que je vous parle de leur marque. C’est en fait ce qui m’aide à payer les frais du podcast.  C’est dit. Mais ce que je veux aussi vous dire c’est que je ne le ferais jamais si je ne pensais pas sincèrement que ce qu’ils proposent est vraiment intéressant.Donc je vous explique. Koober c’est une application qui a vocation à aider les gens à réaliser leurs projets professionnels ou personnels. Je suis sûre que vous voyez déjà pourquoi je vous en parle…Il y a plein de façons d’apprendre, écouter des podcasts ça peut en être une, suivre un cours bien sûr, et puis évidemment il y a lire des livres. Et des livres sur l’entrepreneuriat, sur le marketing, sur le développement personnel, il y en a beaucoup et certains sont très bons. La difficulté, c’est qu’on est toutes et tous très occupés et qu’on n’a pas forcément autant de temps qu’on voudrait à consacrer à ces lectures. Personnellement, je lis très lentement en plus, en fait je lis à la vitesse à laquelle je parle, donc c’est très agréable mais c’est très long, et du coup je n’en lis finalement pas beaucoup, même si ma wishlist elle, ne cesse de s’allon...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter J’ai confiance en moi. C’est un peu bizarre à dire comme ça, mais c’est la réalité, en général je suis plutôt quelqu’un qui a confiance en elle. Les gens me voient comme une personne qui sait ce qu’elle dit, qui sait où elle va, qui est sûre d’elle. Et c’est vrai, de façon générale, je suis plutôt sûre de moi.J’imagine que ça me vient de mon éducation. J’ai eu la chance de grandir dans une famille très bienveillante, où tout le monde avait la parole (même les enfants) et où tout le monde voulait avoir raison, donc ben pour exister il fallait argumenter. Et ça, mécaniquement ça amène de la confiance. Prendre l’habitude d’avoir des arguments, de savoir pour quelle raison on pense ou on dit quelque chose, ça rationnalise le propos et donc c’est beaucoup plus facile de mettre en avant ses idées. Et d’avoir confiance en ses idées.Donc dans l’ensemble, j’ai confiance en moi.Et en même temps, évidemment, je n’ai pas tout le temps confiance. Evidemment tout n’est pas toujours tout rose, tout n’est pas toujours facile. Ca se saurait si tout coulait de source.Et tout particulièrement quand on crée son entreprise, et peut être encore plus quand on se lance comme indépendant d’ailleurs, la confiance est bien souvent un vrai sujet. A tel point, que ça peut être l’élément qui fait que ça marche ou alors que ça ne marche pas mais alors pas du tout.Du coup aujourd’hui, je me suis dit que ça pourrait être intéressant de se pencher sur la question de la confiance et d’essayer de comprendre pourquoi parfois on en a et parfois non, d’où elle vient et évidemment comment faire pour avoir confiance.Pour me soutenirAvant de débuter, je voudrais passer un petit message. Vous le savez, je vous le dis je crois à tous les épisodes, ce podcast n’a de sens que s’il est écouté, pour ça il faut le rendre visible de celles et ceux qui ne le connaissent pas. Et pour ça le meilleur moyen c’est de faire savoir à l’algorithme d’iTunes que le Podcast du Marketing est un podcast intéressant en laissant des avis. Je parle toujours d’iTunes parce qu’à ma connaissance c’est la seule plateforme à permettre de laisser des avis.Oui sauf que bien souvent vous me dites que vous voudriez bien me laisser un avis mais bon voilà, vous n’avez pas iTunes. Alors, première petite chose, pas besoin d’être sous Apple pour avoir iTunes. Je suis sur PC, il suffit de télécharger l’application et le tour est joué. Mais enfin il faut quand même qu’un jour vous ayez créé un compte, et j’entends bien que vous n’ayez pas nécessairement envie de le faire.Alors si c’est votre cas, que vous voulez me soutenir mais que vous n’avez pas iTunes, et bien j’ai créé une page directement sur mon site sur laquelle vous pouvez me laisser votre avis. C’est tout bête d’ailleurs, je ne sais pas pourquoi je ne l’ai pas fait plus tôt. Bref, pour me laisser un avis si vous n’avez pas iTunes il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/avis.Voilà, alors j’en profite bien sûr pour citer comme j’en ai l’habitude, l’un des avis justement que vous m’avez laissé. Cette semaine, c’est Sarah qui écrit :« Podcast extrêmement enrichissant. Étant entrepreneur dans l’artisanat, je valide les 7 qualités de l’entrepreneur, c’est très bien expliqué pour les gens qui désirent se lancer dans leur projet. Premier épisode écouté par hasard, je m’empresse de m’abon...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Le problème avec les réseaux sociaux, c’est qu’ils n’aiment pas trop qu’on en sorte. Et ce qu’ils aiment encore moins c’est qu’on redirige leur audience vers notre propre site. Oui mais, soyons honnêtes, si on a une page facebook ou un compte pro sur instagram, c’est quand même bien in fine pour inciter notre communauté à aller sur notre site pour acheter ce qu’on a à vendre.Donc on passe beaucoup de temps, d’énergie et parfois d’argent, sur les réseaux sociaux pour essayer de faire quelque chose que les réseaux ne veulent pas qu’on fasse. C’est quand même pas tout à fait cohérent tout ça. Et pourtant c’est bien ce qu’on fait.Oui mais il y a un réseau, qui ne fonctionne pas comme ça. Il y a un réseau, un réseau dont l’objectif est de renvoyer son audience vers votre site. Et ce réseau, c’est Pinterest.Alors pour tout vous dire, Pinterest je l’utilise un peu de façon perso, typiquement quand j’ai envie de refaire la déco chez moi, mais je ne l’ai pas souvent utilisé d’un point de vue professionnel, pour promouvoir ma marque.Je ne l’ai pas souvent utilisé, et pourtant, les rares fois où je l’ai fait, j’ai très rapidement vu un impact positif sur mon business. D’ailleurs c’est à se demander pourquoi je ne l’utilise pas plus. Bref, je sais, que c’est un réseau qui a plein d’avantages et peut apporter beaucoup. Mais vu que je ne l’utilise pas, je ne suis pas la mieux placée pour vous en parler.Donc j’ai fait appel à une experte de Pinterest, à qui j’ai demandé de venir sur le Podcast du Marketing nous expliquer tout ce qu’il y a savoir pour se lancer sur ce réseau. Cette experte c’est Cécilia Diaz.J’ai oublié de demander à Cécilia de se présenter en début d’entretien, je m’en excuse Cécilia donc je vais tenter de le faire pour elle dans cette intro. Cécilia est littéralement spécialisée sur Pinterest, elle le dit elle-même, ne lui demandez pas son avis sur Instagram, elle son truc c’est Pinterest. Elle accompagne les petites et moyennes entreprises pour se lancer sur ce réseau et y développer leur business. Elle propose du coaching, de la gestion de compte, et même une formation.Et aujourd’hui c’est bien pour nous expliquer pourquoi nous aurions tout intérêt à nous pencher sur le sujet Pinterest qu’elle me rejoint sur le Podcast du Marketing. Pas besoin de vous jeter sur un bloc note, Cécilia a tout prévu, elle vous a créé une checklist de tout ce qu’il y a à savoir avant de vous lancer. Pour la télécharger il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau50. Pendant cet entretien, Cécilia m’a expliqué ce que c’est que Pinterest. Petit indice, ce n’est pas vraiment un réseau social. Elle parle de « connecteur d’idées », j’adore l’expression. Elle m’explique aussi pour qui ce réseau est vraiment fait, quels sont les marchés qui vont pouvoir en tirer le meilleur parti. Et puis elle me donne les 5 choses à absolument savoir avant de se lancer sur Pinterest, à savoir :Vérifier si sa cible utilise PinterestAvoir absolument un site responsiveMettre en place une stratégie de contenuBien comprendre la différence entre Pinterest et InstagramY consacrer du temps (on n’a rien sans rien)Vraiment je tiens encore...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Je ne viens pas d’une famille d’entrepreneur. Je viens d’une famille où absolument tout le monde avait un emploi salarié dans un métier tout à fait conventionnel. Mon père était informaticien, ma mère consultante en recrutement, tous mes oncles et tantes avaient des métiers tout ce qu’il y a de plus sérieux dans des entreprises établies. Aucun entrepreneur.Et pour tout vous dire, entreprendre était surtout vu comme prendre des risques de façon inconsidérée, alors qu’on pouvait avoir une certaine sécurité de l’emploi avec un bon CDI.Et puis un jour, être salariée ne m’a plus convenu. Un jour, être salariée ne me permettait plus de vivre la vie que je souhaitais vivre. J’étais une jeune maman, je venais de prendre un congé parental d’un an pour profiter pleinement de ma fille, et le retour dans l’agence de pub pour laquelle je travaillais a été violent. Pas du fait de l’agence, ils étaient en l’occurrence très compréhensifs.C’était juste que ça ne me convenait plus. J’avais d’un coup ce besoin de liberté, j’avais besoin d’être en charge, de choisir ce que j’allais faire, quand j’allais le faire et comment. J’avais besoin de prendre le contrôle sur ma vie. Alors j’ai démissionné.A ce moment-là, je ne savais pas ce que j’allais faire, je ne savais pas que j’allais devenir entrepreneur. Et pour tout vous dire, encore aujourd’hui je ne suis pas tout à fait à l’aise avec le terme entrepreneur. Je trouve ce terme un peu impressionnant, on dirait que ça veut nécessairement dire qu’on va créer une entreprise avec 3 usines et des milliers d’employés. Allez savoir pourquoi c’est inscrit comme ça dans mon inconscient.Toujours est-il que je ne me suis jamais vue comme un entrepreneur. En tous cas, pas avant de le devenir. D’ailleurs, je le suis devenue un peu par accident. J’avais quitté mon job en agence de pub, et je me suis mise en tête de me former au marketing digital parce que mes expériences précédentes ne m’avaient pas beaucoup donné l’occasion de m’y frotter.Donc j’ai décidé d’apprendre à créer un site internet. Je me suis dit que c’est en faisant qu’on apprend, et sur internet justement on trouve toutes les informations qu’on veut pourvu qu’on les cherche, donc j’ai appris à créer un site internet.Et puis tant que j’étais là, je me suis dit que ça serait intéressant de confronter les techniques marketing traditionnelles que je maîtrisais aux techniques de marketing digital. Alors pour faire ça concrètement, j’ai transformé mon site internet en site e-commerce. Sauf que mon site initialement était basé sur l’art, parce que je peins de façon amateur donc ça m’intéressait. Oui mais vendre des tableaux c’est tout à fait faisable bien sûr mais disons que ça n’est pas nécessairement le marché le plus simple quand on veut tester des techniques marketing pour s’auto-former. Donc je me suis demandé ce que je pourrais faire pour continuer à peindre puisque j’aimais ça, tout en proposant un produit qui soit disons plus facile à acheter. C’est là que j’ai découvert la peinture sur porcelaine. Alors oui je sais, je vous emmène loin mais c’est juste pour illustrer mon propos.Donc me voilà à créer de l’art de la table, des tasses, des théières, des assiettes peintes à la main. J’ai un produit qu’on achète plus facilement qu’un tableau : une tasse. Je peux me lancer dans mon site e-commerce.A cette étap...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Qu’on soit commerçante ou non, on a toujours quelque chose à vendre. Que vous le vouliez ou non, il arrive toujours un moment où ce que vous avez à vendre, et bien c’est vous, votre expertise. Que vous soyez indépendante, que vous soyez à la tête d’une petite structure ou d’une multinationale, que vous soyez à votre compte ou salariée, pour que les choses avancent il faut savoir vous vendre.Et disons-le clairement, pour la grande majorité d’entre nous c’est déjà pas facile de vendre quelque chose, mais alors se vendre soi c’est carrément compliqué.Je vous avoue que je ne suis moi-même pas toujours à l’aise avec cette idée. Il y a un côté un peu déstabilisant dans le fait de se vendre, et puis franchement je ne sais pas trop par où commencer, comment m’y prendre.Bon, mais vu que quoi qu’il arrive, à un moment donné il faudra bien se vendre, je me suis dit qu’il fallait que je prenne conseil auprès de quelqu’un qui connaît le sujet sur le bout des doigts. Alors j’ai demandé à Jenny Chammas de me rejoindre sur le Podcast du Marketing pour qu’elle nous explique comment faire.Jenny est Mastercoach, elle accompagne les leaders ambitieuses dans le développement de leur leadership et de leur équilibre de vie. Elle est aussi l’animatrice du podcast FEMME AMBITIEUSE dans lequel elle distille ses conseils pour un leadership et une vie épanouie. Elle puis Jenny est aussi auteure, puisqu’elle a écrit le livre Ambitieuse et Epanouie.Dans cet épisode, Jenny nous partage 5 éléments clés à mettre en place pour savoir se vendre. Et je vous préviens, il ne s’agit pas de petits conseils sans profondeur. Cet épisode donne à réfléchir, et je vous garantis que vous voudrez revenir sur les propos de Jenny pour les mettre en application.Pour vous simplifier la vie, je vous ai prévu un résumé de notre conversation dans lequel vous retrouverez les 5 pistes dont Jenny va nous parler, et même une 6ème qu’elle n’a pas abordée durant notre entretien. Pour le télécharger, il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau48.Durant l’entretien, Jenny nous a donné 5 conseils pour se vendre :Créer de la valeurAvoir confiance en soiS’appuyer sur son réseauCapitaliser sur ses forcesCommuniquerJ’adore discuter avec Jenny parce qu’elle a ce don de simplifier ce qui est intimidant. Elle a une vraie à trouver des clés, des éléments sur lesquels s’appuyer quand les choses sont complexes, comme par exemple lorsqu’elle propose de penser à toutes les choses que l’on a fait alors qu’à un moment dans notre vie on les pensait insurmontables. C’est vraiment un outil de pensée que je vais utiliser. Il est très simple et donne une véritable force d’esprit je trouve.Si vous avez aimé cet épisode, et que vous voulez vous poser un peu sur toutes les pistes que Jenny nous a proposé, je vous les ai résumées dans un document pdf que vous pouvez télécharger sur lepodcastdumarketing.com/cadeau48.J’espère que vous avez aimé cet épisode autant que moi. Si c’est le cas, et si vous ne l’avez pas déjà fait, pensez à vous inscrire au Podcast du Marketing pour être notifié de...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter La formation n’a jamais été aussi accessible qu’aujourd’hui. Elle est partout sur internet, vous avez des contenus gratuits, comme le Podcast du Marketing, vous avez des contenus payants, vous avez même maintenant accès aux plus grandes universités mondiales.Et c’est une très bonne nouvelle, parce qu’à mon avis se former c’est une nécessité. Et il faut pouvoir se former toute au long de sa vie parce que notre monde change à une vitesse folle, et comme jamais auparavant.Pour la petite histoire, je donne des cours en Master et l’autre jour nous parlions du fait que beaucoup des technologies que nous utilisons sont extrêmement récentes. Je fais alors remarquer à mes élèves que les emails ne sont devenus populaire qu’il y a 20 ans et que lors de mes premiers stages, on se servait encore du fax. Et là gros blanc, jusqu’à ce qu’un de mes élèves me demande « c’est quoi un fax ? ».Bref tout ça pour dire que les choses vont vite, nos méthodes de travail actuelles peuvent vite devenir obsolète voire même totalement disparaître.C’est évidemment encore plus vrai lorsque l’on parle de marketing digital. Le marketing digital se réinvente tous les jours. De nouveaux outils sont développés, de nouveaux usages adoptés et bien sûr de nouvelles stratégies sont constamment crées.C’est simple, il y a 20 ans, c’est le marketing digital qui n’existait pas.Donc pas le choix, pour ne pas se retrouver à la traîne et pour ne pas passer à côté des dernières pratiques, il faut continuellement se former.Pour tout vous dire, moi j’ai mis en place un rituel dans mon emploi du temps. Je consacre au minimum une demi-journée toutes les deux semaines à ma formation. Une demi-journée ce n’est pas rien, c’est 5% de mon temps.Alors, ce que j’appelle formation, c’est très large. Bien souvent, c’est de l’auto-formation, je creuse un sujet que je ne maîtrise pas en me documentant sur internet, en lisant des livres bien sûr, mais ça peut être aussi en suivant une formation en ligne ou une formation classique en présentiel (même si bien évidemment en ce moment ça n’est pas possible). Donc deux demi-journées par mois, je sors la tête de mon travail, de mes tâches quotidiennes, et je me forme sur un sujet que j’estime être important pour mon activité. Et deux demi-journées c’est un minimum. Lorsque je suis une formation plus complète, évidemment je peux y consacrer beaucoup plus de temps. En ce moment je suis un gros programme sur 12 semaines, et je peux vous dire que j’y passe plus que quelques heures. Mais qu’est-ce que j’aime ça !! Je suis de ces personnes qui adorent apprendre de nouvelles choses. Et je suis persuadée que c’est le cas de tous les entrepreneurs – il faut aimer apprendre. Mais on est toutes pareil, les journées sont bien remplies, donc on n’a rarement le temps de se poser sur une formation. La solution pour moi c’est de créer cette routine des 2 demi-journées et de bloquer du temps pour elles.  Et quand je dis que je bloque deux demi-journées, je les bloque littéralement dans mon agenda. C’est inscrit, je ne prends pas de rendez-vous, je ne prévois pas de travailler sur quoi que ce soit d’autre, je réserve ma demi-journée à la formation.Alors pourquoi est-ce que je fais ça ? Et bien parce que c’est essentiel pour continuer d’avancer. Le principe de l’entrepreneur c’est qu’il doit toujours avancer, stagn...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

S'abonner sur iTunes Recevoir la Newsletter Vous l’avez peut-être noté si vous avez écouté l’épisode précédent, à partir de maintenant le Podcast du Marketing c’est un épisode toutes les semaines le jeudi matin.Aujourd’hui je reçois Nathalie Duneau, la directrice marketing de Volvo Car France. Elle me fait l’amitié de venir sur le Podcast du Marketing pour nous parler d’une stratégie de communication qui lui est chère et qui est au cœur de l’ADN de Volvo, il s’agit de la disruption.Et ce que je trouve absolument passionnant dans cette stratégie et dans la vision que Nathalie en a, c’est que c’est directement applicable à une PME ou une activité d’indépendant. En fait c’est une stratégie qui est faite pour les petits budgets, et je sais que ça parle à beaucoup d’entre vous.Alors je vous conseille de vous mettre à l’aise et de tendre l’oreille, parce que Nathalie vous donne toutes les clés de la stratégie de disruption de Volvo et de comment l’appliquer à votre activité. Dans cet entretien, nous avons évoqué :l’intérêt de la disruption pour les marques challenger ou les marques à petit budgetla nécessité d’identifier les conventions de son marché, et parmi elles qu’elles sont celles qui sont challengeables ou nonl’importance d’apporter de la diversité dans ses équipes pour faire émerger les idéesla nécessité de n’utiliser la disruption que lorsqu’elle sert le message de marque Alors vraiment je voudrais remercier Nathalie d’avoir pris le temps de nous parler de disruption. Outre l’intérêt d’une technique de communication qui ne nécessite pas de gros budget, ce que je retiens de cet épisode, c’est un élément de mindset : les stratégies des grands groupes peuvent tout à fait être transposables aux petites structures, précisément parce que leur position sur leur marché n’est pas nécessairement celle du grand.Je vous la refais : les stratégies des grands groupes peuvent tout à fait être transposables aux petites structures, précisément parce que leur position sur leur marché n’est pas nécessairement celle du grand.C’est le cas de Volvo qui a beau être un grand groupe, sur son univers concurrentiel ce n’est pas un grand, c’est un challenger.Et ça ça change quoi? Et bien ça change la vision que l’on doit avoir de nous même quand on pense qu’on n’a pas assez de budget, qu’on est trop petit, quand on se sent noyé parmi la concurrence.Tout est question de mindset. D’abord être petit ça ne veut rien dire en soi. La question c’est petit par rapport à quoi ? Et ensuite, être petit, ou avoir peu de budget ça n’a jamais empêché d’être visible, en revanche ça demande peut-être un peu plus de créativité. Mais ça, si vous voulez mon avis c’est plutôt une bonne nouvelle, ça ne fait que rendre notre travail plus intéressant. J’espère que vous avez apprécié cet échange autant que moi.Si c’est le cas, s’il vous plaît aidez-moi à faire connaître le Podcast du Marketing au plus grand nombre. Le meilleur moyen pour ça c’est de faire deux choses toutes simples : vous abonner et laisser un avis 5 étoiles sur iTunes. C’est vraiment ce qui va me permettre d’être visible dans les recommandations d’iTunes et donc de faire découvrir le Podcast du Marketing à de nouvelles personnes.Et puis d’ici au prochain épisode, si vous voulez échanger avec moi, le meilleur moyen c’est d...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.