7DTV | De Nederlandse Ondernemers Podcast

Voor de serie ‘Is er leven na de zaak?’ spreken we met en over ondernemers die hun bedrijf hebben verkocht. Over alle ups en downs en zaken die ze de volgende keer anders zouden doen. In deze aflevering gaan we in gesprek met Tim van der Meer (partner Marktlink). Dagelijks adviseert hij ondernemers over de verkoop van hun bedrijf. Wat is zijn belangrijkste advies? Van koffie tot champagne Marktlink zit iedere dag aan tafel met ondernemers van formaat. Hoe ziet zo’n gesprek eruit? ‘Er komen bij ons ondernemers binnen met duidelijke vragen. Ze zijn klaar voor de verkoop van hun bedrijf. We analyseren de onderneming, stellen een informatiememorandum op en brengen de markt in kaart met potentiële kopers. Daarna gaan we de markt op om de onderhandelingen met potentiele kopers te starten. Van kennismaking tot notaris - van koffie tot champagne – is een traject van zes tot acht maanden. Wij werken meestal met een success fee afhankelijk van de uiteindelijke dealwaarde. Daarnaast rekenen we, gedurende het traject, een retainer fee om commitment te krijgen’, aldus Van der Meer. Verkoper Als je dag in dag uit gesprekken voert over de verkoop van bedrijven, leer je de verkopende partijen te onderscheiden. ‘Er zijn drie type verkopers. Allereerst, familieovernames zonder opvolger. De tweede groep bestaat uit verkopers die de onderneming verkopen vanwege hun leeftijd. De derde en grootste groep bestaat uit verkopende ondernemers in de leeftijd 45 tot 50 jaar oud die twintig jaar actief zijn geweest bij een bedrijf. Ze willen hun zaak verkopen en nog één keer gasgeven. Er wordt vaak gekozen voor een pre-exit, waarbij een deel van hun bedrijf verkocht wordt aan investeerders. We werken samen met de ondernemer naar een definitieve overname.’ Gut feeling versus geld De hoogte van het bod is natuurlijk belangrijk, maar toch blijkt de uiteindelijke koper vaak niet de hoogste bieder te zijn. Hoe zit dit? ‘De keuze van de verkoper hangt af van vertrouwen en zijn of haar beeld over hoe het bedrijf er bij een potentiële koper in de nabije toekomst uitziet. Er zijn veel ondernemers die hun geld op een spaarrekening zetten en niets met hun vermogen doen. Andere ondernemers gaan daarentegen net zo ondernemend met hun geld om als met hun bedrijf. Het durven spreiden, geduldig omgaan met de aanwas van het vermogen en passief beleggen vinden sommige ondernemers lastig. We zien vaak dat men met een deel van het vermogen tóch weer gaat ondernemen. Hoewel de droom om te stoppen er was - om te genieten van het leven - komen veel ondernemers erachter dat ze juist gelukkig worden van ondernemen. Ondernemer ben en blijf je’, aldus van der Meer. Nieuwsgierig geworden wat er komt kijken bij een verkooptraject? Kijk de hele aflevering! Dit interview, uit de serie ‘Leven na de zaak’, werd je aangeboden door ABN AMRO MeesPierson in samenwerking met 7DTV.

Wie denkt dat hij persé jong moet zijn om start-up te beginnen, die heeft het mis. In deze aflevering gaat Paul van Riessen in gesprek met Ron Beckers, mede-oprichter van Joe Merino. Hij was 49 toe hij startte met het mannentruienbedrijf. Is het ingewikkelder om een start-up op te richten als je op een zekere leeftijd bent?   Start-up ‘In mijn leven heb ik verschillende bedrijven gehad en alles wat ik geleerd heb kwam goed van pas op mijn 49ste. Ik was moedig en tegelijkertijd voorzichtig genoeg om op dat moment de juiste beslissing te maken. Ik heb een aantal jaren een familie-modebedrijf gehad wat een tijd kwakkelde. Op dat moment was ik niet moedig genoeg om de stekker eruit te trekken. Voor the wrong reasonsben ik te lang doorgegaan. Op een bepaald kwam er iemand langs die bereid was om het voor te zetten. Daar heb ik geen cent voor gekregen, maar het was een enorme opluchting en ik kreeg de kans om opnieuw te beginnen. In eerste instantie ben ik vanuit huis gaan werken, maar daar werd ik teveel afgeleid. Mijn huidige compagnon ben ik tegengekomen in een anti-kraakpand met verschillende jonge bedrijfjes. Dat was een heerlijke omgeving aan de rand van Amsterdam. Mijn compagnon en ik hadden dezelfde achtergrond: we hebben beide aan Nyenrode gestudeerd en zaten in eenzelfde levensfase. Na een tijdje ontstond Joe Merino.’    Truien ‘We runnen een goed lopend bedrijf en krijgen vaak het compliment dat we een geniaal idee hebben. Toen we startten was men juist erg kritisch. Er waren al genoeg truien en waarom zou men bij ons truien moeten kopen? Ik heb door mijn ervaring in de kledingwereld gezien hoe het niet moet. Er blijft heel veel hangen in de tussenhandel. Truien gingen de fabriek uit voor twintig dollar en eindigde soms voor tweehonderd dollar in de winkel. Het was mijn eerste motivatie om daar iets aan te doen. Met mijn kennis in kledingfabrieken en contacten met bijvoorbeeld de juiste garenleveranciers wist ik dat het anders kon. Een man is niet geïnteresseerd in de laatste mode, maar gaat voor goede kwaliteit en is bereid daar een redelijke prijs voor te betalen. Hij wil een trui die deugt en als hij een nieuwe koopt moet de trui precies hetzelfde zijn’ aldus Beckers.   Benieuwd naar de ontwikkelingen van Joe Merino en de ambities van Ron Beckers? Kijk de hele aflevering!

Deze video is gemaakt in samenwerking met ABN Amro en MeesPierson Voor de serie ‘Is er leven na de zaak?’ spreken we met en over ondernemers die hun bedrijf hebben verkocht. Over alle ups en downs en zaken die ze de volgende keer anders zouden doen. In deze aflevering gaan we in gesprek met Martijn van der Hoeden (Founder No Monkey Business). Hij startte zijn bedrijf Assistance Software toen hij achttien jaar oud was en bouwde het uit tot een internationale onderneming. Waarom verkocht hij zijn bedrijf? Assistance Software In 1990 startte Van der Hoeden met ondernemen. Als achttienjarige richtte hij Assistance Software op. ‘In die tijd had niemand interesse in maatwerksoftware, dus maakte ik afspraken op basis van ‘no cure, no pay’. Er was nog geen internet en ik had geen budget om een reclamebureau in te schakelen. Ik heb de Gouden Gids gepakt en ben gaan bellen. Na zes maanden te zijn afgewezen, heb ik mijn eerste klus gedaan voor een drukkerij in de Jordaan. Na verschillende maatwerkpakketen te hebben gemaakt voor diverse MKB-ondernemers, zijn we ons vanaf 1993 gaan richten op de architecten- en ingenieursbranche. In 2000 zijn we ons op de bredere, zakelijke dienstverlening gaan richten, zoals consultancybureaus, IT- en softwarebedrijven’, aldus Van der Hoeden. Internationalisering Na het binnenhalen van grote nationale klanten, wilde Van der Hoeden zijn volgende droom verwezenlijken: internationaliseren. Hoe heeft hij dit aangepakt? ‘In 2008 heb ik mijn eerste studiereis naar Amerika gemaakt. Daar heb ik beurzen bezocht om te kijken wat er aan software te bieden was. Toen dacht ik: wat wij doen is vele malen beter. We zijn daar goed gaan investeren, zijn een Amerikaans bedrijf gestart en Microsoft-partner geworden. Vanaf 2011 heb ik zes maanden door Amerika gereisd om bedrijven te overtuigen om reseller te worden van ons product. Daarna verkochten 250 resellers all over the world ons product. Zij deden de implementatie en wij waren vanuit Nederland het creatieve brein.’ Overname Hoe zag de verkoop eruit? ‘Een koper denkt vanuit groeipotentieel. Zet je je bedrijf te koop wanneer het niet meer kan groeien, ben je te laat. Na het succes in Amerika wilden we verder groeien in andere landen. We konden dat niet financieren vanuit onze cashflow, ondanks dat we flinke winsten maakten. In Unit4 zagen we een goede partner, omdat zij al met tweehonderd sales-mensen in 25 landen actief waren. Na het eerste gesprek is de overname snel gegaan. Als global director van Unit4 zat ik meer in een managementrol dan een ondernemersrol. Ik werd in die nieuwe rol niet gelukkig’, aldus Van der Hoeden. No Monkey Business Een ondernemer ziet overal kansen en mogelijkheden. ‘Toen ik bij Unit4 wegging, ben ik het bedrijf No Monkey Business gestart. Wij helpen ondernemers om hun reis te maken naar een exit. We hebben hier het 4 Step Exit Program voor ontwikkeld. Het doel hiervan is om te bepalen aan welke knoppen er gedraaid moeten worden om het bedrijf veel meer waard te maken. Bedrijven worden vaak verkocht met wat er nu is, maar veel minder met wat er kan komen. Ik denk dat een bedrijf veel beter verkocht wordt aan de hand van het groeipotentieel.’ Vermogen Wat doen vermogende ondernemers met hun geld? ‘Ik heb in onroerend goed geïnvesteerd, maar ik ben geen pandjesbaas. Dat is echt niets voor mij. Een ander deel van mijn vermogen staat op de beurs. Ik heb er eigenlijk niets mee, maar ik heb toch een som geld gereserveerd om offensief mee te beleggen. Overigens denk ik dat ik bij het opbouwen van een bedrijf na drie jaar meer rendement behaal dan via de aandelen van de beurs’, aldus Van der Hoeden.

Begin jaren negentig vluchtte Gérard Ghazarian vanuit Armenië naar Nederland. In 2007 richtte hij samen met een zakenpartner de Candid Group op. Deze groep is het grootste onafhankelijke media, -marketing en -communicatiebureau van Nederland.

Gaat Artificial Intelligence de wereld redden of is het – zoals Elon Musk verkondigden – gevaarlijker dan nucleaire wapens? Jim Stolze (tech-ondernemer) heeft goede hoop en is op kruistocht om ieder bedrijf in Nederland aan algoritme te krijgen. Wat kan je precies met algoritme en waarom moet het Nederlandse bedrijfsleven voorop willen lopen?   Gevaar We stappen in een tijdmachine en reizen af naar 2040: hoe groot acht jij de kans dat de kunstmatige intelligentie de mensheid volledig heeft uitgeroeid?‘ Je zal zien dat het allemaal wel meevalt met alle voorspellingen die zijn gedaan over machines die een eigen wil ontwikkelen of robots die een geheime agenda hebben. Er wordt een hoop onzin klakkeloos overgenomen over de gevaren van kunstmatige intelligentie. Het gaat uiteindelijk om stukjes hardware die we een beetje slimmer maken door middel van software die we zelf maken. Dat gaat op basis van data, een hoop rekenkracht en met een klein beetje wiskunde.’  Elon Musk en Stephen Hawking stellen dat kunstmatige intelligentie een gevaar kunnen opleveren. ‘Ik kijk op tegen Elon Musk vanwege zijn ondernemerschap en wat hij doet met Tesla en raketten. Tegen Stephen Hawking kijk ik op vanwege zijn ideeën over zwaartekracht en op het gebied van zwarte gaten vertrouw ik die man blind. Maar beide heren zijn geen computerwetenschappers. Ik praat met computerwetenschappen, die zeggen allemaal dat het niet zo’n vaart zal lopen. Er zijn twee discussies: aan de ene kant heb je de discussie over Artificial Intelligence, waarbij je discussieert over de vraag wat intelligentie is en of je machine gevoelens kan aanleren. Machines slim laten lijken met menselijke eigenschappen is de theoretische toekomst. De andere discussie gaat over de praktijk van nu. Het gaat over machine learning: hoe worden machines zelflerende systemen die data beter herkennen en gebruiken om voorspellingen te doen?’   Aigency ‘Met mijn bedrijf Aigency houden we ons bezig met zelflerende systemen en helpen wij organisaties om in hun data systemen te bouwen die kunnen voorspellen of classificeren. Voor bijvoorbeeld de afdeling inkoop van een grote organisatie hebben wij een systeem gebouwd om patronen te vinden in data om beter in te kopen. Met dat soort systemen besparen organisaties veel geld.’   Algoritmisering Hoe maak je als organisatie de afweging om je te verdiepen in machine learning? 'Veel ondernemers en organisaties snappen dat digitalisering de afgelopen tien jaar de belangrijkste trend was. Als je daar niet mee bezig bent geweest, ben je de videotheek die niet heeft gezien dat streaming groot zou worden. Het Nederlandse bedrijfsleven heeft veel data verzameld. Maar we moeten écht de volgende stap gaan maken. Die volgende stap noem ik algoritmisering. Het is een hele andere expertise om chocola te maken van óf een service te kunnen bouwen op de verzamelde data. Dan heb je verstand nodig van machine learning en moet je snappen hoe een algoritme werkt.' Je beschrijft in je boek dat bedrijven ‘data rich and information poor’ zijn. Wat bedoel je daarmee? 'Organisaties zijn vooral bezig met data verzamelen. Je hebt niet méér, maar juist betere data nodig om inzicht te krijgen in je klanten. Op die manier kan je voorspellen wat klanten eigenlijk willen en dan kan je doen waarom je op deze aarde bent: klanten dolgelukkig maken en op die manier ook nog wat geld verdienen’, aldus Stolze.    Nieuwsgierig geworden naar de visie van Jim Stolze op de toekomst van kunstmatige intelligentie? Bekijk de hele aflevering!

Deborah Nas (Trendwatcher & hoogleraar TU Delft) werkt al twintig jaar aan innovatie. Slimme toepassing van technologie, de grootste belemmerende factor en de invloed van millennials: de vijf ondernemerslessen van duizendpoot Deborah Nas sluiten naadloos aan op de wereld van nu. #1 Slimme toepassing van technologie bepaalt in toenemende mate je concurrentiekracht‘Ontwikkelingen in technologie gaan steeds sneller, waardoor je steeds sneller achter loopt als je niks doet. Als het gaat om de slimme toepassing van technologie lopen bedrijven in Nederland niet voorop. Organisaties die pas een paar jaar bestaan doen het over het algemeen goed, omdat zijn op nul zijn begonnen en niks te verliezen hebben. Een bedrijf dat al langer bestaat heeft al een businessmodel en zien vaak een bedreiging in nieuwe ontwikkelingen. Bedrijven moeten accepteren dat innovatie nooit meer ophoudt. De digitale en fysieke wereld zijn volledig in elkaar verweven, waardoor de digitale componenten, die in je product of dienst zitten, continue geïnnoveerd moeten worden.’ #2 De grootste belemmerende factor voor adoptie van technologie ben je zelf.We hebben de neiging om vooral de negatieve kanten van nieuwe, technologische veranderingen te zien en we houden eigenlijk helemaal niet van verandering. Hier zijn drie redenen voor. De eerste is dat angst een veel sterkere emotie is dan vreugde. De kranten staan vol met de negatieve kanten en alle gevaren van bijvoorbeeld AI. Mensen hebben niet de behoefte om zelf op onderzoek te gaan, want het is veel makkelijker om te herhalen wat je in de krant leest. Ten tweede beoordeel je altijd vanuit een bepaald referentiekader dat opgebouwd is uit ervaringen uit het verleden. Daardoor vergelijk je dingen met iets wat je zelf ervaren hebt toen je opgroeide. Alles wat er was toen je opgroeide zie je als een normaal onderdeel van de wereld, alles tussen je vijftiende en vijfendertig is nieuw en spannend en alle ontwikkelingen daarna voelen onnatuurlijk. Ten derde: als iets zo nieuw is dat het met niets te vergelijken is, dan is het heel moeilijk om er de potentie van in te zien.  Ondernemerslessen 3, 4 & 5Ben je benieuwd naar de andere ondernemerslessen van Deborah Nas en de laatste technologische ontwikkelingen? Bekijk de hele aflevering!

Al na twee jaar verkocht Laurens Groenendijk, oprichter van Just-Eat.com, Treatwell en mede-oprichter Hiber, zijn bedrijf voor €34 miljoen. Hierdoor - en omdat het niet zijn eerste succesvolle exit was - wordt hij gezien als held in start-up land. Met zijn nieuwe project, Hiber, schiet hij nanosatellieten de lucht in. Wat is het succesverhaal van deze ondernemer?  Nanosatelliet‘Een bevriende relatie van mij kwam met het idee om iets in spacete gaan doen. Het is toch the next big thing. Ik had mijzelf een paar jaar geleden juist voorgenomen om niet nog een keer bedrijf from scratch te starten, maar door Hiber kreeg ik zoveel energie dat ik de kans niet kon laten liggen. Sinds dit jaar ben ik weer vijf dagen operationeel actief. Hiber is iets unieks in Nederland waar ik een steentje aan bijdraag. Space is een onderdeel van De Vierde Industriële Revolutie en het is global. Het heeft alle ingrediënten van een sexy start-up. Van idee tot lancering van de eerste nanosatelliet duurde 2,5 jaar. Inmiddels hebben we er twee gelanceerd die allebei in de lucht hangen. Deze satellieten lezen wereldwijd trackers uit. Wij kunnen kleine data-pakketjes van 144 bites over heel de wereld uitlezen’, aldus Groenendijk. Nieuwsgierig geworden naar de ontwikkelingen van space start-up Hiber, de bedrijven die Groenendijk verkocht en de startups waar hij in investeerde? Kijk de hele aflevering!

Tijdens zijn studie startte hij samen met zijn neef zijn eerste onderneming, Boedelbak. Tegenwoordig is hij commissaris bij de Shared Stories Group, waar VBK uitgevers, Bruna en Bookchoice onder vallen. We gaan in gesprek met ondernemer Wiet de Bruijn. Wat is het succesverhaal achter deze ervaren duizendpoot?  Shared Stories GroupWat is je rol bij Shared Stories Group? ‘Ik ben als commissaris en aandeelhouden betrokken, maar mijn rol is bescheiden. Een hele goede CEO en een goed team doen het werk. Het uitgeef-vak is een fantastische combinatie van het bezig zijn met gepassioneerde mensen die auteurs begeleiden en ondernemerschap. Daarbij is de branche behoorlijk in beweging. Dat vind ik fascinerend en ik krijg erg veel energie om volgende stappen te zetten.’ Financieel onafhankelijk‘Ik kende een periode in mijn leven waarbij ik, bij wijzen van spreken, nergens naar omkeek. Wat ga je dan doen? Het was voor mij een zoektocht om te weten te komen wat ik diep van binnen écht graag wilde doen. In die periode deed ik veel ervaring op. Ik studeerde twee jaar aan Harvard en gaf drie jaar economie op een middelbare school.’ De wereld beter maken‘Die zoektocht leverde mij deze kennis op: ik ben een ondernemer in hart en nieren en heb de drang om mezelf te bewijzen. Ik zit lekker in mijn vel, waardoor ik minder rationeel nadenk over mijn beslissingen, maar juist meer vanuit gevoel mijn keuzes maak. Mijn missie is om bewustzijn bij mijzelf en anderen te vergoten. Ik kan een online platform opzetten of ik zou in mensen kunnen investeren. Ik heb nog geen concreet plan en ik weet nog niet welke vorm het gaat krijgen, maar er borrelt iets en ik verwacht dat ik in het voorjaar of de zomer een nieuw bedrijf heb gestart.’ Ben je nieuwsgierig geworden naar de manier waarop Wiet de Bruijn succesvol is geworden en zijn levensvisie? Kijk de hele aflevering!

Het is Free a Girl de afgelopen tien jaar gelukt om meer dan 4500 jonge meisjes te bevrijden die gedwongen worden tot prostitutie. Naast de bevrijdingen wordt er keihard gewerkt aan preventie, het aanpakken van straffeloosheid, lobby & advocacy, rehabilitatie en de re-integratie van deze meisjes. Ieder jaar organiseert Free a Girl de landelijke Lock Me Up-actieweek (van 13-19 mei 2019) waar talloze BN’ers hun steentje aan bijdragen. Hoe runt Evelien Hölsken deze non-profit organisatie? Voor de Lock Me Up-actie worden mensen symbolisch opgesloten in een hokje van twee vierkante meter, gedurende 12 uur op een locatie in het land. Het doel is om 1 miljoen op te halen in de actieweek. ‘Mensen denken dat we maar wat doen. In het verleden hebben allerlei mensen ons goedbedoelde adviezen willen geven. Maar we zijn gewoon een bedrijf en weten echt wel waar we mee bezig zijn. Alleen de winst die wij maken gaat naar projectpartners, maar verder ben je heel erg commercieel bezig. Het is best wel ingewikkeld, want je kunt heel weinig concreet teruggeven. Dat is voor ons een uitdaging’, aldus Hölsken. ‘We zijn hardcore ondernemers’ Een beleidsplan, een orgaan dat toezicht houdt op de stichting en een transparante boekhouding: er zijn veel eisen om het ANBI-keurmerk te mogen uitdragen. De verhouding tussen kosten en opbrengst moet in verhouding zijn. ‘Daarnaast moet je donateurs en sponsoren tevreden houden, zodat je ze volgend jaar ook aan boord hebt. Dat is echt een challenge. (…) Wij spreken in de sector echt van collega’s als het andere non-profit organisaties betreft, maar in praktijk zijn het natuurlijk gewoon concurrenten.’ Lock Me Up-actieFree a Girl is in Nederland vooral bekend geworden door de bekende Lock Me Up-actie waar BN’ers aan meedoen. ‘Die actie is dit jaar uitgegroeid tot 40 locaties, waar 400 mensen aan meedoen. Het streven is om een miljoen euro op te halen. Dit is voor ons de grootste actie waar we de meeste tijd in investeren’, aldus Hölsken. Benieuwd geworden naar het verhaal achter Free a Girl? Kijk de hele aflevering met Evelien Hölsken.

De VEED Awards - Door de media ook wel “de Oscars van de Nederlandse YouTube industrie” genoemd - zijn de jaarlijkse prijzen voor de beste en leukste YouTubers van Nederland. Influencerburau Maak creëert verhalen uit de popcultuur. Wij gaan in gesprek met de oprichter van de VEED Awards en influencerbureau Maak: Omar Kbiri. Voor de vijfde keer op rij worden op 23 maart 2019 de prijzen voor leukste en beste YouTubers uitgereikt. Wat mogen we verwachten van deze jubiliem-editie? VEED‘Ik noem de kanshebbers makers in plaats van influencers. Ik vind makers mensen die echt iets kunnen maken, terwijl influencers niet per defenitie makers zijn. Een bekende dame die met een duckface op een Instagram-foto staat is geen maker.’ De VEED Awards zijn te vergelijken met de Gouden Televizier-Ring, maar dan voor het internet. ‘Met 850.000 stemmen zijn wij zo’n beetje de grootste publieksprijs van Nederland geworden. We hebben veel jeugdig publiek, met name tussen de leeftijd van 12 en 16 jaar. Bij de online-kijkers zien we vooral jongeren tussen 18 tot 20 jaar oud. Het is een publieksprijs waardoor het niet alleen maar om kwaliteit gaat, maar ook om kwantiteit. Ofwel: hoeveel volgers heb de kanshebbers? Degene die vaak winnen zijn de mensen die van zichzelf een goede merknaam hebben weten te maken en die consistent aanwezig zijn geweest’, aldus Kbiri. Op 23 maart aanstaande vindt de vijfde editie van het festival plaats in de AFAS in Amsterdam. Maak'Het koppelen van een influencer aan een bedrijf begint met het bekijken wat een merk wil en welke doelgroep zij wel aanspreken. Iedere doelgroep heeft zijn eigen online-bewegingen op verschillende kanalen. De ene influencer leent zich bijvoorbeeld beter voor Facebook-activatie dan een YouTube-activatie. Als vertrekpunt kijken we naar het brand-DNA, de values en wat de normen en waarden zijn. Daarbij bekijken we waar de influencer op dat moment in zijn of haar leven staat. We proberen bij een samenwerking een win-winsituatie te creëren voor het merk en de influencer. We verzinnen een idee die geldt als startpunt voor de samenwerking, die uitrolt in content en een campagne,’ aldus Kbiri. Nieuwsgierig geworden naar de visie van Omar Kbiri over de toekomst van influencers en online-makers én zijn mening over de kwaliteit van content van huidige influencers? Bekijk de hele aflevering!